"本質(zhì)上是敢不敢拼的問題。"
文/梁樂天
在競(jìng)爭激烈的二次元游戲市場(chǎng)，新團(tuán)隊(duì)的成功總是備受關(guān)注。
《交錯(cuò)戰(zhàn)線》就是這樣一個(gè)案例：它是小廠的第一款產(chǎn)品，而制作人老甘則來自與游戲毫不相關(guān)的重工業(yè)。
這款產(chǎn)品于2024年初上線，初期曾遭遇炸服、下架和內(nèi)容產(chǎn)能不足等問題，數(shù)據(jù)一度陷入低谷。但在運(yùn)營一年半后，《交錯(cuò)戰(zhàn)線》不僅實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定運(yùn)營，在TapTap的下載量也達(dá)到了292萬，"各種數(shù)據(jù)都在往上走。"
他表示，游戲一開始就選擇了機(jī)娘題材，但在收到市場(chǎng)和玩家的直接反饋后，調(diào)整了設(shè)計(jì)思路，把重心從機(jī)甲挪向了美少女角色。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，他們決定將所有資源集中在團(tuán)隊(duì)唯一能突出的長板——美術(shù)上，力求做到極端。
談到二游賽道，在老甘看來，現(xiàn)在所說的飽和、難做，其癥結(jié)不在市場(chǎng)，而在團(tuán)隊(duì)自身。許多團(tuán)隊(duì)之所以失敗，通常是遇到了三種問題：盲目抄襲、制作人過于自信，以及成本失控。
而在IP建設(shè)方面，他認(rèn)為，現(xiàn)在很多公司都在做手辦、模玩，但其目的不應(yīng)只停留在商業(yè)變現(xiàn)。開發(fā)過程中學(xué)到的、關(guān)于什么樣的設(shè)計(jì)更適合周邊的經(jīng)驗(yàn)，完全可以反過來影響和優(yōu)化角色設(shè)計(jì)，從而形成IP內(nèi)部的良性循環(huán)。
以下為葡萄君與老甘的對(duì)話，為方便閱讀有所調(diào)整：
01
從鋼鐵到機(jī)娘，再到美少女
葡萄君：《交錯(cuò)戰(zhàn)線》運(yùn)營一年半多了，現(xiàn)在情況怎么樣？
老甘：很火肯定談不上，只能說正常，屬于一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)?，F(xiàn)在TapTap下載量有285萬（截至寫作時(shí)，已經(jīng)達(dá)到了292萬），估計(jì)再過一兩個(gè)月能突破300萬。拋開上線那波的話，各種數(shù)據(jù)也在往上慢慢走。
葡萄君：數(shù)據(jù)是什么時(shí)候開始慢慢提升的？我記得去年一周年的時(shí)候成績不錯(cuò)。
老甘：上線一個(gè)月后，我們的數(shù)據(jù)掉得很嚴(yán)重。因?yàn)榻?jīng)歷了一次下架，再加上產(chǎn)能不足和我們自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，導(dǎo)致了雜七雜八的問題，所以有那么三四個(gè)月，游戲都處于一個(gè)非常低落的狀態(tài)。
半周年時(shí)數(shù)據(jù)回升了一波，到去年10月之后才整體開始回升。一周年的時(shí)候，我們做的準(zhǔn)備比較足，數(shù)據(jù)也提了上去。雖然當(dāng)時(shí)也有一些節(jié)奏，但起碼能確定玩家是認(rèn)同產(chǎn)品的。
到了今年，尤其是最近幾個(gè)月，我們?cè)诼{(diào)整版本更新的節(jié)奏。
老甘：我當(dāng)時(shí)想死的心都有了。我們的資金都?jí)涸诹松暇€第一天，推廣資源也按固定檔期投放出去了。結(jié)果玩家被吸引過來后，卻發(fā)現(xiàn)游戲根本玩不了。
當(dāng)時(shí)我就睡在公司，盯著他們解決問題，隨時(shí)處理突發(fā)狀況。好在第二天，問題總算解決了，游戲也能正常運(yùn)行了。
