文丨胡家銘
編輯丨董子博
"To be, or not to be, that is the question."
很難想象，在《無(wú)盡冬日》誕生的前夜，作為制作方的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，會(huì)面臨跟哈姆雷特一樣的問(wèn)題。
那是 2020 年，世紀(jì)華通的一段艱難時(shí)刻——版號(hào)寒冬正盛，公司可用現(xiàn)金流也降到了危險(xiǎn)水位。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，作為世紀(jì)華通在模擬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，和海外項(xiàng)目發(fā)行的 " 布局型投資 "，此時(shí)不僅沒(méi)有爆款傍身，反倒持續(xù)虧損。
但點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，卻始終被董事長(zhǎng)王佶信任。這與陳琦本人，不無(wú)關(guān)系。他是游戲行業(yè)出海的老兵，曾將一款游戲做到月流水超千萬(wàn)美元，也曾擔(dān)任 Funplus 的 COO。
夸張點(diǎn)說(shuō)，如果在北京中關(guān)村最繁忙的地段隨便拍一張照片，跟陳琦神態(tài)裝扮近似的程序員至少能數(shù)出 3 個(gè)以上。
但跟他們不一樣的是，陳琦在談及游戲和出海時(shí)，嘴角永遠(yuǎn)微微向上，那是鮮少為人察覺(jué)的自信——這是因?yàn)閺脑谖宸昼娯?fù)責(zé)《開心農(nóng)場(chǎng)》的商業(yè)化開始，陳琦深耕海外游戲市場(chǎng)，已經(jīng)近 10 年時(shí)間。
話雖如此，人在北京的陳琦，在一些接近他的行業(yè)人士眼中，更像一個(gè) " 產(chǎn)品斗士 " ——除了次數(shù)不多的對(duì)外發(fā)聲，陳琦幾乎一心撲在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的產(chǎn)品上。
還記得去年 11 月，那是世紀(jì)華通的投資者見(jiàn)面會(huì)。距離點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)被收購(gòu)，已經(jīng)過(guò)去了 7 年時(shí)間。
彼時(shí)世紀(jì)華通的估值，因?yàn)椤禬hiteout Survival》和《無(wú)盡冬日》的爆火，已經(jīng)翻了數(shù)倍。面對(duì)一眾熱心的投資者的包圍，陳琦沒(méi)有高談闊論，也沒(méi)有太多 " 高屋建瓴 "，大多數(shù)觀點(diǎn)都非常 " 接地氣 "，三句話不離自己的產(chǎn)品。
據(jù)在場(chǎng)人士回憶，沒(méi)有上臺(tái)講話的時(shí)候，陳琦的眼睛一直沒(méi)有離開過(guò)手機(jī)屏幕，上面裝滿了各種產(chǎn)品和相關(guān)數(shù)據(jù)，還有點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的工作。撲在產(chǎn)品上的陳琦，仿佛與周遭的喧囂隔離，仔細(xì)而專注。
站在 2025 年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)回望，世紀(jì)華通的股價(jià)，已經(jīng)從 2.99 元 / 股的至暗時(shí)刻翻了近 5 倍，翻越了 10 元的關(guān)口。也沒(méi)人可以預(yù)料到，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)僅僅以一個(gè)子公司的市場(chǎng)估值，也能接近千億水平。
現(xiàn)在的王佶，可能真的要感謝當(dāng)年，那個(gè)支持點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，和留下陳琦的自己。
01
英雄漢們的來(lái)時(shí)路
時(shí)至今日，沒(méi)人可以否認(rèn)，當(dāng)時(shí)世紀(jì)華通將點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)收入囊中，和收購(gòu)盛大一樣，是足以影響中國(guó)游戲史的一場(chǎng)收購(gòu)。
作為 Funplus 的早期員工，王默告訴雷峰網(wǎng)，論背景，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)由陳琦一手搭建。雖然也算根正苗紅的 "Funplus 北京 "，但在世紀(jì)華通 2014 年的 " 全球掃貨 " 階段，F(xiàn)unplus 沒(méi)有《阿瓦隆之王》，更沒(méi)有《火槍紀(jì)元》，哪怕把整個(gè)公司打包，也進(jìn)入不了世紀(jì)華通的視野。
同年，盛大游戲從納斯達(dá)克退市，作為手握大量 IP 與工作室資產(chǎn)的老牌游戲大廠，此時(shí)的盛大如同待字閨中的少女，被世紀(jì)華通在內(nèi)的大量資方競(jìng)相 " 提親 "。
