作 者丨熊劍輝
華商韜略出品丨ID：hstl8888
成立僅 2 年的 " 紅果短劇 "，爆了！
不但月活用戶達(dá)到 1.73 億，是短劇 APP 后四位用戶總和的 3 倍，斷崖式領(lǐng)先；不但平臺(tái)用戶領(lǐng)先，也更爆品頻出，僅 2025 年就有 10 多部 "10 億級(jí) " 短劇橫空出世；不但外部對(duì)手望塵莫及，就連 " 自家兄弟 " 抖音，都只能甘拜下風(fēng)……
如此短的時(shí)間，如此強(qiáng)的業(yè)績(jī)，除了有大樹可乘，它還有什么本事？
會(huì)議室里，氣氛熱烈。一場(chǎng)討論，正如火如荼進(jìn)行。
這一年，付費(fèi)短劇，風(fēng)云乍起，代表性案例包括：《無(wú)雙》，制作成本不足 50 萬(wàn)，上線僅 8 天，充值流水破 1.2 億。一時(shí)間，下場(chǎng)玩家如過江之鯽。
所有人都意識(shí)到，短劇的時(shí)代來(lái)了。
但 " 字節(jié)是否要下場(chǎng) "？" 如果做，是付費(fèi)還是免費(fèi) "？
" 付費(fèi)派 " 主張，付費(fèi)的商業(yè)模式已徹底跑通，字節(jié)應(yīng)火速下場(chǎng)，打造付費(fèi)短劇 APP 掘金。
" 免費(fèi)派 " 則認(rèn)為，付費(fèi)模式通常出現(xiàn)在行業(yè)培育期，當(dāng)種子用戶足夠、觀劇習(xí)慣養(yǎng)成、商業(yè)模式跑通，字節(jié)更應(yīng)以免費(fèi)模式下場(chǎng)，完成行業(yè)反超……
究竟孰是孰非？
張超心里其實(shí)已有答案，《無(wú)雙》1.2 億流水營(yíng)收背后，8000 多萬(wàn)的投流，讓他對(duì)付費(fèi)沒那么樂觀。
付費(fèi)短劇確實(shí)賺錢快，但七成收入要拿去做投流、搞推廣，制作方真正到手所剩無(wú)幾。
而觀眾看劇，一部就要花幾十、上百塊，堪比一部電影。
張超因此認(rèn)為，付費(fèi)短劇的火爆不可持續(xù)。
熟悉張超的人，稱其 " 非常聰明，邏輯性很強(qiáng)，擅長(zhǎng)抓核心問題 "，" 一般在會(huì)議當(dāng)場(chǎng)，就能做出決斷 "。
這次會(huì)議室的白板上，張超最終朝著 " 付費(fèi) "，劃出了一個(gè)死叉。
他篤定免費(fèi)短劇有空缺、是藍(lán)海，更重要的是，他已經(jīng)率領(lǐng)番茄小說(shuō)以免費(fèi)策略贏過一次。
2019 年，網(wǎng)文賽道風(fēng)生水起，字節(jié)成立番茄小說(shuō)，張超首次披掛上陣。
相似的時(shí)機(jī)，通過 " 廣告變現(xiàn) + 用戶激勵(lì) " 的免費(fèi)模式，番茄進(jìn)場(chǎng)，很快超越起點(diǎn)、晉江等付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)，僅 4 年用戶就達(dá) 1.9 億，成為用戶第一的閱讀平臺(tái)。
如今，張超聚攏番茄原班人馬，幾乎把 " 免費(fèi) + 廣告 " 的模式，原封不動(dòng)搬到短劇上。
最初，他們的模式是，看廣告，解鎖下一集短劇。后來(lái)為進(jìn)一步吸引和獎(jiǎng)勵(lì)用戶，他們?cè)O(shè)置了 " 簽到 "" 寶箱 " 等任務(wù)激勵(lì)，讓用戶看劇、攢幣，最終提現(xiàn)人民幣。
也就是，看短劇不但可以免費(fèi)，還能賺錢。
2023 年 5 月，紅果在抖音悄然試運(yùn)營(yíng)；3 個(gè)月后，紅果短劇 APP 獨(dú)立上線。
含著 " 金湯匙 " 出生的紅果，手上的確是滿把的 " 王牌 "。
模式上，紅果免費(fèi)看劇還網(wǎng)賺的打法，對(duì)用戶構(gòu)成巨大吸引，對(duì)付費(fèi)短劇形成降維打擊。
資金上，背靠字節(jié)的紅果，從容撒幣。
即便如此，一個(gè)嚴(yán)峻的問題很快擺在張超面前：
當(dāng)用戶潮水般涌來(lái)，劇，在哪里？
短劇《好一個(gè)乖乖女》上線，10 天觀看量破 10 億，創(chuàng)造熱搜話題超 30 個(gè)、話題瀏覽量 10 億，成為 " 開年第一爆劇 "。