葡萄君：我看TapTap上寫，咱們公司是幾個(gè)二次元機(jī)甲愛好者創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)你們是怎么創(chuàng)業(yè)的？
老甘：我本來是做重工業(yè)的。大學(xué)學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，畢業(yè)回來后管了幾年工廠，也算積累了一點(diǎn)東西。
轉(zhuǎn)行的想法是從2017年開始的。當(dāng)時(shí)，廣東的環(huán)保政策對(duì)重工業(yè)限制越來越嚴(yán)，如果要繼續(xù)做下去，就得考慮去外地。但我個(gè)人很想留在廣東，也希望能嘗試傳統(tǒng)行業(yè)以外的領(lǐng)域。于是，我盤點(diǎn)了一下自己手上的資源和人脈，考量能做些什么，最后覺得可以做二游。到了2018年末，才最終下定決心。
剛開始時(shí)，團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人，技術(shù)也不到家。沒過多久，版號(hào)寒冬加疫情就來了。
葡萄君：那時(shí)候有做出來什么東西嗎？
老甘：我們當(dāng)時(shí)就決定做機(jī)娘題材，覺得大家應(yīng)該會(huì)喜歡。結(jié)果大家雖然不抗拒，但市場(chǎng)反饋并不理想。后來我們意識(shí)到，機(jī)娘題材本身就不是一個(gè)非常大眾的題材，它的發(fā)揮空間很有限——或許做成一個(gè)能賣幾萬套的玩具還可以，但要做成一個(gè)需要幾十上百萬玩家的游戲，就顯得窄了。
這在現(xiàn)實(shí)中也能得到驗(yàn)證。比如我們?nèi)⒓?019年的BW，當(dāng)時(shí)在展位上放了幾個(gè)像培養(yǎng)皿一樣的東西，結(jié)果根本沒人感興趣。玩家直接走到我們面前問："你這個(gè)東西，有什么特色？"
面對(duì)這些問題，我們開始研究當(dāng)時(shí)市面上的同類產(chǎn)品。那時(shí)候的產(chǎn)品并不多，算上整個(gè)動(dòng)漫行業(yè)，也基本只有武裝神姬、高達(dá)娘以及壽屋的FAG和女神裝置。我們發(fā)現(xiàn)，市面上最火的產(chǎn)品都不是以厚重裝甲為賣點(diǎn)；在機(jī)娘這個(gè)概念里，"娘"的吸引力要遠(yuǎn)大于"機(jī)"。
基于這個(gè)發(fā)現(xiàn)，我們改變了設(shè)計(jì)方向：突出美少女，將機(jī)甲部分弱化為裝飾性元素，不再去追求功能性。雖然我們也能做重功能性的設(shè)計(jì)，但那樣不僅會(huì)影響外觀，其設(shè)計(jì)周期也長得多，認(rèn)真畫起來，耗費(fèi)的時(shí)間可能是普通角色的十倍甚至二十倍。
葡萄君：也是考慮成本。
老甘：折騰不起。在玩法上，很多人說我們比較傳統(tǒng)。玩法肯定傳統(tǒng)。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新團(tuán)隊(duì)，我們即便有天馬行空的想法，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力也暫時(shí)支持不了；二來，我們也花不起那個(gè)錢和時(shí)間，去打磨一個(gè)大家都沒有做過的東西。
包括為什么要做3D？因?yàn)楫?dāng)時(shí)《崩壞3》等產(chǎn)品已經(jīng)出來了，我們能感到2D的競(jìng)爭力在慢慢減弱。如果以后想往更高層次發(fā)展，3D技術(shù)應(yīng)該是跑不掉的。
而之所以采用Q版人物，也是出于成本和品控的考量。
葡萄君：從2018年末到2024年初游戲上線，你們一直在做《交錯(cuò)戰(zhàn)線》嗎？
老甘：對(duì)，主要因?yàn)檫@是我們的第一款產(chǎn)品。我不是游戲行業(yè)出身，初期沒有任何行業(yè)渠道和能夠交流的對(duì)象，感覺跟行業(yè)內(nèi)有點(diǎn)隔絕了。