同樣是在 2014 年，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)被 Funplus 以 9.6 億美元出售給中技控股，這已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)中國(guó)游戲公司的最大并購(gòu)案。但這筆交易在 2015 年 9 月，因中技控股前董事長(zhǎng)鮑崇憲違規(guī)擔(dān)保，被證監(jiān)會(huì)叫停。
變數(shù)發(fā)生在 2016 年。彼時(shí)，《阿瓦隆之王》已經(jīng)在海外上線。這款游戲上線一年，屢屢登頂國(guó)內(nèi)手游出海收入榜；加上《槍火紀(jì)元》在歐洲和中東等地的現(xiàn)象級(jí)成績(jī)，F(xiàn)unplus 一躍成為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的明日之星。
到了 2018 年 6 月，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)四年的逐步增持與司法攻防，世紀(jì)華通終于將盛大收入囊中，并在 12 個(gè)月后正式交割完畢。
世紀(jì)華通的游戲版圖里，國(guó)內(nèi)研運(yùn)發(fā)行已經(jīng)有了盛大和天游、七酷，海外發(fā)行的拼圖尚未補(bǔ)足，包含點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在內(nèi)的 Funplus，也成為了潛在的并購(gòu)標(biāo)的。
彼時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，仍然是一個(gè)休閑經(jīng)營(yíng)和海外項(xiàng)目代理發(fā)行為主的團(tuán)隊(duì)。
收購(gòu)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的盛趣之后，世紀(jì)華通的下一步棋，則是要進(jìn)行海外市場(chǎng)的布局，以期把世紀(jì)華通打造成全球化的游戲公司，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)就是這樣一塊布局型的業(yè)務(wù)拼圖。
在當(dāng)時(shí)，世紀(jì)華通，實(shí)際上想收購(gòu)整個(gè) Funplus，這在《阿瓦隆之王》和《槍火紀(jì)元》爆火之前，其實(shí)是有可能的。
但在 2018 年的節(jié)點(diǎn)，世紀(jì)華通即便開出 70 億人民幣的價(jià)碼，能拿走的也只有做模擬經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)。在 Funplus 內(nèi)部，并不算最有競(jìng)爭(zhēng)力的資產(chǎn)包。
在世紀(jì)華通的子公司序列里，收購(gòu)最早的天游和七酷，已經(jīng)超額完成了業(yè)績(jī)對(duì)賭；盛大手握傳奇等一眾國(guó)民 IP，名氣在業(yè)內(nèi)也算響當(dāng)當(dāng)。點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)雖然創(chuàng)立時(shí)間不短，但在絕對(duì)實(shí)力上仍然不夠看。也因此，沒(méi)人對(duì)這次收購(gòu)抱有過(guò)多的幻想。
正因如此，也沒(méi)人能預(yù)料到，世紀(jì)華通收購(gòu)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，也能成為近十年的中國(guó)游戲史上，足以影響行業(yè)格局的四宗收購(gòu)案之一。
譬如阿里和騰訊，也曾在收購(gòu)簡(jiǎn)悅科技的問(wèn)題上有過(guò)交鋒；字節(jié)、騰訊，也曾在收購(gòu)沐瞳的問(wèn)題上究極拉扯——
對(duì)騰訊一方，簡(jiǎn)悅資質(zhì)平平，成立多年但無(wú)爆款；將其馬放南山，拱手讓給阿里之后，變身靈犀的簡(jiǎn)悅端出了《三國(guó)志：戰(zhàn)略版》，一手撐起了阿里的游戲板塊；
哪怕是奠定騰訊電競(jìng)霸主地位的《英雄聯(lián)盟》，在騰訊收購(gòu)其母公司 Riot Games 時(shí)，也并非一帆風(fēng)順。從 2008 年初期投資到 2011 年控股收購(gòu)，Riot Games 也為騰訊帶來(lái)數(shù)億的虧損，到 2015 年全資收購(gòu)時(shí)，《英雄聯(lián)盟》才在 MOBA 品類中占據(jù)主導(dǎo)地位。
可以看到，從端游到手游，時(shí)代的紅利無(wú)不令騰訊、阿里、字節(jié)這類大廠眼熱，想要快速占領(lǐng)一席之地，收購(gòu)就成了見(jiàn)效最快的方式，但個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)究竟幾何，則如人飲水，冷暖自知。
