作者 / 溫 莎

編輯 / 黃大路

設(shè)計 / 張 萌

大佬的合影總是會被過度解讀。

互聯(lián)網(wǎng)上，掛著三張李斌，李想和何小鵬的合影，分別在 2020 年，2023 年和 2025 年，一樣的人，一樣的站位，背后的意義被眾說紛紜。

2020 年 6 月，何小鵬在微博分享了一張與李斌、李想的親密合照，配文是 " 三個苦逼，共同憶苦思甜。" 當(dāng)時，李斌剛剛從 ICU 里面轉(zhuǎn)了一圈，何小鵬坐在 ICU 門口，李想的日子好過一些，卻也稱不上富貴。

2023 年 7 月，新勢力的第一輪洗牌已經(jīng)結(jié)束，走的走，散的散，在長春舉行的共賀中國汽車工業(yè) 70 周年的活動中 ，三位 " 幸存者 " 再度同框。汽車博主余大巍在微博曬出了這張合照，并配文 " 摟得緊緊的啊 "。照片發(fā)出后不久，蔚小理就因為周銷量榜打起了嘴仗。

到了 2025 年 3 月，一場論壇中，照片中的三個人舉起了大拇指。幾個月后的財報顯示，2025 年第一季度，理想、小鵬和蔚來的交付量分別為 92864 輛、94008 輛和 42094 輛，小鵬首次超越理想登頂榜首。曾經(jīng)的難兄難弟在經(jīng)歷了九死一生后，變成了新勢力三杰，然而彼此間沒有了勾肩搭背。

很長一段時間，新勢力大路朝天，" 蔚小理 "（蔚來、小鵬和理想三家的簡稱）各走一邊。

蔚來定位高端品牌，走換電路線；理想押注家庭用車，蹚出了一條增程賽道；小鵬以科技為標(biāo)簽，輔以快充。

然而，隨著高高在上的蔚來推出第二品牌，賺得盆滿缽滿的理想進(jìn)入純電市場，三者之間的正面對壘也多了起來。

2024 年 8 月 27 日，MONA M03 以 11.98 萬元起售價上市，上市 52 分鐘大定訂單破萬，小鵬一夜翻身。

2024 年 9 月 19 日，蔚來汽車第二品牌樂道旗下的首款車型 L60 上市，試圖復(fù)制 MONA 的神話，但不知道是前期電池供應(yīng)商限供的原因還是營銷不給力，始終沒有上量。

兩款產(chǎn)品并非競品，不是一個區(qū)間，但這是蔚來和小鵬的一次隔空比較，就好像兩個一起長大的發(fā)小，一個人的孩子去了北大，一個人的孩子還在復(fù)讀。

當(dāng)時的何小鵬比李斌都著急，他在采訪中不愿意回答 MONA 為何最終是成為一個車系，而沒有像樂道一樣成為第二品牌的問題。另一次采訪中，何小鵬透露自己曾勸李斌親自抓供應(yīng)鏈，" 供應(yīng)鏈要親自管，而且要懂。不親自管，不懂，都不行 "。

2025 年 7 月 31 日，樂道 L90 上市，體量大價格實惠，26.58 萬元起售，預(yù)售后一周就拿下了超過 3 萬張訂單。

此前，7 月 29 日，理想汽車正式發(fā)布家庭六座純電 SUV ——理想 i8，三個版本，零售價格為 32.18 萬 -36.98 萬元。但是，i8 一直沒有公布訂單數(shù)量。

這是 " 蔚小理 " 陣營兩家企業(yè)第一次在產(chǎn)品上產(chǎn)生幾乎 100% 的正面對抗，隨著產(chǎn)品的交織，火藥味漸濃。

誰是兇手，" 建議直接報警 "

火藥味從 2025 年 7 月底開始蔓延。

7 月 24 日，理想汽車副總裁劉杰在社交平臺曬出截圖，稱有水軍惡意抹黑理想 i8。其發(fā)布的截圖顯示，有網(wǎng)友稱試駕了理想 i8 和樂道 L90，其評價明顯捧高 L90 并貶低 i8。