從2018年到2020年，我們團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人，一直在不斷碰壁。直到后來，通過介紹和招聘，慢慢認(rèn)識(shí)了一些人，團(tuán)隊(duì)開始建立起來，項(xiàng)目才算進(jìn)入正軌。
葡萄君：2024年上線的時(shí)候，公司有多少人？團(tuán)隊(duì)之后有擴(kuò)充嗎？
老甘：上線時(shí)團(tuán)隊(duì)有七八十人?，F(xiàn)在公司有大概一百五六十人，除去行政等支撐部門還有一百四十人。
其中，負(fù)責(zé)《交錯(cuò)戰(zhàn)線》的團(tuán)隊(duì)占70%，剩余30%的人在開發(fā)新項(xiàng)目。
葡萄君：確定機(jī)娘這個(gè)方向后，你們?cè)谘邪l(fā)上還遇到過什么坑嗎？
老甘：你能想得到的坑都有。以美術(shù)為例，除了最初定下基調(diào)，后續(xù)的風(fēng)格也一直在變。我們總在想，要怎樣才能跟上時(shí)代的節(jié)奏？面對(duì)層出不窮的競(jìng)品，我們的美術(shù)究竟要做到什么程度，才能在市場(chǎng)上脫穎而出？
這種風(fēng)格的演變，從角色設(shè)計(jì)上就能看出來。比如游戲最初的兩個(gè)六星角色颶風(fēng)和阿爾卑斯，就是我早期設(shè)計(jì)的。雖然現(xiàn)在的版本已經(jīng)簡化了很多，但依然能看出來，角色的功能性很強(qiáng)，整體美術(shù)走的是一種比較厚重的風(fēng)格。但到了后面的角色，比如杜蘭德爾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)方向和早期完全是兩碼事。
葡萄君：從做鋼鐵到做游戲，你感受到的最大差異體現(xiàn)在哪些方面？
老甘：做工業(yè)的感覺更像在流水線上，比較機(jī)械性。在工廠里，日常工作無非是檢查產(chǎn)品質(zhì)量、監(jiān)督工人是否按規(guī)章操作；管理上，就是要關(guān)注原材料的進(jìn)出，排查各種不穩(wěn)定因素。
做游戲則完全不同，尤其作為創(chuàng)業(yè)者，需要靈活處理各種事務(wù)。而且鋼鐵加工完就能賣，但游戲在做完之前只有支出、沒有收入，這就導(dǎo)致你必須一直考慮花錢的問題。
02
在唯一的長板上，做到極端
葡萄君：現(xiàn)在二游競(jìng)爭激烈，很多產(chǎn)品上線不久便無人問津，或者很快就停止運(yùn)營。在這樣的大環(huán)境下，《交錯(cuò)戰(zhàn)線》能夠持續(xù)運(yùn)營一年半多，你覺得靠的是什么？
老甘：與其說我們?yōu)槭裁茨芑钕聛恚蝗缛シ治鲆幌?，那些產(chǎn)品通常存在哪些問題。我總結(jié)了三點(diǎn)：
一是盲目去抄。有些巨頭在某個(gè)品類已經(jīng)圈走了95%的用戶，你如果還去做同類產(chǎn)品，只能去爭搶剩下的5%，那么你沒了也在意料之中。
二是制作人有一種奇怪的自信，總覺得"別人犯的錯(cuò)誤我不會(huì)犯"。但立項(xiàng)時(shí)必須搞清楚，你做這個(gè)東西，到底是為了取悅自己，還是為了面向市場(chǎng)和用戶？
三是成本失控。預(yù)算上亂花錢，項(xiàng)目上方向不明確，光這兩點(diǎn)就足以拖垮很多項(xiàng)目。
葡萄君：那你什么時(shí)候覺得，《交錯(cuò)戰(zhàn)線》現(xiàn)在這個(gè)方向是對(duì)的？
老甘：我到現(xiàn)在也不敢說方向非常正確，只能感覺到它在往好的方向發(fā)展。
我們判斷的依據(jù)，主要來自于新角色的市場(chǎng)反饋?，F(xiàn)在一些新角色推出后，玩家的評(píng)價(jià)和之前完全不同，甚至開始有人會(huì)主動(dòng)來關(guān)注我們的更新動(dòng)態(tài)。
葡萄君：咱們具體聊聊長線吧。先說產(chǎn)能，剛上線的時(shí)候產(chǎn)能不足，這個(gè)問題后來怎么解決的？
老甘：產(chǎn)能不足，不夠玩家玩，這背后有兩個(gè)主要原因。第一是人手不夠，當(dāng)時(shí)我們的美術(shù)團(tuán)隊(duì)連10個(gè)人都不到，很多內(nèi)容想做但做不了；而現(xiàn)在，光是2D美術(shù)就有30多人了。