伴隨著收購(gòu)，陳琦與點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，也背上了 20 億凈利潤(rùn)的業(yè)績(jī)對(duì)賭：2016-2018 年的三年期間，陳琦需要帶領(lǐng)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，完成 5 億、7 億、8 億的凈利潤(rùn)。但到 18 年時(shí)，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)交上去的總利潤(rùn)，接近 16 億。
有坊間傳聞顯示，當(dāng)時(shí)在點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)用于對(duì)賭的業(yè)績(jī)里，包含了《槍火紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》40% 的營(yíng)收。但點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的實(shí)際進(jìn)賬，是為這兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行海外發(fā)行獲得的收入。無(wú)論如何，F(xiàn)unplus 的前 COO，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的 CEO 陳琦，因此在世紀(jì)華通體系站穩(wěn)腳跟。（如欲交流世紀(jì)華通及點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)更多信息，歡迎添加作者微信 FernandeZ-D 交流）
這場(chǎng)收購(gòu)的重要性，雖然在當(dāng)時(shí)的外界看來(lái)，用 " 輕于鴻毛 " 形容并不為過(guò)，收購(gòu)子公司的負(fù)責(zé)人進(jìn)入集團(tuán)任職自是順理成章。但站在行業(yè)周期的末端回望，它跟騰訊、字節(jié)、阿里的抉擇，都無(wú)一例外成為了蝴蝶效應(yīng)里，最初扇動(dòng)的那對(duì)翅膀。
陳琦也在世紀(jì)華通的關(guān)鍵時(shí)刻，成為了扭轉(zhuǎn)乾坤的 " 關(guān)鍵先生 "。
02
" 沒(méi)人看好《無(wú)盡冬日》"
哪怕在《無(wú)盡冬日》在連續(xù)在海外各大游戲市場(chǎng) " 屠榜 "，也有包括王默在內(nèi)的大部分人，認(rèn)為 "《無(wú)盡冬日》的成功，就是一種偶然。"
這里的質(zhì)疑并不奇怪。在此之前，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的深耕品類集中在模擬經(jīng)營(yíng)，與 SLG 品類最大的接觸，在于為《阿瓦隆之王》、《槍火紀(jì)元》等游戲做海外發(fā)行工作。并入世紀(jì)華通的前 3 年時(shí)間，這家公司在行業(yè)的存在感并不夠強(qiáng)。
這段時(shí)間的陳琦和點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，將大部分精力，用在了自研 SLG 團(tuán)隊(duì)的搭建，和相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，堪稱深居簡(jiǎn)出。
王默也不得不承認(rèn)，起碼在游戲出海領(lǐng)域，陳琦是一個(gè)眼光足夠前瞻的人——十年前的陳琦和現(xiàn)在的陳琦，關(guān)于 " 如何做游戲 " 的想法，可能有優(yōu)化，可能有迭代，" 但在大的方向和戰(zhàn)略上，幾乎沒(méi)有變過(guò)。" 哪怕放在十年后，陳琦的觀點(diǎn)依舊適用。
" 國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力很強(qiáng)，生產(chǎn)能力很強(qiáng)，可能很快就有成千上萬(wàn)的游戲出來(lái)了。不好的就是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，創(chuàng)新不夠，國(guó)際化水平還不夠。"
在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)接受專訪時(shí)，時(shí)任 Funplus COO 的陳琦如是說(shuō)道。當(dāng)時(shí)是 2015 年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)乃至 SLG 手游，正處于爆發(fā)的前夜。
三年后的 2018 年，在談及小游戲的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，有人曾問(wèn)過(guò)陳琦，為什么要做小游戲，陳琦的回答很簡(jiǎn)單，" 因?yàn)橥嬗螒虻娜司驮谀抢铩?
