招商引資，如何把握 " 快 " 與 " 慢 "？
" 快 " 是項(xiàng)目落地為王，企業(yè)服務(wù)至上。
" 慢 " 是深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育耐心資本。
放在長三角，" 快增長 " 與 " 慢功夫 " 找到了平衡點(diǎn)。
就招商而言，不是對(duì)立，而是互補(bǔ)。
一季度，抓項(xiàng)目、擴(kuò)投資、拼生態(tài)，召開民企座談會(huì)，點(diǎn)題了區(qū)域發(fā)展。
杭州 " 六小龍 " 出圈后，在科技領(lǐng)域招商引才，各地之間開啟比學(xué)趕超。
首季 " 開門紅 "，長三角精準(zhǔn)招商，投資趨勢(shì)如何？聚焦什么產(chǎn)業(yè)？有何重點(diǎn)動(dòng)作？
內(nèi)外資企業(yè)投資趨勢(shì)
有人提出，穩(wěn)商大于招商。
這背后，無疑透露從 " 增量擴(kuò)張 " 轉(zhuǎn)向 " 存量優(yōu)化 "。
關(guān)于公平競爭，不少地方推出 " 招商新政 "。
上海出臺(tái)招商引資 20 條；南通發(fā)布招商引資 18 條……
甚至是，部署了《2025 年招商引資工作方案》。
從經(jīng)濟(jì)走勢(shì)看，今年開局延續(xù)了去年四季度的回升勁頭。
對(duì)于項(xiàng)目招引來說，不單是停留在 " 只抓招商 " 的層面。
而是站在企業(yè)立場，靈活應(yīng)對(duì)調(diào)整市場化投資策略。
放在長三角區(qū)域，實(shí)體企業(yè)投資有何趨勢(shì)？
基于谷川招商數(shù)據(jù)中心，一季度呈現(xiàn)了以下特點(diǎn)：
1 月至 3 月企業(yè)投資現(xiàn)狀，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的遞增趨勢(shì)。
3 月企業(yè)投資處于峰值，占一季度項(xiàng)目總量 50% 左右。
由此看出，在上半年 3 月份是企業(yè)選址的高峰期之一。
正是如此，招商引資搶開局，" 篩 " 出優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，" 挖 " 出潛力企業(yè)。
從來源地看，4600 多個(gè)企業(yè)咨詢選址來自長三角地區(qū)。
從意向地看，全國 4700 多個(gè)企業(yè)意向投資長三角地區(qū)。
這也印證了，長三角區(qū)域的企業(yè)投資活躍高，招商吸引力也強(qiáng)。
從項(xiàng)目類型看，廠房項(xiàng)目是土地項(xiàng)目的 3 倍多。
則說明了，由于拿地門檻較高，企業(yè)投資謹(jǐn)慎決策。
有的企業(yè)，當(dāng)拿到了市場訂單，或者入選供應(yīng)商后，才會(huì)考慮找廠房進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。
除此之外，再看外商投資有何變化？
今年前 2 個(gè)月，全國新設(shè)立外商投資企業(yè) 7574 家，同比增長 5.8%；英國、德國實(shí)際對(duì)華投資分別增長 87.9% 和 54.7%。
但是，實(shí)際使用外資金額處于下降趨勢(shì)，" 利用外資提質(zhì)增效 " 被提上日程。
對(duì)于長三角來說，一方面穩(wěn)住外資規(guī)模，另一方面提升引資結(jié)構(gòu)。
其中，有些城市正在探索穩(wěn)利潤、再投資的方式，多地提高對(duì)外商利潤再投資的獎(jiǎng)勵(lì)額度。
無錫，為促進(jìn)外資企業(yè)所獲利潤更多用于再投資，計(jì)劃提高對(duì)外商利潤再投資的獎(jiǎng)勵(lì)比例，獎(jiǎng)勵(lì)比例或?yàn)?2%。
上海，提出將盯住直接投資、股權(quán)投資、返程投資、利潤再投資等重點(diǎn)領(lǐng)域，力爭穩(wěn)住外資規(guī)模和占全國的比重。
我們看到，新設(shè)立外商投資項(xiàng)目 " 本土化 " 的共性愈加明顯。
以全球汽車減震器龍頭德國威巴克為例，首次在中國生產(chǎn)空氣懸架。
威巴克將乘用車空氣彈簧的首條本地生產(chǎn)線落地?zé)o錫高新區(qū)，并計(jì)劃打造全球空氣彈簧總部基地。
不僅第一次在中國生產(chǎn)空氣彈簧，還將在歐洲本地都應(yīng)用較少的雙腔空簧帶來了中國。
我們看到，這家外資企業(yè)從 " 全球研發(fā) - 本地生產(chǎn) " 轉(zhuǎn)向了 " 本地研發(fā) - 全球生產(chǎn) "。
在 2021 年之前，空氣懸架供應(yīng)鏈被采埃孚、威巴克等國外大供應(yīng)商壟斷。