" 這是黑水軍下一個抹黑理想 i8 的主要方向嗎？" 劉杰問道。蔚來高級副總裁、樂道總裁沈斐直接在評論區(qū)回應(yīng)：" 建議直接報警！"。

7 月 25 日下午，沈斐再次發(fā)微博稱：關(guān)于昨日建議 " 報警 " 之事，網(wǎng)友已查實源頭并非樂道。事實既明，建議劉杰大大方方向樂道和蔚來用戶說聲 " 對不起 " ，解開誤會方顯格局。他還特意在大庭廣眾下 @了劉杰。

接著，兩個品牌分別忙起了上市。

7 月 31 日，沈斐在理想 i8 的廣告評論區(qū)實名留言：歡迎一起試駕下樂道 L90，都是好車。有網(wǎng)友內(nèi)涵沈斐 " 缺經(jīng)費 "，沈斐轉(zhuǎn)發(fā)微博回應(yīng) " 確實沒經(jīng)費請水軍 "。網(wǎng)友接著留言：" 當(dāng)然可以，只要您不尷尬 "。沈斐回應(yīng)稱 " 暗搓搓請水軍的人都不尷尬，我為什么要尷尬？"

又過了幾天，8 月 6 日，理想汽車產(chǎn)品負(fù)責(zé)人湯靖曬出一張網(wǎng)絡(luò)水軍組織抹黑理想汽車的兼職群聊天截圖，并調(diào)侃稱：" 能不能拉我進(jìn)群，我有 2 臺車，MEGA 和 L9 各一臺，我能一天發(fā)一千條。"

湯靖發(fā)布的截圖顯示，兼職人員主要有兩個任務(wù)：一是收集理想汽車各種不規(guī)范行為，二是去理想車主筆記或者理想視頻下方惡意評論。這里沒有將矛頭直指蔚來。

到了 8 月 7 日，理想汽車法務(wù)部發(fā)布聲明稱，網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)大量針對理想車主的負(fù)面誤導(dǎo)性信息，涉嫌有組織的違法犯罪。

數(shù)小時后，蔚來品牌與傳播助理副總裁馬麟發(fā)文否認(rèn)。" 非常反感不分青紅皂白，往某一個汽車品牌車主群體身上潑臟水的行為。近期理想受到攻擊，有人把禍水往蔚來身上引，如果理想用戶朋友們信以為真，那就正中攻擊者下懷了。"

在這場《誰是兇手》的推論中，理想和蔚來完了一場咖位對等的隔空喊話。

來自寶馬中國的劉杰，是理想汽車最早的兩個 VP 之一，負(fù)責(zé)銷售；臨危受命的沈斐，為蔚來搭建了換電體系，被李斌稱為 " 愿意下笨功夫的人 "，剛剛提升為樂道總裁。網(wǎng)名 " 老湯哥 Tango" 的湯靖熱衷于發(fā)微博，在李想隱身的那段日子，相當(dāng)于理想的發(fā)言人之一，馬麟則是職責(zé)所在。

8 月 8 日，李想親自發(fā)布視頻，回應(yīng)理想汽車遭遇的黑公關(guān)事件。他說，每次理想新車發(fā)布都會遇到類似情況，每次背后都有不同品牌操控，這次也知道是哪個品牌在操控，但背后都是專業(yè)的水軍機構(gòu)。他強調(diào)不會 " 黑化 " 應(yīng)對，不會變成和水軍一樣的人。

按照事情現(xiàn)在的走向，現(xiàn)在就等李斌表態(tài)了。

周銷量榜之爭

這并非 " 蔚小理 " 之間的第一次爭執(zhí)，只不過之前沒有點名。

從 2023 年 4 月起，理想為了更及時地展示自己的銷售成績，固定在每周二發(fā)布前一周的銷量數(shù)據(jù)，其發(fā)布的周榜包括中國市場新勢力品牌銷量、中國市場豪華品牌銷量、中國市場新能源品牌銷量等。

發(fā)了一年之后，2024 年 7 月 27 日，李斌在一場活動后的互動環(huán)節(jié)忍不住了，銷量按季度發(fā)比較合適，財報都是按季度。但現(xiàn)在各企業(yè)都會發(fā)月度銷量，這已經(jīng)夠殘酷了，" 能不能不發(fā)周榜？如果蔚來汽車做到（銷量）第一，永遠(yuǎn)不發(fā)周榜 "。