陳琦用了幾個(gè)主流小游戲渠道舉例，" 微信有 3 億的月活 ,facebook Instant Game 則有 16 億的量 , 而且兩個(gè)平臺(tái)都支持 IAP 和 IAA 變現(xiàn) , 在北美 , 休閑游戲 3 到 4 塊美金 , 策略游戲 8 到 10 塊美金 , 買兩天活躍用戶基本 20 美金 , 這里有免費(fèi)用戶當(dāng)然是機(jī)會(huì)。"
在與行業(yè)的溝通中，雷峰網(wǎng)了解到，世紀(jì)華通對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的定位，一直是 " 兩條腿走路 " ——其中一條，是繼承自 Funplus 的游戲出海代理發(fā)行，其二則是從發(fā)行到自研的轉(zhuǎn)型。其中建立自研團(tuán)隊(duì)，是 " 公司上下的共識(shí)。"
而在這段極其 " 低調(diào) " 的時(shí)光里，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)先后測(cè)試了不少自研項(xiàng)目，其中就包括《無(wú)盡冬日》的 " 精神前作 "，《Frozen City》。
懸崖就在身后，留給點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的選擇并不多，唯有卷素材，卷玩法，卷產(chǎn)品。
在《Frozen City》的投放素材測(cè)試中，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于核心的放置玩法素材，模擬經(jīng)營(yíng)類的素材效果更好。雖然在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，模擬經(jīng)營(yíng) + 冰雪生存題材，跟 PC 端著名獨(dú)立游戲 IP《冰汽時(shí)代》有所撞車，但一如陳琦本人所言，《Frozen City》面向的是更廣泛的受眾，而《冰汽時(shí)代》作為一個(gè) PC 核心向游戲的 IP，" 大部分用戶其實(shí)并沒(méi)有接觸過(guò) "。
在這個(gè)過(guò)程中，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)與迭代思路也被一步步打磨完善。雷峰網(wǎng)了解到，以陳琦為核心，負(fù)責(zé)點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)整體產(chǎn)品和戰(zhàn)略決策的團(tuán)隊(duì)，不到 20 人，相較其他大廠動(dòng)輒多層的項(xiàng)目評(píng)審體系，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)在決策上的掣肘，無(wú)疑是更少的，身段也更加靈活。（如欲交流世紀(jì)華通及點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)更多信息，歡迎添加作者微信 FernandeZ-D 交流）
同時(shí)在產(chǎn)品試錯(cuò)上，陳琦多年的游戲出海經(jīng)驗(yàn)，讓他手下的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品試錯(cuò)變得極度的市場(chǎng)導(dǎo)向和數(shù)據(jù)導(dǎo)向，在項(xiàng)目和素材的去留與否，極其 " 殺伐果斷 " ——