第二是計(jì)算失誤。我們雖然提前儲(chǔ)備了好幾個(gè)版本，但參考的是研發(fā)時(shí)市面上的其他二游來規(guī)劃內(nèi)容量。以前的游戲可能一個(gè)版本出一個(gè)角色、一兩個(gè)皮膚就夠了，但現(xiàn)在，我們1.5周年慶的版本一次就要上9個(gè)皮膚，這完全不是一個(gè)量級(jí)。產(chǎn)能問題解決方法就是緊急招人，把內(nèi)容補(bǔ)上來。
老甘：到一周年的時(shí)候，我們才把量拉到了一個(gè)自認(rèn)為足夠的水平，但這也僅僅解決了量的問題。在那之后，玩家至少不會(huì)一上線就感覺沒事可做，抱怨商店沒東西、活動(dòng)不夠玩。
量的問題解決了。從今年開始，我們的主要發(fā)力點(diǎn)就是各類新活動(dòng)和新玩法。
葡萄君：今年新增了哪些玩法？
老甘：一個(gè)末日戰(zhàn)線玩法、一個(gè)能力測(cè)驗(yàn)的模式，在1.5周年版本還會(huì)上線一個(gè)多陣容玩法。今年會(huì)上線一些新玩法，也包括一些休閑的小游戲模式，但整體來看，這些玩法都還需要打磨和調(diào)整。
葡萄君：另外，在用戶社群運(yùn)營上，你們是怎么做的？
老甘：今年產(chǎn)品整體的運(yùn)營方向是穩(wěn)。我們希望玩家能多討論游戲玩法本身，所以會(huì)盡量把內(nèi)容做得豐富，同時(shí)主動(dòng)避開那些容易引起爭議的話題。
總的來說，我們覺得不需要刻意去做一些大動(dòng)作?，F(xiàn)在的輿論環(huán)境下，正常運(yùn)營，不去做太過的事，每次推出新東西前，都盡可能地跟玩家把事情說明白、說清楚，這樣就能避免很多不必要的麻煩。
在具體的社區(qū)運(yùn)營上，我們以B站和TapTap為主，今年增加了很多帶有福利的互動(dòng)活動(dòng)，目的就是為了提升社區(qū)氛圍和玩家參與度。
比如我們搞的活動(dòng)"靈魂畫師大賽"，規(guī)則很簡單，就是讓玩家畫咱們游戲相關(guān)的內(nèi)容，畫成什么樣都行，越抽象越好。最后我們?cè)侔堰x出來的部分獲獎(jiǎng)作品，真的做成游戲里的畫。
至于玩家自發(fā)的二創(chuàng)，雖然有，但數(shù)量不算很多，畢竟我們的玩家以男性為主。他們創(chuàng)作的內(nèi)容更多是攻略向的，比如怎么用不同的角色去挑戰(zhàn)高難度的關(guān)卡，都很有研究。
老甘：我們的游戲雖然整體來說比較輕松，但它其實(shí)是分層的。
為了確保新玩家進(jìn)來沒有那么吃力，我們不會(huì)在前期設(shè)置太高的門檻；但在一些活動(dòng)任務(wù)里面，我們會(huì)設(shè)置更高的難度，讓核心玩家需要花些心思去研究。
而且游戲里部分怪物，不是靠數(shù)值高就能懟過去的，它們需要玩家利用特定的機(jī)制去攻略，否則就會(huì)很難打。這種設(shè)計(jì)，也能延緩游戲整體的數(shù)值膨脹速度。
葡萄君：更新的內(nèi)容在數(shù)量和質(zhì)量上都在不斷提升。那么在長線運(yùn)營中，你覺得怎么能做到讓玩家持續(xù)地喜歡，甚至越來越喜歡？
老甘：要極端。因?yàn)槿魏晤I(lǐng)域的領(lǐng)跑者，都一定有某個(gè)做到極致的長板。環(huán)顧自身，我們沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也缺乏其他資源，唯一能下功夫做到極端的，就只有美術(shù)了。
對(duì)于被廣告或分享吸引而來的新玩家，第一眼的吸引力很重要。而對(duì)于老玩家，美術(shù)和外觀已經(jīng)成了標(biāo)配。要讓他們?nèi)ブ鲃?dòng)推薦，就要在長處上做得足夠極端，驚艷到這些已經(jīng)看慣了的玩家。
葡萄君：我注意到游戲已經(jīng)上線了港澳臺(tái)服？出海這方面是怎么計(jì)劃的？
老甘：港澳臺(tái)服主要是慢慢跟上國服進(jìn)度。
我們也在日本做過幾天測(cè)試，數(shù)據(jù)基本正常，但也需要更多時(shí)間去打磨一些本地化的體驗(yàn)，預(yù)計(jì)今年Q4會(huì)正式上線日服。