隨著中國造車新勢(shì)力大量采用空懸，面對(duì)汽車市場的變化，這些外資企業(yè)將 " 本地化 " 是作為全球戰(zhàn)略的核心。
過去三年間，中國市場的空懸系統(tǒng)滲透率、配置率快速拉升，中國廠商的市占率也不斷提高。
比如，在威巴克的幫助下，小鵬 G9 成為國內(nèi)首輛采用雙腔空氣懸架的產(chǎn)品，為中國本地企業(yè)配置與服務(wù)成為增加利潤的一種方式。
這樣看，留存利潤再投資是存量外資企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)的主要形式。
再比如，總投資 1500 萬美元，美國沃富潤汽車研發(fā)測試中心項(xiàng)目落戶常熟經(jīng)開區(qū)。
這家企業(yè)是全球領(lǐng)先的減震密封材料研發(fā)制造商，在常熟將建設(shè) 6 套國際最先進(jìn)的研發(fā)測試臺(tái)架。
我們看到，越來越多外資企業(yè)，以 " 把更多技術(shù)從中國帶到全世界 "，甚至首發(fā)、首測都安排在中國。
這也說明了，沒有任何地方能像中國這樣迅速地測試新技術(shù)，從 " 謀生產(chǎn) " 轉(zhuǎn)為 " 謀研發(fā) "，見證中國創(chuàng)新能力的穩(wěn)步提升。
重點(diǎn)項(xiàng)目落地蘇浙皖
一季度以來，各地精準(zhǔn)招商奔跑在 " 春天里 "。
長三角也不例外，從項(xiàng)目落地看產(chǎn)業(yè)方向的走勢(shì)。
基于谷川招商數(shù)據(jù)中心顯示，主要聚焦在以下產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域：
裝備制造、汽車、半導(dǎo)體、新材料、醫(yī)療醫(yī)藥、人工智能、電子及通信設(shè)備制造業(yè)等，基本與蘇浙皖的重點(diǎn)落地項(xiàng)目吻合。
先看江蘇，今年前兩月規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長 8.1%。
值得注意的是，受 AI 算力建設(shè)加速驅(qū)動(dòng)，服務(wù)器組件、高速光模塊等產(chǎn)品市場需求帶動(dòng)，電子及通信設(shè)備制造業(yè)增加值上升 16%。
其中，半導(dǎo)體分立器件、集成電路、電聲器件、光電子器件等產(chǎn)品產(chǎn)量分別增長 15.5%、14.1%、15.6%、9%。
前不久，中科可控新一代人工智能產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目在蘇州昆山開工。
作為國內(nèi)信創(chuàng)工程的領(lǐng)軍企業(yè)，中科可控在昆山打造了年產(chǎn)能 50 萬臺(tái)服務(wù)器的整機(jī)制造項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 160 億元。
該項(xiàng)目建成后，基于海光芯片的整機(jī)年產(chǎn)能從 50 萬臺(tái)提升至 100 萬臺(tái)，配套板卡超過三千萬片。
不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)過程的全面數(shù)字化和智能化，還將有效增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的整體自主安全水平。
拿常熟經(jīng)開區(qū)來說，新能源溫控測試設(shè)備及氫儲(chǔ)能系統(tǒng)總部項(xiàng)目簽約，又一個(gè) " 專精特新 " 總部項(xiàng)目落戶。
該項(xiàng)目的產(chǎn)品，在鋰電溫控檢測設(shè)備領(lǐng)域市場占有率第一。企業(yè)與園區(qū)內(nèi)英特模、安迪檢測等相關(guān)檢驗(yàn)檢測企業(yè)展開協(xié)同創(chuàng)新和聯(lián)合攻關(guān)。
緊接著，奧地利悠聲 & 臺(tái)灣啟弘 MEMS 揚(yáng)聲器項(xiàng)目和華翔集團(tuán)汽車中控系統(tǒng)項(xiàng)目同日落戶的雙喜臨門。
還在新一代聲光電材料新賽道取得突破，南智芯材項(xiàng)目從簽約到建成投產(chǎn)僅用時(shí) 18 個(gè)月。從首片材料下線到萬片交付僅用時(shí)一年，充分展現(xiàn)了 " 常熟速度 "。
再看浙江，1-2 月規(guī)模以上高技術(shù)制造業(yè)、裝備制造業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值，分別同比增長 13.2%、12.8% 和 12.3%。