對(duì)于剛上線的新項(xiàng)目，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)通常會(huì)給項(xiàng)目組足夠半年左右的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和測(cè)試，一旦數(shù)據(jù)不佳，制作人可以申請(qǐng)向決策團(tuán)隊(duì) " 買活 " 一次，再給一個(gè)季度或者半年時(shí)間，如果項(xiàng)目仍然數(shù)據(jù)欠佳，就會(huì)被砍掉，人員繼續(xù)活水到下一個(gè)項(xiàng)目，" 再入輪回 "。
很大程度上，這奠定了《無(wú)盡冬日》"X+SLG" 的玩法思路和對(duì)應(yīng)的發(fā)行思路。這已經(jīng)與十年前的游戲出海發(fā)行，大不相同。
劉曠告訴雷峰網(wǎng)，F(xiàn)unplus 和莉莉絲時(shí)代的發(fā)行，有點(diǎn)類似 " 大水漫灌 "，KOL 聲量和廣告素材全部跟上，只要一款新游戲上線，大量的廣告素材和博主軟廣，會(huì)鋪滿每個(gè)潛在玩家的所有信息渠道，主打一個(gè) " 豪橫 "，中間自然存在不少灰色空間。
加之蘋果落地 IDFA 隱私政策，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)買量的千人成本也越來(lái)越高。如果按此前 SLG 黃金時(shí)代的買量手法，在游戲行業(yè)，尤其是 SLG 賽道極度內(nèi)卷的 " 末法時(shí)代 "，必然難以為繼。
一位專注廣告投放的數(shù)據(jù)分析師告訴雷峰網(wǎng)，目前《三戰(zhàn)》《率土》等主流硬核 SLG，大 R 的用戶畫像以高凈值群體（投資人、基金經(jīng)理等金融行業(yè)、公司高管）為主。
但這批玩家的數(shù)量，在整體廣告大盤中的數(shù)量很少，哪怕不按照游戲行業(yè)的邏輯，按照廣告行業(yè)的邏輯，如果只定向這批人投放，轉(zhuǎn)化首先是一個(gè)問(wèn)題：" 首先是‘投不出去’，其次是這部分人正在越來(lái)越少。"
正因如此，《無(wú)盡冬日》并沒(méi)有像其他的 SLG 前輩，在各大渠道全量推廣。資金稟賦上不允許，行業(yè)現(xiàn)實(shí)也注定，不會(huì)有 " 算的過(guò)賬 " 的 ROI。但就像陳琦在 10 年前的那句話一樣，核心用戶貴，那就買泛用戶，" 反正泛用戶很少玩過(guò)硬核獨(dú)立游戲。"
于是在大量輕度玩家，或者泛手機(jī)用戶的信息流上，往往能刷到這樣一組素材：一群卡通畫風(fēng)小人，面對(duì)不斷變大的雪，瘋狂采集素材，升級(jí)營(yíng)地，并最終做大做強(qiáng)。這類素材無(wú)分國(guó)界，甚至能做到老少皆宜。
一位出海游戲分析師告訴雷峰網(wǎng)，相較 APP 端需要長(zhǎng)時(shí)間下載和新手期，如今以《無(wú)盡冬日》、《指尖三國(guó)》為代表的 " 休閑 +SLG" 小游戲，以休閑向副玩法作為主要素材展現(xiàn)手段，甚至將其作為可互動(dòng)的內(nèi)容。對(duì)于游戲內(nèi)容消費(fèi)較少，乃至此前不玩游戲的泛用戶，決策鏈路更短（點(diǎn)擊素材即玩），沉浸速度更快。" 洗大 R" 效率，跟此前的重度 SLG 相比，數(shù)量可能少一些，但玩家的基數(shù)相對(duì)更大。
這里的玩家基數(shù)，不僅僅指國(guó)內(nèi)的玩家，《無(wú)盡冬日》在回流國(guó)內(nèi)之前，已經(jīng)先于海外上線，而且成績(jī)有目共睹。
前述出海游戲分析師向雷峰網(wǎng)補(bǔ)充，在海外買量做歸因分析時(shí)，主要手段是統(tǒng)一采買三方，因?yàn)楹Ｍ獾拇竺襟w只固定外放一定名額的牌照給三方，獲得合法牌照的三方才有資格做歸因分析。