葡萄君：除了《交錯(cuò)戰(zhàn)線》，你們目前還有其他在研項(xiàng)目嗎？
老甘：我們最近授權(quán)了一款單機(jī)游戲，叫《少女與學(xué)院城》，前兩天剛發(fā)了PV。它是一款類銀河惡魔城的橫版游戲，沿用了《交錯(cuò)戰(zhàn)線》中的部分設(shè)定。
葡萄君：你覺得現(xiàn)在對(duì)新團(tuán)隊(duì)來說，做二游還適合嗎？
老甘：其實(shí)沒什么合適不合適的。很多人說二游圈子不行了、飽和了，這更像是先射箭再畫靶子。如果你去分析那些失敗的產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)問題往往不在于市場(chǎng)，而在于團(tuán)隊(duì)自身。
所以，現(xiàn)在還能不能做二游？我的答案是能，但前提是必須由會(huì)做的人來做。如果你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域并不了解，只是想進(jìn)來碰碰運(yùn)氣，那現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，或許嘗試別的方向會(huì)更好。
葡萄君：現(xiàn)在二游市場(chǎng)似乎出現(xiàn)了兩極分化的趨勢(shì)：要么是像大廠那樣，用超大規(guī)模的投入去卷死對(duì)手；要么就是中小團(tuán)隊(duì)定位成副游，做一些小而輕的產(chǎn)品。你有感受到這種趨勢(shì)嗎？
老甘：主流和副游是人為制造的概念。嚴(yán)格按定義來講，要求減負(fù)、優(yōu)化日常體驗(yàn)，這是市面上幾乎所有二游都在做的。
但話說回來，現(xiàn)在市場(chǎng)確實(shí)是這樣，一些大廠卷得非常嚴(yán)重，這導(dǎo)致小廠只能去做一些小而精的產(chǎn)品，或是去走一些更奇葩的道路。這個(gè)大方向是沒有錯(cuò)的。
那么，小廠的出路僅僅如此嗎？我覺得，任何一個(gè)時(shí)代能不能誕生出好作品，關(guān)鍵在于創(chuàng)作者愿不愿意去拼。大多數(shù)人都不愿冒險(xiǎn)，總想著去摘桃子，去參考市場(chǎng)上的正確答案，但那樣走下去，路只會(huì)越走越窄。
能不能做出一個(gè)真正的好產(chǎn)品，恰恰在于它是否具備一些連大廠都未曾想到、甚至無法具備的特質(zhì)。這本質(zhì)上就是一個(gè)敢不敢拼的問題——不拼，你或許能安穩(wěn)地吃點(diǎn)別人剩下的；但只有去拼，才可能成功。當(dāng)然，不成功也就直接沒了。
03
讓不玩游戲的人，
也愛上我們的IP
葡萄君：我注意到你們還推出了一些模玩、手辦。這是你們之后準(zhǔn)備發(fā)展的方向之一嗎？
老甘：我們的重心仍然在游戲上，不會(huì)在模玩上做非常大的投入。但我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的板塊，因?yàn)镮P的發(fā)展不可能沒有周邊。我們這兩年從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道到最終落地，把整個(gè)鏈條打通，是在為未來的發(fā)展做準(zhǔn)備。
經(jīng)過這兩年的實(shí)操，我們已經(jīng)能夠判斷出，哪些角色或設(shè)計(jì)適合做成周邊，哪些不適合。比如，有些角色雖然人氣很高，但它的外觀裝飾太過繁瑣，導(dǎo)致生產(chǎn)成本會(huì)很高。如果做出來要賣到三四千，是根本不會(huì)有人買的。
我們用莉普絲這個(gè)角色舉個(gè)例子。她的人氣其實(shí)非常高，也確實(shí)有不少廠商來詢問過合作的可能性。但是他們研究過設(shè)計(jì)后，都覺得過于復(fù)雜，零件實(shí)在太多。
而這些經(jīng)驗(yàn)也可以反過來影響游戲角色的設(shè)計(jì)。就像我之前說的，角色的設(shè)計(jì)一直在調(diào)整?，F(xiàn)在設(shè)計(jì)新角色時(shí)，我們就會(huì)考慮到"如果做成衍生品，好不好做？"這一點(diǎn)。
