這是連鐿珵第一次，出現在喔夫官方旗艦店直播間的鏡頭前。
作為喔夫品牌工廠的廠長，過去多年的創(chuàng)業(yè)經歷中，連鐿珵主要的工作是放在了產品的研發(fā)設計、生產制造，以及對銷售體系的管理上，唯獨沒有親身上陣以主播的身份直接帶貨。
但在今年 618 的時候，他作出了人生中的第一次嘗試。
" 一開始的時候，還是非常緊張，但播著播著，很快就進入了舒適區(qū)。" 連鐿珵說道。
首先，從產品角度上來講，他本人就是喔夫最核心的專家，比如喔夫吹風機真正核心的技術、真正比市場上競品做的好的地方，他是最清楚，最了解的。
再者，他發(fā)現在直播間給用戶講產品，也跟內部開會時給銷售員工們講產品差不多。
甚至當用戶提出了非常細分的關于技術、關于體驗的問題時，他本人是非常興奮的，不僅能迅速接住，同時還能從用戶互動中，進一步了解到內部培訓時需要改進的地方，以提升直播團隊的專業(yè)素養(yǎng)。
不同于喔夫的連鐿珵是第一次嘗試直播帶貨，深耕廚具行業(yè)的邁巴勒品牌工廠廠長鄔永峰，則是輕車熟路。
" 長期從事這個工作，攝像頭背后那些千千萬萬的粉絲，我們是有感知的，能感覺到他們互動與反饋。整個直播過程中是有情感交流，雙方信任的搭建。在線下，我們的銷售人員只能面對眼前的幾個消費者，但在線上，可以同時面對千萬的消費者。這樣的話可以快速讓品牌沉淀下來，以及帶來銷售轉化。" 鄔永峰說道。
在這背后，近兩年來，直播電商中一個直觀的趨勢變化是，全國產業(yè)帶商家店播正在成為主流。
抖音方面，也在近日啟動 " 了不起的中國廠長 " 專項扶持計劃，結合 "618" 大促活動，投入平臺優(yōu)勢資源，幫助產業(yè)帶制造型企業(yè)和國貨品牌拓展內銷渠道并快速轉型。越來越多的工廠廠長，也正在從生產線走進直播間，出現在鏡頭一線，介紹著自家產品、推廣自身品牌，并通過與用戶近距離的直播互動，實現業(yè)績的提振。
" 最懂產品的人 "
在邁巴勒官方旗艦店的直播中，一談起邁巴勒那款售價 299 元的 " 鈦極巖鑄不粘鍋 "，鄔永峰頭頭是道。
從這個產品設計的時候，他就清楚知道，這個不粘鍋要解決消費者什么痛點，能幫助消費者處理到解決掉什么樣的痛點。
" 比如很多年輕的女性覺得市場上的鍋具太重，端不動，我們從一開始就要輕量化設計，解決這一個困擾。"
" 還有，我們在鍋具上面增加了一個感溫變色模塊，是一個紅色的魔方形狀，溫度高了，它就會由紅便白，這樣以來，就解決了很多新手小白在操作過程中無法準確把握火候。"
等等此類。
不過，一開始則是在線下起家，那時的鄔永峰帶著自己的團隊，帶著自己工廠的產品，主要奔赴于全國各個展會，將產品推銷給線下商超們。
只是，正如鄔永峰所形容的那樣，在線下，只能面對眼前幾個客戶而已，銷路能打開多少，很受局限。
而在 2020 年左右，邁巴勒開始嘗試進軍抖音，并由此實現了業(yè)務上的破局。
這款邁巴勒 " 鈦極巖鑄不粘鍋 "，直接成為了爆款，三年時間，單品銷售額高達 20 億。
一方面這要歸結于，正好趕上了直播帶貨的風口。
" 做抖音之前，沒想過說公司能發(fā)展得這么快，營業(yè)額能發(fā)展這么迅猛，在線下你想做到這規(guī)模的營業(yè)額，幾乎是不可能的。" 鄔永峰說道。
另一方面，則是注重店播的運營。
最早在抖音運營的時候，邁巴勒嘗試了過 4 個月的服務商代播，成本花費高的同時，銷量業(yè)績也不見明顯起色。
" 還有就是，銷售情況很不穩(wěn)定。" 之后，邁巴勒開始搭建自播團隊，并圍繞廚具使用痛點和使用特性開拍視頻。
鄔永峰對此理解很深，一方面最懂產品的，對整個對產品線路非常清晰的，肯定非自身莫屬，另一方面，無論是達人帶貨，還是服務商代播，更多是走個話術，配個流程，在情感鏈接上比不過店播。
截至目前，邁巴勒官方直播間已經收獲了 400 萬粉絲，長時間在抖音霸榜新銳廚具店鋪榜。
位于河北霸州的鑫昌泰，同樣也經歷過從代播到店播的轉變。
鑫昌泰品牌的運營主體，是一個擁有 2000 多平方米、產線忙碌時期有 200 多名工人，名為淼淼家居的工廠，鑫昌泰一開始在做直播帶貨時，也是選擇去東陽找的代運營。但交了幾十萬學費之后，廠長阿杜選擇將直播間直接搬回霸州工廠的生產車間中，自己培養(yǎng)店播團隊，自己參與到直播中來。
經過一段時間的打磨，效果也是非常突出。
2023 年，鑫昌泰瞄準拖把市場，陸續(xù)推出了平板拖把、擰水拖把等，當年在抖音年銷 3000 萬。
這次 618，阿杜同樣出現在鑫昌泰的官方直播間，為用戶展示主推產品 " 雪尼爾拖把 " 的產品特點，以及自建工廠等產線細節(jié)。
" 可以說，我了解這個拖把，就像了解我自己的孩子一樣，特別是我性格，能在鏡頭面前把我們拖把的特點、優(yōu)勢、性價比，我可以給他在粉絲的面前能展示到極限。" 阿杜非常自信地說道。