在海外，海外安卓 APP 獲取用戶行為信息，主要靠 GAID，iOS 之前是靠 IDFA，自從 2021 年隱私政策出臺(tái)后，有了個(gè)叫 skan 的蘋果歸因方案——每當(dāng)用戶在蘋果下載一個(gè)新的 APP，蘋果就會(huì)彈窗詢問(wèn)用戶，是否允許跟蹤在其他 APP 和網(wǎng)站的活動(dòng)，只有用戶點(diǎn)允許，才能獲得 IDFA，不允許就獲取不了，也就沒(méi)法精準(zhǔn)歸因了。
同樣是做買量發(fā)行，國(guó)外市場(chǎng)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的難點(diǎn)，在于無(wú)法 " 精準(zhǔn)買量 "。
也正因?yàn)槿绱?，《無(wú)盡冬日》在海外的成績(jī)，產(chǎn)品本身的因素，會(huì)比渠道影響更為明顯。而在買量更精準(zhǔn)，單一市場(chǎng)用戶群體更龐大的國(guó)內(nèi)，《無(wú)盡冬日》在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，只會(huì)被放得更大。
對(duì)于母公司世紀(jì)華通來(lái)說(shuō)，跑通一個(gè)無(wú)盡冬日的意義，遠(yuǎn)不止 " 修正上市公司業(yè)績(jī)和估值 " 這么簡(jiǎn)單。有二級(jí)市場(chǎng)分析師向雷峰網(wǎng)測(cè)算過(guò)，目前市場(chǎng)對(duì)于世紀(jì)華通的整體預(yù)期，是全年 50 億左右的凈利潤(rùn)。而在這 50 億里，35-40 億來(lái)自點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，剩下 10 個(gè)億則來(lái)自盛趣和其他業(yè)務(wù)分部。
如果按照 20 倍 PE 計(jì)算，世紀(jì)華通的最終估值，會(huì)來(lái)到 900-1000 億左右。按照目前 800 億左右的市值計(jì)算，甚至還能再漲 50%。
AppMagic 數(shù)據(jù)顯示，《無(wú)盡冬日》2025 年 5 月的全球收入，已經(jīng)超過(guò)了海外同品類對(duì)手《Last War:Survival》，排名第二，錄得營(yíng)收 1.37 億美元，《Kingshot》的全球收入，則首次入圍了全球手游收入 Top30。
雖然相較 16 元 / 股的巔峰，10 元出頭的世紀(jì)華通遠(yuǎn)未回到其估值高點(diǎn)。但點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)通過(guò)一款《無(wú)盡冬日》，讓世紀(jì)華通從 2 元的估值低谷 " 絕地反擊 "。對(duì)于一家上市公司而言，已經(jīng)足夠改變太多命運(yùn)。
03
無(wú)盡冬日，" 開宗立派 "
《無(wú)盡冬日》的珠玉固然在前，但在不到一年時(shí)間里，已經(jīng)有大量廠商爭(zhēng)相涌入冰雪題材末日生存、SLG 小游戲賽道，試圖復(fù)刻點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的成功。
騰訊一側(cè)，代理發(fā)行了天上友嘉研發(fā)的 SLG 游戲，《遮天世界》；B 站則發(fā)布了《三謀》的小程序版；網(wǎng)易則發(fā)布了《率土之濱》的小游戲版等等，而在 6 月初，由網(wǎng)易代理發(fā)行，同樣是以末日生存為題材的《冰汽時(shí)代》手游版，也正式上線。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)似乎不得不去回答來(lái)自市場(chǎng)的質(zhì)疑：公司是否還能端出令市場(chǎng)信服的作品，讓《無(wú)盡冬日》變得 " 不那么偶然 "？
