行業(yè)主要上市公司：東阿阿膠 ( 000423 ) ;九芝堂 ( 000989 ) ;同仁堂 ( 600085 ) ;太極集團(tuán) ( 600129 ) 等 ;
本文核心數(shù)據(jù)：中國阿膠零售額 ; 中國復(fù)方阿膠漿零售終端銷售額
中國阿膠行業(yè)銷售渠道主要有醫(yī)院、商超、零售藥店、直營專賣店、線上電商
目前國內(nèi)阿膠產(chǎn)品直銷渠道主要為專賣店、直營店及官方網(wǎng)絡(luò)銷售，代理銷售渠道主要為醫(yī)藥、OTC、商超渠道等。近年來，隨著電商渠道的不斷滲透，阿膠廠商更加注重阿膠的線上銷售布局。阿膠產(chǎn)品線上銷售渠道的占比不斷增加，以東阿阿膠為例，近年來東阿阿膠十分注重線上渠道的搭建和維護(hù)，開發(fā) B2B、B2C 商業(yè)平臺(tái)，與醫(yī)藥電商平臺(tái)深度，2024 上半年，東阿阿膠的阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕和阿膠粉銷售 GMV 同比增長 30% 以上。目前，我國阿膠銷售渠道主要有 OTC ( 非處方藥，線下終端連鎖藥店、街邊藥房、超市及便利店，醫(yī)藥電商等線上平臺(tái) ) 、醫(yī)院銷售渠道、商超渠道、直營專賣店和電商渠道銷售。
近年來零售終端銷售額波動(dòng)較大
中國阿膠零售終端銷售額波動(dòng)較大，2019-2024 年呈 "W" 走勢。2023 年阿膠在全國零售終端銷售額約為 65 億元，同比增長 11.8%，創(chuàng)近 6 年來銷售增速新高。2024 年，在消費(fèi)偏弱、零售藥店行業(yè)整體表現(xiàn)不景氣的環(huán)境下，阿膠在全國零售終端銷售額約為 56 億，同比下滑 13.8%。
復(fù)方阿膠漿零售終端銷售額與阿膠波動(dòng)走勢趨同，2019-2023 年經(jīng)歷了銷量下滑再上漲的過程，中康開思數(shù)據(jù)顯示，2023 年復(fù)方阿膠漿零售終端銷售額為 20.17 億元，同比增長 41.3%;2024 年經(jīng)歷較大程度下滑，降至 17 億元。
各大阿膠廠商加快網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的布局
近年來，我國電商的快速發(fā)展，同時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在發(fā)展中迎來爆發(fā)式增長。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后用流量變現(xiàn)的商業(yè)模式成為風(fēng)口，" 宅經(jīng)濟(jì) "" 網(wǎng)紅直播 " 炙手可熱。因此，各大阿膠廠商加快網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的布局。
東阿阿膠認(rèn)為發(fā)展電商是必然趨勢，電商具備高效便利等特征，也能夠觸達(dá)包括年輕人在內(nèi)的更多的消費(fèi)者，東阿阿膠與阿里健康開展全渠道發(fā)展，打造線上線下深度融合。截至 2024 年中期，公司東阿阿膠塊、復(fù)方阿膠漿、阿膠糕和阿膠粉銷售 GMV 同比增長 30% 以上。
與此同時(shí)，福牌阿膠也加快網(wǎng)絡(luò)渠道的布局，福牌阿膠敏銳把握線上經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好機(jī)遇，積極響應(yīng)政府號(hào)召，通過不斷探索，已形成了 " 網(wǎng)紅直播 + 電商 + 社區(qū)營銷 + 網(wǎng)紅實(shí)體店 + 康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)紅孵化基地 " 于一體、線上線下結(jié)合、上中下游全鏈條的新業(yè)態(tài)。
根據(jù)《2024 年藥食同源趨勢洞察》，2024 年天貓平臺(tái)，阿膠產(chǎn)品的銷售額漲幅超 20%，銷售額突破 21.6 億元，線上銷售有較好的發(fā)展前景。
更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國阿膠行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》
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