蔚來認(rèn)為周榜是低水平內(nèi)卷，會干擾企業(yè)正常經(jīng)營，且不同品類產(chǎn)品混排不能反映市場客觀情況。與此同時，小鵬質(zhì)疑理想汽車周榜中關(guān)于小鵬汽車的銷量數(shù)據(jù)不屬實。

在李斌發(fā)言三天后，何小鵬在小鵬汽車 AI 智駕技術(shù)發(fā)布會上表示：" 美國的創(chuàng)投公司在大模型、芯片等領(lǐng)域投資得如火如荼，他們在想怎么把端到端自動駕駛輔助技術(shù)做得更好，怎么能夠做得比人（駕駛）更好……我們的科技公司都在干什么？"" 大家都在干‘周銷量榜’。"

在何小鵬發(fā)聲的當(dāng)天晚上，李想在社交平臺上，分享了一張掩耳盜鈴寓言故事的插畫，并配了一個 " 噓 " 的表情包。這被解讀成對友商的回懟。當(dāng)時就有網(wǎng)友評論，" 友誼的小船說翻就翻了。"

2020 年 4 月 29 日，蔚來中國獲得 70 億元戰(zhàn)略投資。李想在微博上寫道，" 上百個新造車企業(yè)如果最后只能活下來三家，我們肯定努力讓自己成為其中的一家，而我們希望身邊的戰(zhàn)友是蔚來汽車和小鵬汽車。"

2025 年 3 月 18 日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布《關(guān)于規(guī)范企業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布的倡議書》，指出部分車企頻繁發(fā)布的銷量周榜數(shù)據(jù)來源不明，易引發(fā)輿論誤讀，擾亂行業(yè)秩序，加劇 " 內(nèi)卷式 " 惡性競爭，倡議企業(yè)停止對外發(fā)布銷量周榜。

理想汽車率先回應(yīng)，雖曾短暫重啟銷量周榜，但之后未再發(fā)布。

理想純電渡劫

" 蔚小理 " 三兄弟中，理想一直是優(yōu)等生。

蔚來和小鵬都經(jīng)歷過生死劫，理想汽車最難的時候是在剛剛起步的前兩年，及時中止 SEV 項目，后來就幾乎沒有大劫。當(dāng)眾多新勢力卷在純電賽道時，理想一直在增程新能源汽車市場如魚得水。

然而作為新勢力中銷量最高，最先盈利的企業(yè)，理想的純電之路走得并不順?biāo)臁?/p>

2024 年 3 月 1 日，理想汽車首款純電 MPV 車型 MEGA 上市后，便遭遇了有組織的網(wǎng)絡(luò)攻擊，攻擊者通過惡意 P 圖，將 " 奠 " 和 " 新能源殯儀車 " 等侮辱性字樣貼于車身。

這些行為導(dǎo)致 MEGA 上市 72 小時內(nèi)退訂量達(dá) 10,297 輛，理想汽車 CEO 李想稱其為 " 汽車史上最大抹黑事件 "。河北衡水警方介入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，至少有三至四家車企涉嫌參與。

2024 年 4 月，財新網(wǎng)等媒體報道稱，小鵬汽車一名中層員工正在配合警方調(diào)查。對此，小鵬汽車回應(yīng)稱是 " 配合警方對供應(yīng)商的調(diào)查 "，并強調(diào)自身也是受害者 —— 小鵬 X9 上市后遭遇 5000 余篇負(fù)面報道，已報案處理。

小鵬 X9 與理想 MEGA 同為高端純電 MPV，價格區(qū)間重疊，目標(biāo)用戶高度重合。2024 年 4 月，小鵬 X9 上市時也遭遇類似水軍攻擊，雙方形成 " 互指對方為黑手 " 的輿論僵局。

MEGA 的失利打亂了理想的推新節(jié)奏，原計劃于 2024 年上市的理想 i8" 回爐重造 "，對定位和設(shè)計進(jìn)行了大幅調(diào)整。以往活躍在社交媒體的李想也變得安靜了許多。