在相關(guān)人士的眼中，目前世紀(jì)華通對(duì)于《無(wú)盡冬日》的定義，已經(jīng)不是一個(gè) " 純血 "SLG，而是結(jié)合了休閑副玩法和 SLG 的主玩法的 "X+SLG"。這里的 X，可以是任何休閑向的副玩法，目的則是吸引對(duì) SLG 主玩法不感興趣的輕度玩家，并最終篩選出愿意留在 SLG 主玩法的核心玩家。
《無(wú)盡冬日》的火熱，本身也撐起了一條 " 冰雪題材 SLG" 的賽道。大量的中小廠商跟而進(jìn)之。
可以看到，市場(chǎng)上也不乏無(wú)盡冬日的模仿者。譬如《三國(guó)：冰河時(shí)代》，完全復(fù)刻了《無(wú)盡冬日》的 " 生存序章 +SLG 主體 " 結(jié)構(gòu)，并在微信小游戲渠道取得了不錯(cuò)的商業(yè)成績(jī)；
又如《Drowned Earth: Survival》，雖然增加了 " 木筏收集資源 " 小玩法作為買量素材，但核心框架未改，序章中玩家收集海上資源、建設(shè)避難所，主線則套用了《無(wú)盡冬日》的大量主線流程，后期轉(zhuǎn)為 SLG 大地圖爭(zhēng)霸。
雖然玩法模仿在游戲業(yè)界并不被視為抄襲，且在法律層面難以認(rèn)定。從另一個(gè)層面講，這固然不失為對(duì)無(wú)盡冬日游戲品質(zhì)，和賽道價(jià)值的一種 " 另類認(rèn)可 "。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，一味的模仿，也很難構(gòu)筑用戶粘性與品牌護(hù)城河。
而在出海游戲分析師伯溫看來(lái)，SLG 本身的玩法機(jī)制已經(jīng)非常成熟，從機(jī)制和題材上很難再有創(chuàng)新的空間。但從 16 年開始，伴隨著智能手機(jī)的第二次普及浪潮，休閑和超休閑游戲的市場(chǎng)開始崛起。
這部分手機(jī)用戶與短視頻平臺(tái)同生，對(duì)于 SLG 品類來(lái)說(shuō)，讓他們接受重度玩法，比較容易的方式，則是從休閑玩法去切入。"《無(wú)盡冬日》在休閑玩法和 SLG 的融合上，算是做得比較好的 "。
另有坊間傳聞稱，無(wú)盡冬日在流水最高的一段時(shí)期內(nèi)，小游戲端的買量成本，回收日期可以縮短到 30 天左右，相比重度 SLG 按年計(jì)算的周期，其回報(bào)率已經(jīng)不在一個(gè)次元。
從海外的市場(chǎng)數(shù)據(jù)也能發(fā)現(xiàn)，目前《無(wú)盡冬日》在投放力度上，在近一年時(shí)間內(nèi)仍然處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。廣大大數(shù)據(jù)顯示，目前《無(wú)盡冬日》在安卓端的素材投放數(shù)量，在力度最高的時(shí)段也未超過(guò) 8000 組。
某種程度上，這是《無(wú)盡冬日》過(guò)硬的品質(zhì)使然。但追根溯源，仍然是點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)近乎 " 無(wú)情 " 的研發(fā)體系和市場(chǎng)導(dǎo)向試錯(cuò)機(jī)制，讓《無(wú)盡冬日》在海外市場(chǎng)的搏殺中生存下來(lái)，并茁壯成長(zhǎng)。
同樣的方法論，也催生出了《Kingshot》——同樣的生存題材，但背景時(shí)代則切換到了中世紀(jì)。雷峰網(wǎng)獨(dú)家了解到，《Kingshot》目前的日活，也接近千萬(wàn)級(jí)別，4 月?tīng)I(yíng)收則突破了 3000 萬(wàn)美元。
投放素材趨勢(shì)則顯示，《Kingshot》3 月的投放素材數(shù)量在 1500 組，4 月和 5 月分別暴漲至 3000 和 5000 組，幾乎是翻倍的增速。但從用戶和營(yíng)收的角度，目前的 ROI 仍然處于不錯(cuò)的水準(zhǔn)。