前段時(shí)間，總投資 5 億元光伏項(xiàng)目落戶杭州。
眾能光電擬在錢塘區(qū)構(gòu)建完整的鈣鈦礦光伏產(chǎn)業(yè)鏈，通過引入產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，形成緊密相連的新質(zhì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 15 億元。
還有，總投資 50 億元，樸烯晶聚烯烴特種材料項(xiàng)目落戶舟山。
企業(yè)計(jì)劃分期投建高分子量聚乙烯特種材料、超高純聚乙烯蠟、乙烯 - 乙烯醇共聚物等三條產(chǎn)線。
不止如此，浙江一直堅(jiān)持 " 大商 "、" 小商 " 一起招，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，精準(zhǔn)對(duì)接高層次人才和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)人才與產(chǎn)業(yè)深度融合。
基本上，涉及招商引資、招才引智、產(chǎn)學(xué)研合作等項(xiàng)目，大多數(shù)布局在人工智能、機(jī)器人、生物醫(yī)藥、新材料、新一代信息技術(shù)等領(lǐng)域。
面臨新情況、新機(jī)遇，還制定了《關(guān)于深化服務(wù)理念 創(chuàng)新招商服務(wù)的若干舉措》，用于更好地加強(qiáng)招商服務(wù)。
在杭州，每個(gè)月都會(huì)邀請(qǐng)?jiān)菏繉＜医o干部們講課，講授量子計(jì)算、人工智能、生物技術(shù)等前沿知識(shí)；還定期組織年輕干部去金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、工廠考察調(diào)研，掌握最真實(shí)的產(chǎn)業(yè)信息。
這也不難解釋，今年杭州 " 六小龍 " 出圈，讓全國各地都在思考和學(xué)習(xí)杭州招商引資的模式和經(jīng)驗(yàn)。
招商服務(wù) 1.0 版本，只是有個(gè)場地，有一個(gè)機(jī)制，有一個(gè)人坐在窗口，可能全國各地來學(xué)，馬上就學(xué)走了。
杭州推進(jìn)政務(wù)增值化服務(wù)改革試點(diǎn)，已經(jīng)到了 2.0 版本，各地也不一定能學(xué)走。
主要是，浙江干部針對(duì)產(chǎn)業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)，在不斷接觸項(xiàng)目的過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問題，不斷地去克服這些問題，找到好的思路和解決方案，這個(gè)核心在于人。
最后，看安徽。
今年 1-2 月，全省規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長 9.1%，其中制造業(yè)增長 11.7%。
比如，汽車制造業(yè)增長 35.9%，電子信息業(yè)增長 19.6%，裝備制造業(yè)增加值同比增長 19.3%，高技術(shù)制造業(yè)增加值增長 19.1%。
其中，安徽汽車產(chǎn)量 44.48 萬輛，新能源汽車產(chǎn)量 23.43 萬輛，雙雙躍居全國第一位。
全國 " 雙第一 " 說明，安徽依托創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，已在 " 上半場 " 的電動(dòng)化進(jìn)程中取得了領(lǐng)先的身位優(yōu)勢(shì)。
攤開安徽汽車產(chǎn)業(yè)地圖，已集聚奇瑞集團(tuán)、蔚來汽車、大眾安徽、合肥比亞迪、江汽集團(tuán)、合肥長安、漢馬科技 7 家整車企業(yè)。
目前，擁有 2800 家零部件廠商，動(dòng)力電池產(chǎn)能達(dá) 150GWh，可裝備 300 萬輛電動(dòng)車，形成 " 合肥—蕪湖 " 雙核聯(lián)動(dòng)，其他城市多點(diǎn)支撐的局面。
根據(jù)安徽 " 十四五 " 汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，到 2025 年，力爭全省汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過 1 萬億元，省內(nèi)企業(yè)汽車生產(chǎn)規(guī)模超過 300 萬輛。