這讓微短劇廠牌 " 于今無(wú)量 " 的 CEO、" 乖乖女 " 的制作人李峻丞，如夢(mèng)幻一樣：
當(dāng)月分賬超 1000 萬(wàn)，投資回報(bào)率高達(dá) 20 倍。
實(shí)際上，" 乖乖女 " 本是一部付費(fèi)劇，在其他付費(fèi)平臺(tái)已跑完。如今上線紅果，是要用免費(fèi)模式 " 再賺一遍 "。
結(jié)果，跑出了遠(yuǎn)超其他付費(fèi)平臺(tái)的收益。
這讓所有制片方，看清了紅果模式的威力，不斷涌入。
僅僅兩年前，紅果的內(nèi)容池還空無(wú)一物。如今，它竟囤積出 15000+ 短劇、匯聚起上千家合作方，而且自己持續(xù)打造出 "10 億級(jí) " 爆款……
張超團(tuán)隊(duì)，怎么做到的？
一是，用好已有資源。
番茄小說(shuō)，天然就是紅果優(yōu)質(zhì)的 IP 資源庫(kù)。
從都市爽文、霸總童話，到奇幻穿越、懸疑探案……紅果要干的，就是快速把番茄小說(shuō) IP 拍成短劇。
番茄上火什么，紅果就拍什么。
從《好一個(gè)乖乖女》《梔梔復(fù)梔梔》《天道親閨女》，到《嬌鶯》《月光銹》《老千》……紅果的 "10 億級(jí) " 爆款，大都改編自番茄小說(shuō)。
二是拍短劇，一定要 " 快 "。
傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻，要先確定導(dǎo)演、演員，又立項(xiàng)、選劇本、再過會(huì)……一部劇，前后能折騰好幾年。
初創(chuàng)的紅果，內(nèi)容池嗷嗷待哺，張超團(tuán)隊(duì)把 " 快 " 演繹到極致：
項(xiàng)目敲定，幾分鐘；然后，定本子、談價(jià)格，馬上開動(dòng)。
最后，找到日夜趕工的專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)，上午簽約、下午開拍，7-15 天，一部短劇拍完，光速剪輯、上線……
靠著一手抓 IP 版權(quán)、一手抓自制劇的極限操作，團(tuán)隊(duì)迅速完成了對(duì)內(nèi)容池的最初填充。
三是快速搶占外部劇源，尤其是挖付費(fèi)模式的墻角。
對(duì)外部制片方來(lái)說(shuō)，做付費(fèi)短劇像 " 賭命 "，不但要從內(nèi)容到拍攝全都管到底，而成功的關(guān)鍵卻不只在內(nèi)容，更要燒錢。
如今，與紅果合作，制作方只需專心打磨好劇，短劇上線后，按照觀看時(shí)長(zhǎng)、拉新數(shù)據(jù)與紅果結(jié)算分賬。因?yàn)槭抢婀餐w，紅果自然會(huì)拼命讓你的內(nèi)容被看到。
跟著紅果，更有確定性，更能靠本事，認(rèn)真做劇的制作團(tuán)隊(duì)因此奔涌而來(lái)。
統(tǒng)計(jì)顯示，僅 2025 年 4 月，紅果分賬就破 5 億。其中，90+ 作品單月分賬超 100 萬(wàn)，20+ 內(nèi)容合作方單月分賬超 500 萬(wàn)。
4 月爆火的《出獄當(dāng)天，世間再無(wú)我》《蘇小姐，你老公掉了》《全家靠我心聲逆天改命》，單月分賬都超百萬(wàn)。
僅一年多，超 600 家機(jī)構(gòu)涌入紅果生態(tài)，超 1.5 萬(wàn)部短劇汗牛充棟。
如今，紅果每個(gè)月上新短劇超千部，一個(gè)月就相當(dāng)于 " 愛優(yōu)騰芒抖快 " 一年的短劇產(chǎn)能。
從用免費(fèi)模式匯聚用戶，到幫助制作方省去投流成本、專注內(nèi)容創(chuàng)作……紅果以內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)化能力，將流量和內(nèi)容轉(zhuǎn)化為廣告收益。
之后，又通過分賬反哺內(nèi)容制作，進(jìn)一步刺激內(nèi)容的生產(chǎn)和用戶的聚集。
紅果的免費(fèi)模式因此形成商業(yè)閉環(huán)。
至 2025 年 3 月，其月活用戶已高達(dá) 1.73 億，同比增長(zhǎng) 220.28%，增速僅次于 DeepSeek 和豆包。