在王默看來(lái)，《Kingshot》實(shí)際上繼承了《阿瓦隆之王》和《無(wú)盡冬日》的共性，再度驗(yàn)證了點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)此前的方法論。
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結(jié)語(yǔ)
2025，是毫無(wú)疑問(wèn)的 " 手游小年 "。
相比去年的游戲行業(yè)，買斷制單機(jī)，涌現(xiàn)了沖擊 TGA 的《黑神話：悟空》，二次元賽道，涌現(xiàn)了《鳴潮》、《絕區(qū)零》；女性向賽道，光是疊紙一家，就推出了《戀與深空》、《無(wú)限暖暖》.. 以上，甚至不到全年重量級(jí)產(chǎn)品的一半。
行業(yè)大盤 " 開天窗 " 的緣由，并非無(wú)跡可尋。從立項(xiàng)時(shí)間來(lái)看，除了黑神話的周期在 10 年左右，大量去年公測(cè)的新作，都是 2020 年左右立項(xiàng)的產(chǎn)品。
前有版號(hào)寒冬，后有行業(yè)的不確定性，哪怕無(wú)數(shù)廠商想走《原神》的道路 " 大力出奇跡 "，也不得不在歷史進(jìn)程面前，縮減在研項(xiàng)目的數(shù)量和投入資源。
所以從去年的諸多項(xiàng)目上，我們也能窺見(jiàn) " 完成比完美更重要 " 的鮮明特點(diǎn)。
存量博弈的尸山血海間，大廠們固然會(huì)投入一部分資源進(jìn)行內(nèi)容型游戲的研發(fā)，但相較《原神》發(fā)布前后，熱情已經(jīng)大不如前。所以我們能看到，騰訊和網(wǎng)易們都在不約而同地進(jìn)行 " 長(zhǎng)青化 "，力圖在老項(xiàng)目上獲得更 " 細(xì)水長(zhǎng)流 " 的收益。
但重度游戲的玩家群體在 " 穩(wěn)中有降 "。游戲廠商們?cè)脚?，越?nèi)卷，越內(nèi)卷，越絕望。
《無(wú)盡冬日》的出現(xiàn)，為大量游戲廠商指出一條未曾設(shè)想的道路—— " 超輕度副玩法搭售重度主玩法 "，不但可以吸引泛用戶群體，做大行業(yè)蛋糕，還能通過(guò)極為快速的效率，篩選出扛起營(yíng)收的玩家——游戲本體如此，買量素材亦然。
必須承認(rèn)，平臺(tái)型游戲的利潤(rùn)空間，由于平臺(tái) " 抽稅 " 和高昂的買量成本，在邊際效應(yīng)上勢(shì)必不如重度游戲。但相比其動(dòng)輒過(guò)億的成本量級(jí)，平臺(tái)型游戲的騰挪空間和迭代速度，則是極為顯著的優(yōu)勢(shì)。面向輕度玩家的買量策略，則讓廣義上的游戲人口再一次升格，行業(yè)蛋糕再次做大。
點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)開辟的這條出海賽道，無(wú)論體量大小，技術(shù)和資源的優(yōu)勢(shì)不再像重度游戲那般差距明顯，小廠和大廠，又一次站在了同一條起跑線上，唯一的裁判，只有市場(chǎng)。
2024 年的《黑神話》已經(jīng)證明，中國(guó)能做出世界一線品質(zhì)的買斷制單機(jī)游戲，《無(wú)盡冬日》也再次證明，中國(guó)能做出行銷世界的輕量化平臺(tái)游戲。在版號(hào)、成本、蛋糕的三重叩問(wèn)下，生命已經(jīng)自己找到了平臺(tái)游戲的出路。
這條出路，并不意味著終局，而是大量廠商穿越周期，抵達(dá)彼岸的諾亞方舟。
（感謝讀完全文！本文作者目前正在籌備 " 游戲大廠長(zhǎng)青戰(zhàn)略 " 系列策劃，歡迎添加作者微信 FernandeZ-D 交流信息，交換認(rèn)知）
