在大健康與情緒消費(fèi)等推動下，運(yùn)動正成為新一輪零售增長引擎。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前兩個(gè)月，限額以上體育娛樂用品類商品零售額同比增長 25%，增速環(huán)比提升 8.3 個(gè)百分點(diǎn)，遠(yuǎn)高于社會消費(fèi)品零售總額 4% 的增速。25% 的同比增長率不僅創(chuàng)下近三年新高，更像一面鏡子，照出了運(yùn)動大眾化的趨勢。

而隨著全民運(yùn)動意識覺醒，體育裝備的消費(fèi)邏輯也正發(fā)生深刻重構(gòu)。

一方面，運(yùn)動場景精細(xì)化拆分使得 " 專業(yè)適配 " 的需求全面爆發(fā)：如青少年籃球訓(xùn)練需要有針對性緩震和支撐的籃球鞋，避免運(yùn)動損傷；成人瑜伽需要吸濕排汗、彈性貼合的瑜伽服等。

另一方面，大眾消費(fèi)觀念從 " 看價(jià)格 " 向 " 算價(jià)值 " 轉(zhuǎn)變。信息透明化讓消費(fèi)者清晰看到一件運(yùn)動裝備的面料成本、科技含量、研發(fā)投入。他們逐漸明白，" 性價(jià)比 " 不是便宜貨，" 貴 " 不代表沒有性價(jià)比——花合理的錢，買到適配核心科技、場景且滿足專業(yè)需求的產(chǎn)品，才是真正的 " 性價(jià)比 "。

面對這些趨勢，不同定位的體育裝備企業(yè)紛紛錨定差異化賽道，希望在各自領(lǐng)域打開增長空間。但痛點(diǎn)仍存：高價(jià)品牌讓大多數(shù)消費(fèi)者望而卻步；低價(jià)產(chǎn)品又常因技術(shù)和性能不足，難以滿足進(jìn)階需求。

所以，在此之外，還有沒有新路挖掘？迪卡儂的" 大眾 + 專業(yè) " 策略探索，或許給出了另一種答案。

讓頂級專業(yè)裝備走進(jìn)大眾生活

去年 3 月，迪卡儂這家有近 50 年歷史的全球體育用品品牌，宣布了全球品牌煥新戰(zhàn)略。

煥新后，迪卡儂單獨(dú)設(shè)立了四大專業(yè)品牌：VAN RYSEL（公路自行車運(yùn)動）、SIMOND（攀巖運(yùn)動）、KIPRUN（跑步運(yùn)動）以及 SOLOGNAC（狩獵運(yùn)動），同時(shí)細(xì)化了集團(tuán)旗下九大品牌。

大眾發(fā)現(xiàn)迪卡儂變了。

首先，門店從郊區(qū)開到了市區(qū)，從 " 等著顧客來 " 變成 " 到顧客身邊去 "。其次，門店風(fēng)格、產(chǎn)品陳列都煥然一新，設(shè)有產(chǎn)品區(qū)、體驗(yàn)互動區(qū)等，產(chǎn)品品類更精細(xì)專業(yè)，并打造了數(shù)字化體驗(yàn)等。

這些變化都基于迪卡儂的 " 大眾 + 專業(yè) " 策略驅(qū)動，而該策略的核心是" 以大眾可接受的價(jià)格，提供專業(yè)級的產(chǎn)品 "。過去一年多時(shí)間，迪卡儂通過多款產(chǎn)品證明了該路徑的成功。

在專業(yè)運(yùn)動裝備領(lǐng)域，" 球員合作款 " 向來是 " 昂貴 " 的代名詞，迪卡儂則重塑了 " 球員款 " 的行業(yè)定價(jià)邏輯。

以迪卡儂與 Alex Sarr 合作的 CANAVERAL 900 聯(lián)名款籃球鞋為例，其核心技術(shù)上完全對標(biāo)頂級賽事需求：中底采用迪卡儂自主研發(fā)的 VFOAM 超臨界發(fā)泡材料，兼具緩震與回彈，還有防側(cè)翻支撐片和防滑大底，專業(yè)屬性拉滿；與 Antoine Griezmann 合作的成人短釘足球鞋，同樣在速度、觸球感與輕量化上達(dá)到專業(yè)賽事級別。曾經(jīng)僅見于高端足球鞋的配置，如今以 599.9 元的定價(jià)呈現(xiàn)，讓業(yè)余足球愛好者也能輕松擁有 " 球星同款 " 的專業(yè)體驗(yàn)。

