從技術(shù)突破到規(guī)?；纳虡I(yè)化落地，可靈用了不到一年時間。

2025 年 8 月 21 日，快手公布 2025Q2 財報，可靈當季收入超過 2.5 億人民幣，相較于上季度 1.5 億元，環(huán)比增長 66.7%。

在其他視頻生成模型都苦于商業(yè)化的時候，可靈的一路狂飆令人驚訝。幾乎所有人都在關(guān)注，可靈是如何獲得 2.5 億收入的？上季度快手財報披露了更詳細的收入結(jié)構(gòu)，C 端訂閱制會員貢獻占比 70%，B 端 API 服務(wù)占據(jù) 30%。雖然這季度財報未披露更詳細的收入構(gòu)成，但一個重要信號是，可靈 AI 首次在財報中以一種獨立業(yè)務(wù)板塊的方式被提及。

伴隨著可靈收入增長，團隊也在逐步調(diào)整。2025 年 5 月，可靈 AI 正式升級為一級事業(yè)部，與主站、電商等部門并列。新事業(yè)部下設(shè)產(chǎn)品、運營、技術(shù)三大一級部門。在 Q2 財報公布前，快手進行了一輪組織架構(gòu)大調(diào)整，事業(yè)部商業(yè)化最高負責(zé)人均已發(fā)生變動，而可靈 AI 則由蓋坤統(tǒng)一管理三大部門。

據(jù)硅星人向多個信源獲悉，在此次內(nèi)部調(diào)整前，可靈 AI 的商業(yè)化的歸屬也經(jīng)過了內(nèi)部多輪討論。目前，可靈 AI 正在自行組建商業(yè)化團隊，并未并入快手現(xiàn)有的商業(yè)化團隊體系，而是統(tǒng)一在蓋坤領(lǐng)導(dǎo)下保持較為獨立的運作。

自去年起，可靈陸續(xù)覆蓋用戶付費（P 端）、B 端 API 服務(wù)和解決方案的完整商業(yè)化架構(gòu)。團隊規(guī)模并不大，可靈選擇了多級代理商模式：國內(nèi)以大客戶總包為主，海外以中小代理商分包為主。其中，一位接近快手的知情人士告訴硅星人，B 端會是接下來的主要發(fā)力方向。

2.5 億背后，可靈建起怎樣的商業(yè)生態(tài)

從官方披露的數(shù)據(jù)看，可靈已經(jīng)構(gòu)建了相對完整的商業(yè)生態(tài)：C 端為用戶提供會員訂閱服務(wù)，B 端為超過 2 萬家企業(yè)客戶和開發(fā)者提供 API 服務(wù)，覆蓋專業(yè)創(chuàng)作平臺、廣告營銷、影視動畫、游戲制作和智能終端等多個行業(yè)，業(yè)務(wù)遍及全球 149 個國家和地區(qū)。

在財報后的電話會議中，程一笑提到，電商廣告從業(yè)者以及影視制作工作室等專業(yè)從業(yè)者是主要付費群體。大眾創(chuàng)作者則通過可靈快速產(chǎn)出知識科普類內(nèi)容，高效獲取流量和變現(xiàn)。

據(jù)硅星人了解，可靈在專業(yè)用戶（P 端）和企業(yè)用戶（B 端）兩個方向分別發(fā)力，在 P 端，可靈通過低于官方價格的 API 讓利給更專業(yè)的設(shè)計平臺和一站式集成平臺，合作形式也比較多樣化。

比如今年 6 月，可靈 AI 與 Lovart 達成深度合作，Lovart 通過調(diào)用可靈 API，將其作為核心引擎嵌入視頻生成流程，支持在單次任務(wù)中自動生成超過一分鐘的完整視頻內(nèi)容，覆蓋廣告營銷、Vlog 等多類場景，顯著提升內(nèi)容創(chuàng)作效率。

在今年 WAIC 中，可靈的海外集成商 Fal.ai 作為合作伙伴詳細介紹了具體應(yīng)用場景：好萊塢和大型影視公司通過可靈降低外景和特效成本；歐洲企業(yè)在平臺內(nèi)制作產(chǎn)品宣傳片，后臺一鍵就能生成不同國家的本地化素材；營銷代理公司直接生成宣傳素材。

一位海外視頻集成平臺商告訴我們：" 我們從 Fal.ai 接可靈的 API，幾乎能拿到官網(wǎng) 3 折左右的價格，在我們平臺上購買可靈比官網(wǎng)價格更低。"我們對比了可靈官網(wǎng)價格和 Fal.ai 的 API 價格發(fā)現(xiàn)，可靈 V2.0 大師模型官方價格換算為 2 元 / 秒，F(xiàn)al.ai 價格約 1.8 元 / 秒。