誰料，大動干戈一年之后，理想 i8 卻沒有如想象般一炮而紅，反而因為碰撞乘龍卡車事件惹了一身騷。上市之后第二天，理想港股股價直接暴跌 12.84%，其關(guān)注度主要來自與乘龍卡車對撞引發(fā)的輿論危機，上熱搜的是李想老婆。

8 月 5 日午間，理想汽車為了吸引用戶，宣布理想 i8 配置統(tǒng)一為 Max 版本，并將售價統(tǒng)一為 33.98 萬元（相比 Max 版原價下調(diào) 1 萬元）。

競爭已經(jīng)赤裸裸地白熱化。《汽車商業(yè)評論》認(rèn)為，如同理想 MEGA 在遭遇抹黑之后還是逐漸緩過來一樣，理想 i8 銷量也最終不會太差，但是要想把對手拉開很大的距離，已經(jīng)越來越難，特別是 " 蔚小理 " 三個 " 兄弟 " 之間。

誰能活到最后

造車新勢力十年歷史，" 蔚小理 " 總有一個在渡劫。

最初是理想，緊急撤回了定價為 5 萬元的微型電動車的 SEV，將品牌的第一款產(chǎn)品換成理想 ONE。靠著這一扭轉(zhuǎn)品牌的命運的選擇，理想 ONE 一款車型就拿下了新勢力銷量排行榜的第一位。

之后是蔚來，2019 年，李斌是最慘的人，用他的話說蔚來 " 經(jīng)歷了一場完美風(fēng)暴，命懸一線 "。最終在合肥市的 " 輸血 " 下，蔚來 " 逆天翻盤 "，緩過一口氣來。

最后是小鵬，2022 年小鵬 G9 上市翻車，小鵬自那之后開啟了大刀闊斧的改革，直到 2024 年小鵬 MONA 的上市，才回過氣來。

進(jìn)入 2025 年，理想依舊賺錢，小鵬銷量飆升，蔚來似乎掉隊了，然而隨著樂道的 L90 的熱賣，正在大力內(nèi)部動刀子的蔚來，日子也眼見著也要好起來了。

理想和蔚來的口水仗中，李斌忙著在微博上跟大家匯報成績：" 樂道 L90 上市交付三天，已經(jīng)闖入了大型 SUV 整車周銷量 TOP3，并在繼續(xù)加快生產(chǎn)交付速度！合肥工廠已經(jīng)產(chǎn)能全開，加班加點生產(chǎn)備貨，盡最大努力讓大家盡快提到愛車。"

2025 年 4 月上市的蔚來第三品牌螢火蟲，用三個月正式完成了 1 萬臺的交付。

經(jīng)歷了上半年的砍人、降本之后，蔚來以更務(wù)實的姿態(tài)推出了第二款產(chǎn)品，樂道 L90 在各方面體驗兼顧的同時做到了更低的成本和售價。現(xiàn)在，蔚來感覺能夠喘一口氣了。

" 首先恭喜蔚來在 L90 上做得非常棒。但我認(rèn)為市場的競爭才剛剛開始，我們還在血海中，甚至現(xiàn)在還沒有游到紅海。不管是小鵬還是其他車企。"8 月 8 日，北京，何小鵬在小鵬 P7 上市發(fā)布會后如是說。

何小鵬是清醒的，他曾在不同的場合表達(dá)過，小鵬還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走出生死存亡期，依舊坐在 ICU 門口。

確實，蔚來和小鵬都沒有盈利理想還沒有交出令人滿意的純電答卷，按照各自的銷量規(guī)劃與現(xiàn)實情況，誰也沒有能夠保證自己一定能 " 活下來 "。

于是，同濟大學(xué)汽車學(xué)院朱西產(chǎn)教授，拋出 " 蔚小理三年內(nèi)團滅 " 的論斷。他說：" 未來三年，蔚來、小鵬、理想獨立生存概率為零，必須盡快啟動兼并重組。"

世易時移，" 蔚小理 " 之外，現(xiàn)在又來了小米汽車。小米汽車的老板雷軍投過蔚來和小鵬，在他眼里沒有 " 蔚小理 "，他 2 年前甚至對《汽車商業(yè)評論》表示，" 小米汽車活下來的概率也只有 1%"。

虛虛實實之間，" 蔚小理 " 的對手又多了一個，江湖恩怨不知道要往何處發(fā)展。

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