一門小而美的生意，正悄悄進(jìn)入越來越多海外女性的日常消費(fèi)清單。它叫美甲，雖然看起來微不足道，卻藏著價(jià)值百億美元的市場(chǎng)空間。

Statista 數(shù)據(jù)顯示 2024 年全球達(dá)到 124.6 億美元，其中北美是最大的消費(fèi)市場(chǎng)，早在 2014 年美洲市場(chǎng)就已占據(jù)全球 48% 的份額。

但這門小生意，發(fā)生了巨大的變化：過去，它依靠線下美甲沙龍的手藝活驅(qū)動(dòng)，如今，DIY 自助美甲正在成為主流消費(fèi)趨勢(shì)。

從線下服務(wù)，到動(dòng)手成為剛需

在某種程度上，美甲是消費(fèi)分級(jí)的典型象征，尤其在美國(guó)，哪怕是最基礎(chǔ)的單色美甲一次都要 30-60 美元外加小費(fèi)，價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)的差異讓更多女性開始自己 " 動(dòng)手 "。

2020 年成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。那時(shí)候美甲沙龍集體歇業(yè)，大量女性轉(zhuǎn)向線上購買指甲油、穿戴甲、修甲工具和光療設(shè)備，在社交媒體 " 跟妝博主學(xué)美甲 "，成為一種流行生活方式。

但這場(chǎng)轉(zhuǎn)變的引領(lǐng)者，并非傳統(tǒng)的美妝巨頭，而是像 Modelones 這樣的中國(guó)品牌。

一家中國(guó)品牌，如何拿下 30 國(guó)用戶？

Modelones 創(chuàng)立于 2015 年，很多人第一次看到這個(gè)品牌，會(huì)誤以為它是來自法國(guó)或者加州的獨(dú)立美甲品牌—— logo 字體、配色、包裝都帶著略微 " 歐美感 " 的調(diào)性。

但它其實(shí)是一個(gè)不折不扣的中國(guó)出海品牌。

截至目前，Modelones 的用戶已覆蓋全球 30 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。根據(jù) Similarweb 數(shù)據(jù)，其年?duì)I收預(yù)估在200 萬至 500 萬美元之間，正在美甲這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域打出屬于出海品牌的一條新路徑。

在亞馬遜上，Modelones Pinkish Jelly 是其核心爆款，套裝價(jià)格通常在 25-55 美元之間，涵蓋指甲油、光療燈、美甲工具、教程等全套組件。在評(píng)論區(qū)，不乏 " 比去美甲店便宜太多 "" 第一次用就做出了好看的款式 " 等關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品質(zhì)地上則強(qiáng)調(diào) " 好操作 "：易暈染、快干、易卸，盡可能減輕 DIY 過程中的挫敗感。而在看不見的成分側(cè)，所有凝膠類產(chǎn)品均通過美國(guó) FDA 認(rèn)證，進(jìn)一步保障使用安全。

電商是起點(diǎn)，品牌是模型

亞馬遜是 Modelones 測(cè)試產(chǎn)品和獲取第一批用戶的起點(diǎn)。它借助平臺(tái)上標(biāo)準(zhǔn)化的評(píng)價(jià)體系和物流能力，在美國(guó)市場(chǎng)完成了早期冷啟動(dòng)，并快速構(gòu)建起銷量與信任基礎(chǔ)。

但真正的品牌戰(zhàn)場(chǎng)，并不在貨架上。

在完成平臺(tái)冷啟動(dòng)后，Modelones 將流量策略轉(zhuǎn)向 " 社媒種草 + 私域沉淀 " 雙驅(qū)模式：新品通過社交平臺(tái)獲取關(guān)注，引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站，再通過內(nèi)容、互動(dòng)與會(huì)員機(jī)制促成復(fù)購與用戶關(guān)系的建立。

在 Instagram 和 TikTok， 相關(guān)內(nèi)容已積累超 60 萬話題瀏覽，官方賬號(hào)粉絲數(shù)突破 43 萬。品牌持續(xù)通過新品展示、DIY 教學(xué)、博主測(cè)評(píng)等形式維持社交活躍，并為整體轉(zhuǎn)化效率提供持續(xù)助力。

寫在最后

Modelones 的故事不是勵(lì)志雞湯，它沒有一炮而紅，也不靠社交奇跡。

它的出海過程，其實(shí)像很多細(xì)分類目的中國(guó)品牌一樣，有點(diǎn)苦，有點(diǎn)難，有時(shí)慢。但正因?yàn)槁?，才更扎?shí)。

當(dāng)越來越多中國(guó)品牌用細(xì)分定位、內(nèi)容能力、用戶運(yùn)營(yíng)，去打開歐美中產(chǎn)消費(fèi)者的錢包時(shí)，我們也該意識(shí)到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

真正有質(zhì)量的增長(zhǎng)，從來不是大品類的排位賽，而是小細(xì)節(jié)里的深耕功夫。

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