短短 2 年，紅果就接近了優(yōu)酷積累 10 年的用戶規(guī)模。
但狂飆背后，也有隱憂。
關(guān)于約談原因，廣電總局表示：主要圍繞中老年題材、" 霸總 " 類微短劇以及微短劇片名等問題，重申管理規(guī)定，細(xì)化創(chuàng)作指引。
短劇行業(yè)野蠻生長(zhǎng)之后呈現(xiàn)的問題，進(jìn)一步被監(jiān)管層重視，并加大力度解決。
短劇之所以讓人上頭，很關(guān)鍵在于 15 秒一反轉(zhuǎn)、30 秒一沖突，最后 10 秒留個(gè)懸念，令人欲罷不能。
這讓制作方只能不停撒狗血、搞反轉(zhuǎn)、下鉤子，才能刺激觀眾不斷分泌多巴胺。
而它一旦發(fā)展到極端，就變得劇情離譜、內(nèi)容浮夸、遭人詬病。
生病要當(dāng)植物人，寵妻立馬要 " 上天 "，生娃一胎 99 個(gè)，豪橫霸總一怒就要人全家陪葬……這些越來(lái)越低俗、惡俗，甚至反法理的內(nèi)容，也越來(lái)越被大眾詬病。
當(dāng)紅果成為最大的行業(yè)成功者，同時(shí)就意味著，它也可能成為最大的問題制造者。
監(jiān)管風(fēng)暴之下，紅果開始了一系列被整改與自我整改。
比如，僅今年 2 月，就下架 130 部違規(guī)短?。煌瑫r(shí)推出 " 果燃計(jì)劃 "，以 " 投資扶持 " 和 " 精品推廣 " 推動(dòng)內(nèi)容升級(jí)；抖音也成立 " 短劇版權(quán)中心 "，將抖音短劇、紅果短劇 BD 團(tuán)隊(duì)整合，統(tǒng)一歸張超領(lǐng)導(dǎo)，讓紅果一統(tǒng)了頭條系的短劇版圖與權(quán)力。
但這并不能從根本上解決短劇的上述問題，內(nèi)容本身的風(fēng)險(xiǎn)依然是紅果很大的考驗(yàn)。
自身的合規(guī)之外，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模與確定性明朗，外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更為激烈。
2024 年，中國(guó)短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 504 億，首次超越中國(guó)電影總票房。2025 年春節(jié)檔，中國(guó)電影市場(chǎng)觀影人次 1.87 億；但同期，6 億人在紅果上貢獻(xiàn) 193 億的總觀看量。
因此帶來(lái)的最直接結(jié)果就是，刺激真正的實(shí)力對(duì)手坐上牌桌。
2025 年 1 月，馬化騰即在騰訊年會(huì)上直言 " 短劇對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)視頻構(gòu)成巨大沖擊 "，要 " 加大力度投資精品短劇 "。
一個(gè)月后，騰訊視頻官宣將 10%~20% 的劇集預(yù)算投入短劇，并在微信上線 " 火星追劇社 " 小程序、" 閱文短劇 " 小程序。
愛奇藝則將 " 愛奇藝極速版 " 更名為 " 愛奇藝微短劇 "，推出 " 千部微短劇計(jì)劃 "。
優(yōu)酷于今年 3 月成立 " 微短劇中心 "，大幅上調(diào)獨(dú)家短劇分賬。
包括京東、淘寶、美團(tuán)、拼多多，乃至華為……都在殺入短劇市場(chǎng)。
按照 Data Eye 的最新預(yù)測(cè)：2025 年，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將超 680 億，2027 年將突破 1000 億，與之伴隨，也必將有行業(yè)秩序的重構(gòu)。
從這個(gè)意義上說(shuō)，短劇與紅果都只是開了好頭，真正的考驗(yàn)，以及成敗，都還在后頭?，F(xiàn)在起的未來(lái)一兩年，則是真正決定未來(lái)的分水嶺時(shí)刻。
THE END
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主編：畢亞軍 責(zé)編：周怡
美編：殷姍姍
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