智能化的下半場，核心產(chǎn)業(yè)鏈將進(jìn)入到以人工智能、半導(dǎo)體、算力、大模型、算法、聲學(xué)、傳感器以及視覺系統(tǒng)為重要支撐，以固態(tài)、鈉離子、氫能源等先進(jìn)電池技術(shù)為方向的新階段。
前幾天，總投資約 45 億元，位于合肥新站高新區(qū)的新美材料 · 新站光學(xué)功能膜項(xiàng)目正式開工建設(shè)。
這個(gè)項(xiàng)目，將彌補(bǔ)國內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)的偏光片上游關(guān)鍵原材料短板，與本地區(qū)新型顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目形成極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。
安徽新材料產(chǎn)業(yè)年均增速超 20%，早在 2022 年產(chǎn)值就突破 4900 億元，匯聚海螺、銅陵有色等世界 500 強(qiáng)企業(yè)及 32 個(gè)國家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，首創(chuàng)柔性可折疊玻璃、嫦娥鋼等尖端成果。
去年，還強(qiáng)化 " 雙招雙引 "，全力打造皖北新材料產(chǎn)業(yè)集群，已擁有中建材玻璃院、豐原集團(tuán)、昊源化工、佳力奇等一批產(chǎn)品特色鮮明、知名度高、競爭力較強(qiáng)的龍頭企業(yè)。
放眼安徽，不少項(xiàng)目投產(chǎn)后打破上下游關(guān)鍵材料高度依賴進(jìn)口的局面，真正實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵材料的 " 中國制造 "。
穩(wěn)商與招商同樣重要
安商、穩(wěn)商、留商，是最好的招商引資。
還有人，這樣描述現(xiàn)狀：
流失一家成熟企業(yè)的隱性成本，遠(yuǎn)超引入十家新企業(yè)的顯性收益。
正是杭州 " 六小龍 " 被看見，成為地方營商環(huán)境的最佳宣傳片。
越來越多地方，更重視營商環(huán)境的重要性。有的城市，喊出 " 營商環(huán)境是第一競爭力 " 的口號(hào)。
意向長三角投資的企業(yè)，不是看重多少產(chǎn)業(yè)扶持，而是有成本更低廉的原料和資源，有效率更高的行政審批環(huán)境，以及豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，符合企業(yè)需求的高科技人才和熟練技術(shù)工人。
在招商引資中，企業(yè)歸根結(jié)底看重的仍是地方生態(tài)環(huán)境。
當(dāng)不少地方都在反思，為什么 " 六小龍 " 出現(xiàn)在杭州？
我們看到，出發(fā)點(diǎn)可能有所差異，但落腳點(diǎn)都是一致的——千方百計(jì)打造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境。
一位杭州的招商負(fù)責(zé)人，提到了：
" 服務(wù)不是說我坐在那兒，我是個(gè)審批窗口。一定是直接和企業(yè)面對(duì)面，讓他們能夠直接找到我這個(gè)人 "。
在杭州錢塘區(qū)，招商引資工作流程一直是這樣的：
每一個(gè)項(xiàng)目對(duì)接，企業(yè)就直接見到了項(xiàng)目前端、推進(jìn)和服務(wù)的對(duì)接人。他們會(huì)當(dāng)即拉微信群，后續(xù)企業(yè)有什么問題直接在群里咨詢，誰負(fù)責(zé)就直接認(rèn)領(lǐng)。
對(duì)于招商引資來說，項(xiàng)目怎樣是眼睛去研判的，但一個(gè)項(xiàng)目來了，怎樣接住、接好，這個(gè)才是最難的。
換位思考，企業(yè)是不希望碰到不專業(yè)、不做前期工作的對(duì)接人。
放在長三角區(qū)域，各地方與企業(yè)對(duì)接的過程中，通常不做營商環(huán)境的 " 推銷 "，而是直接就企業(yè)的訴求展開討論。
這好比，把自己的腳放在企業(yè)的鞋里。站在企業(yè)角度去思考，落地之后可能會(huì)面臨什么樣的問題、接下來可能會(huì)需要我們提供什么樣的幫助。
無論是穩(wěn)商還是留商，先企業(yè)一步看到問題，才能更好地為企業(yè)解決問題。
實(shí)際上，穩(wěn)商與招商同樣重要。
這背后，營商環(huán)境猶如一面鏡子，映照出地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)底色；也是一塊最顯眼的投資招牌，影響甚至決定了資本、人才和技術(shù)的流動(dòng)方向。