另外，還有一些創(chuàng)作者在全球最大的「免版權(quán) +AI 生成」平臺 Freepik 中通過可靈制作素材獲得版權(quán)分成。通過該平臺生成的 AI 視頻素材可署名獲得商用版權(quán)，若被商業(yè)場景使用可獲得版權(quán)費。其 CEO 曾公開表示：" 我們接入了超過 10 個不同的視頻生成大模型，用戶選擇使用可靈 AI 生成的視頻數(shù)量，超過其他模型加起來的總和。"

從這些合作模式可以看出，可靈在 P 端的思路是通過第三方平臺切入具有明確商業(yè)收益的專業(yè)創(chuàng)作場景，讓專業(yè)用戶在熟悉的工作流程中直接使用可靈能力，而非單純的依賴可靈自身的品牌。

在 B 端，可靈對不同規(guī)模代理商有清晰的分層策略。一位國內(nèi)總代展示的今年 4 月份時的分級情況，分為階梯型采購：三級代理商年度采購量 ≥ 100 萬積分；二級代理商：年度采購量 ≥ 500 萬積分；一級代理商年度采購量 ≥ 1000 萬積分，定制化客戶每月一萬積分起。

以目前可靈官網(wǎng)價格計算，三級代理商的 100 萬積分門檻約對應(yīng) 40-50 萬元年采購額，這個門檻相對較低，比較有利于快速擴展渠道網(wǎng)絡(luò)，短期內(nèi)以持續(xù)擴展渠道為主。

技術(shù)驅(qū)動的可靈，會更加獨立么

更有趣的是這種收入增長幾乎是 " 被動 " 實現(xiàn)的。一位接近可靈的代理商向硅星人透露：" 客戶基本都是沖著技術(shù)能力來購買的，客戶來找我們，第一句話通常是‘你們用的是可靈 1.6 還是 2.0？’或者‘生成速度能達到多少秒？’很少有人問價格或服務(wù)條款。"

上述接近可靈的人士也表示：" 之所以蓋坤話語權(quán)比較高，是因為可靈的商業(yè)化是技術(shù)性決定的，而不是商業(yè)性。"

" 有時候連一笑也拗不過他。" 他補充道。

從商業(yè)的角度來說，在 AI 視頻生成這個新興領(lǐng)域，客戶缺乏成熟的采購標準和供應(yīng)商評估體系，技術(shù)能力幾乎成為唯一可量化的判斷依據(jù)。

比如在廣告創(chuàng)意公司、短視頻制作團隊在選擇 AI 視頻生成服務(wù)時，他們往往會進行多輪技術(shù)測試，直接對比不同模型的輸出質(zhì)量、風(fēng)格一致性和批量處理能力。一位影視后期公司負責(zé)人告訴硅星人：" 我們每個月要生成幾千條短視頻，哪怕質(zhì)量提升 5%，都能直接影響客戶滿意度和續(xù)約率。技術(shù)指標就是我們的選擇標準。"

也就是說，在行業(yè)早期，技術(shù)能力幾乎決定了商業(yè)價值。比如拿可靈 AI 視覺生成與互動中心負責(zé)人萬鵬飛作為一個觀察對象，根據(jù) Google Scholar 數(shù)據(jù)，截至 2025 年 6 月 30 日，萬鵬飛已參與撰寫 50 余篇論文，僅 2024 年就發(fā)表 18 篇，2023 年為 10 篇，而 2025 年上半年的發(fā)表數(shù)量已超過過去 3 年的總和。數(shù)量在激增的同時，萬鵬飛在 2025 年發(fā)表的多篇論文中，不少都聚焦于商業(yè)落地方向的研究，這些技術(shù)創(chuàng)新直接轉(zhuǎn)化為了產(chǎn)品競爭力。

這種市場傾向在 Google 發(fā)布 Veo 3 時進一步被證實。這款模型在多項技術(shù)指標上超越了可靈，一位代理商坦言："6 月份很多可靈的客戶會主動嘗試 Veo3，對我們來說，用可靈還是用 Veo3，技術(shù)上也沒什么難度，主要看客戶需求和成本考慮。"

而這也意味著競爭同樣激烈。此起彼伏的模型創(chuàng)新會讓任何一家的領(lǐng)先都變得有 " 保質(zhì)期 "，在自己的產(chǎn)品依然有一些技術(shù)優(yōu)勢的情況下，如何從商業(yè)化和組織架構(gòu)上來抓住機會把領(lǐng)先變成實打?qū)嵉膹椝?，是快手接下來的挑?zhàn)之一。目前來看，可靈有自己的思路，整個架構(gòu)也顯得更加獨立。

而相比于其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭多版圖的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，快手一直以主站和電商兩個板塊為主。從阿里的云計算、騰訊的游戲社交、字節(jié)的全球化布局來看，這顯得相對單一。一個更加獨立運營的可靈，可能會給快手一直在追求的更強的技術(shù)屬性和更強的底層平臺能力帶來突破口和新的機會。