一個事實是，在工廠內部，員工們都叫他 " 杜廠長 "，但在直播間粉絲口中以及周圍人里，大家都愛叫他 " 拖把大王 "。
創(chuàng)新與銷路打開
對于阿杜而言，" 拖把大王 " 當然不是白叫的。
市場上很多拖把在拖完地后，地板上仍然會殘留部分水漬，有較高的潮濕度，拿一張紙放上去，就會粘住。
而鑫昌泰的這款 " 雪尼爾 " 拖把，效果就會好很多。
618 期間，阿杜在店鋪直播間，向用戶展示，如何使用該款拖把，實現拖完地后，放一張紙在地板上，就能吹起來的情況。
阿杜說，他是廠長，他有這種自信，這個產品，他最了解，這種話也只有他有底氣去跟消費者說。
" 雪尼爾 " 拖把的靈感，源于阿杜在洗車店中看到的洗車刷子，然后進行拖把需要的布頭改造，以及結合本身深耕多年的免手洗經驗等，完成的產品創(chuàng)新。
6 月 18 日當天，這款產品在抖音直接賣了 2 萬多單。
" 過去我們做一個新品，可能需要很長的時間才能慢慢推廣出去，在傳統(tǒng)的渠道里可能需要三年，但在抖音的話可能只需要一年的時間就能夠完成。" 阿杜說到。
數據也反映了這一點。2024 年，通過抖音直播獲得收入的商家中，近七成通過店播（店鋪自播）實現商品動銷，超千個商家店播銷售額突破億元，全國產業(yè)帶商家通過店播實現銷售額超 4300 億元。其中，具備供應鏈優(yōu)勢與內容創(chuàng)新能力的全國產業(yè)帶商家，更能獲得更大的增長空間。
在浙江永康當地的鍋具產品，邁巴勒的店播品牌運營，已經成為了當地的一個標桿。
同時據他介紹，在與不少同行的交流中，他們會覺得邁巴勒能做的好，他們也有能力去做好，就會有更多的當地鍋具企業(yè)去不斷的去嘗試著在賽道里去深挖、去改造生產線、去創(chuàng)新、去耕種市場。
尤其是當地不少做外貿的鍋具企業(yè)，在此次關稅風波中，備受沖擊。在鄔永峰看來，直播電商，對于這些外貿商家而言，則是一個新的機會。
據悉，此次抖音 " 了不起的中國廠長 " 專項扶持計劃主要針對受當前國際貿易環(huán)境影響較大的產業(yè)帶地區(qū)和行業(yè)。來自廣東、浙江、江蘇、河北、湖北等產業(yè)帶地區(qū)超 1000 個工廠參與了活動，涵蓋家紡、家裝、家具、數碼、小家電、汽摩用品、日用百貨等多個重點外貿行業(yè)。截至目前，參與活動的工廠整體 GMV 已超 25 億元。
轉型與品牌突圍
對于外貿商家所處的不確定性環(huán)境，喔夫品牌工廠廠長連鐿珵，更是感同身受。
三四年前的喔夫，還是以代工廠為主，業(yè)務范圍覆蓋 3C 類目，包括平板、手機、光貓路由器等產品的代工生產，產品主要外銷北美洲、南美洲和中亞地區(qū)，年出口規(guī)模約達一兩千萬美金。
由于早早預判到風險，從去年年初的時候，喔夫就調整了北美市場的銷售策略。" 即便占整個外銷 50% 的份額，但也只能被迫斷腕，不確定性實在太高了。" 連鐿珵說道。
當然 " 斷腕 "，也就 " 斷腕 " 了。此時的喔夫，已經具備了足夠的抗風險能力。
就在兩年前，喔夫看到了國產品牌在直播電商中崛起的機會，將自身發(fā)展中心投入到國內市場，并進入高速吹風機產品領域。
連鐿珵回憶稱，當時為打造核心競爭力，組建了一支專業(yè)且強大的研發(fā)團隊，不僅具備豐富的行業(yè)經驗，還招募了不少博士專注于空氣動力學等專業(yè)領域分析，為產品研發(fā)提供技術支持。
經過不斷嘗試與改進，喔夫吹風機在 2023 - 2024 年累計獲得 100 多個專利，最終打磨出技術成熟、品質過硬的產品推向市場。
并依托于自有工廠的供應鏈優(yōu)勢，喔夫吹風機實現產品成本的有效控制，同等產品成本僅為競品的二分之一到三分之二，從而打造了超高性價比。
" 并且基于直播電商的快速反饋，喔夫可以說小步迭代的速度，可能是行業(yè) TOP ONE 了。" 連鐿珵說道。
按照連鐿珵的目標，今年喔夫要沖刺到 1 億的門檻。甚至具體到他個人，在此次 618 以廠長身份出現在直播間后，還萌生了后續(xù)要做個人 IP 的想法，從而更好的向用戶分享產品制造背后的故事，加強品牌與消費者情感共鳴。
而這些，正是抖音 " 了不起的中國廠長 " 專項扶持計劃所帶來的直觀改變。
包括喔夫連鐿珵、邁巴勒鄔永峰，以及鑫昌泰阿杜等這些工廠廠長們親自參與直播間，向用戶們分享這著產品制造的細節(jié)，以及品牌理念等等。這些關于中國制造的故事，也一個個都通過鏡頭傳遞到每一個用戶心中，落地生根。
Lanmeih/ 今日話題
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