作者：歐雪
編輯：彭孝秋
從廣州市中心向東南驅(qū)車 25 分鐘，一座橫跨四車道的巨型鉆石霓虹門框闖入視野——這里是大羅塘珠寶小鎮(zhèn)，全球每三件珠寶首飾就有一件來自它的輻射圈。
巨幅廣告牌上的 " 世界珠寶，番禺造 " 并非虛言：這個區(qū)域聚集著 1.3 萬家市場主體、10 萬從業(yè)者，掌控著港澳轉(zhuǎn)口貿(mào)易 70% 的份額。
海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)揭示了一個耐人尋味的現(xiàn)象：2024 年中國珠寶出口額逆勢增長 14.7%，達(dá)到 358.3 億美元。在傳統(tǒng)外貿(mào)承壓的背景下，珠三角的珠寶產(chǎn)業(yè)帶卻通過 " 跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶 " 模式撕開新缺口。
從珠三角的廣州、深圳、東莞到粵北的汕尾、汕頭，散落在嶺南的大城小鎮(zhèn)上的珠寶產(chǎn)業(yè)，聚點成鏈又結(jié)鏈為網(wǎng)，正以 " 螞蟻雄兵 " 姿態(tài)重構(gòu)全球價值鏈。在跨境電商加持下，包括番禺沙灣珠寶首飾制造基地、越秀珠寶批發(fā)市場等在內(nèi)的珠寶產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)了巨大的發(fā)展跨越，新一代珠寶人崛起。
" 兩三年前，我才第一次聽說跨境電商。" 尚富順的珠寶工坊從夫妻檔起步，短短幾年時間就通過 SHEIN 平臺年銷過千萬元。他的經(jīng)歷頗具代表性——在番禺，像他這樣借助跨境電商轉(zhuǎn)型的老板們，正在把自主設(shè)計的數(shù)百款新品同步銷往 100 多個國家和地區(qū)。
轉(zhuǎn)型的背后帶著強(qiáng)烈的陣痛?；叵霂啄昵?，傳統(tǒng)訂單的減少讓尚富順幾十人的工廠迅速縮水至 3 人，他和妻子不得不開放心態(tài)接受每一條生意的線索。在 SHEIN 跨境開店至今，尚富順的工廠不僅早已恢復(fù)了原有規(guī)模，還在加大人員招聘、開拓周邊更多合作廠商。
這場轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)非簡單的渠道遷移。在跨境電商的賦能下，" 趨勢賦能 + 數(shù)字化反哺 " 的模式讓中國制造從 " 訂單時代 " 邁向高質(zhì)量發(fā)展。
不銹鋼首飾賣家蔣先生透露，公司在 2023 年通過入駐 SHEIN 平臺開始涉足跨境電商，僅靠銷售不銹鋼首飾這一細(xì)分單品，目前在 SHEIN 上的月銷售額達(dá)兩百多萬元。
蔣先生表示，跨境電商平臺回款周期快速且穩(wěn)定，且具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力。通過平臺，公司憑借出色的開款能力和完善的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)建設(shè)，進(jìn)一步提升了競爭力。同時，公司能夠吸引更多資源，通過發(fā)展 " 按需供應(yīng)鏈 " 降低成本，甚至在單價上超越小型加工廠，從而在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
尚富順也表示，跨境電商徹底改變了他對珠寶生意的認(rèn)知。他多次提到：" 以前依賴原有認(rèn)知做工廠，完全沒有銷售思維。" 他進(jìn)一步指出，真正面向市場的能力體現(xiàn)在兩個關(guān)鍵方面。
一是 " 知道消費市場要的是什么 "，即選品和設(shè)計能力。工廠的思維側(cè)重于接到訂單并按時交付，而對于流行趨勢、市場風(fēng)向并沒有那么關(guān)心，" 我們以前看到一個產(chǎn)品第一個想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成 3D 圖紙去建模 "。
二是 " 知道市場在哪里、在干什么 "，比如上半年是中東的齋月，不僅產(chǎn)品需要結(jié)合中東特色的鉤花、月亮和面紗造型，在營銷活動的選擇和上新的節(jié)奏上也必須提前排布。
硬氪了解到，目前 SHEIN 從 " 選品 - 生產(chǎn) - 營銷 " 進(jìn)行全鏈路覆蓋，包括平臺買手的有問必答、對潮流趨勢的及時捕捉與賦能、細(xì)分海外國家市場的節(jié)日與消費節(jié)點分享、按需供應(yīng)的數(shù)字化工具，還有針對優(yōu)質(zhì)商家和商品給差異化的打標(biāo)推薦等等。
從全球珠寶首飾行業(yè)來看，目前有三大趨勢值得關(guān)注。首先，據(jù) Grand View Research 數(shù)據(jù)，全球珠寶市場規(guī)模已突破 3000 億美元，其中亞太地區(qū)市場份額較高。其次，線下零售仍占主導(dǎo)，占比達(dá) 8 成，但線上零售增長空間廣闊。最后，女性飾品依舊是市場主力，而男性及兒童飾品增長迅猛，潛力巨大。