這樣，新設(shè)計(jì)就能避免因?yàn)檫^于復(fù)雜，導(dǎo)致周邊做不出來。從結(jié)果來看，今年廠商來洽談時(shí)，他們看中的基本都是我們的新時(shí)裝或新角色。
葡萄君：怎么感覺廣州的游戲公司似乎特別喜歡做模玩、手辦。
老甘：因?yàn)槌鄙?、東莞就在旁邊，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的起源就在這里。
葡萄君：你們?cè)谂苣Ｍ?、手辦業(yè)務(wù)的過程中，遇到最大的坑是什么？
老甘：我們遇到的問題主要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最大的坑就是工廠。如果你不懂行，從報(bào)價(jià)、生產(chǎn)過程到包裝，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能被坑。這些問題最終都會(huì)導(dǎo)致單價(jià)過高。
我們就曾經(jīng)在報(bào)價(jià)上被坑過，對(duì)方報(bào)出的價(jià)格非常離譜。如果按那個(gè)成本來做，產(chǎn)品幾乎沒有辦法在市場(chǎng)上銷售。
葡萄君：負(fù)責(zé)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)有多大？
老甘：我們沒有投入很多人力物力，就是靠幾個(gè)人，不停地做一些嘗試。到現(xiàn)在也算試得差不多了，知道了這塊業(yè)務(wù)該用什么定位去做。
我們自己一年最多做兩款產(chǎn)品，主要是為了驗(yàn)證流程。剩下的業(yè)務(wù)，則更多是跟其他廠商合作。近年我們認(rèn)識(shí)了很多合作方，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)足，能讓開發(fā)速度快很多。
比如最近夏活，我們和大漫匠做了聯(lián)動(dòng)，將他們的兩個(gè)角色加入了游戲；我們還和核誠制造合作了一款新角色的機(jī)甲——科拉達(dá)。對(duì)這款模型的預(yù)定量還比較樂觀；手辦方面，最近也是多了好幾個(gè)廠商來拿授權(quán)。
老甘：手辦和模玩是兩個(gè)不同的賽道，無論從制作方還是受眾群體來看，都是兩撥人。
從數(shù)量和開發(fā)周期上看，手辦更有優(yōu)勢(shì)，來洽談授權(quán)的廠商也更多一些；相比之下，模玩制作起來折磨人，周期也長，但銷量可能是手辦的幾十倍甚至上百倍。據(jù)我所知，國內(nèi)最夸張的產(chǎn)品，單價(jià)199，賣了四五十萬套。
不過，它的市場(chǎng)規(guī)模很難評(píng)估。目前的模玩市場(chǎng)正在打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品的定價(jià)基本被卡死在了199、299這樣的固定價(jià)位上。
葡萄君：你們推出的手辦、模玩，它的目標(biāo)受眾僅僅是現(xiàn)有的游戲玩家嗎？
老甘：這又回到了我們當(dāng)初為什么決定要做拼裝模型的問題。
我們的核心玩家以男性為主，他們大多是老二次元了。他們的興趣不只局限于美少女，對(duì)高達(dá)、假面騎士等內(nèi)容都有涉獵。對(duì)于游戲內(nèi)的核心玩家來說，這提供了一個(gè)在游戲之外接觸和體驗(yàn)IP的機(jī)會(huì)。
而做模玩能開辟一個(gè)新渠道，讓更多圈外人認(rèn)識(shí)我們的IP。因?yàn)榇_實(shí)存在這樣一群人，他們可能不怎么玩游戲或看動(dòng)漫，但就是喜歡模玩。通過模玩，他們也能接觸并了解到我們的IP，這是一個(gè)我們認(rèn)為能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的地方。
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