這兩款聯(lián)名鞋的推出，并非迪卡儂的 " 偶然試水 "，而是其 " 大眾 + 專業(yè) " 策略的集中體現(xiàn)：它顛覆了大眾對 " 專業(yè)產(chǎn)品 " 的認(rèn)知——專業(yè)裝備不應(yīng)是少數(shù)人的 " 奢侈品 "，而應(yīng)是所有運(yùn)動愛好者觸手可及的 " 必需品 "。

除頂級球員聯(lián)名款，迪卡儂在日常訓(xùn)練與比賽裝備上，也以 " 大眾價(jià)格 " 提供 " 專業(yè)級性能 "，覆蓋游泳、跑步等高頻運(yùn)動場景，滿足不同水平消費(fèi)者的需求。

以 ANTI-FOG 小霧盾技術(shù)為例，針對水下 " 易起霧 " 的痛點(diǎn)，迪卡儂聯(lián)合合作伙伴研發(fā)納米級持久防霧技術(shù)，兼顧 " 訓(xùn)練實(shí)用性 " 與 " 比賽專業(yè)性 "。技術(shù)應(yīng)用推出的 B-FAST NANO 產(chǎn)品通過國際泳聯(lián)認(rèn)證，滿足專業(yè)訓(xùn)練和賽事使用標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià) 179.9 至 219.9 元，兼顧青少年到成人不同人群需要。

在許多人印象中，迪卡儂是 " 性價(jià)比 " 的代名詞。如今，在 " 大眾 + 專業(yè) " 的核心戰(zhàn)略下，性價(jià)比有了更生動的解釋。當(dāng)運(yùn)動成為全民參與的生活方式時(shí)，品牌更需要為每一位愛好者提供 " 合適的選擇 "，而非讓消費(fèi)者在 " 低價(jià)低性能 " 與 " 高價(jià)高性能 " 之間妥協(xié)。

全產(chǎn)業(yè)鏈：" 大眾 + 專業(yè) " 的核心支撐

在運(yùn)動零售行業(yè)，" 兼顧大眾與專業(yè) " 的產(chǎn)品策略看似簡單，若研發(fā)端無法平衡技術(shù)成本，生產(chǎn)端無法管控品質(zhì)與價(jià)格，終端無法快速響應(yīng)需求，" 雙軌策略 " 便會淪為空談。

為何迪卡儂能在 " 專業(yè)性能 " 與 " 大眾價(jià)格 " 之間找到平衡？

答案在于其深耕多年的全產(chǎn)業(yè)鏈能力——從研發(fā)、生產(chǎn)采購到終端銷售，迪卡儂實(shí)現(xiàn)了全流程管控，既保證了產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)，又通過成本優(yōu)化讓 " 大眾價(jià)格 " 成為可能。

這也是迪卡儂零售模式難以被復(fù)制的關(guān)鍵：多數(shù)品牌或具備研發(fā)能力但缺乏生產(chǎn)管控，或擅長渠道銷售但無法突破技術(shù)壁壘，而迪卡儂的 " 全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán) "，恰好支撐了 " 大眾 + 專業(yè) " 策略的落地。

迪卡儂的研發(fā)邏輯并非 " 技術(shù)先行 "，而是 " 需求驅(qū)動 "——專業(yè)團(tuán)隊(duì)始終結(jié)合市場反饋與用戶體驗(yàn)，探索真正適配運(yùn)動場景的技術(shù)，避免 " 為技術(shù)而技術(shù) " 的冗余研發(fā)，從而在保證專業(yè)性的同時(shí)降低研發(fā)成本。

這種 " 需求導(dǎo)向 " 的研發(fā)模式，讓迪卡儂的技術(shù)始終圍繞 " 專業(yè)適配 " 與 " 成本可控 " 展開，避免了高端品牌常見的 " 技術(shù)冗余 "，為 " 大眾價(jià)格 " 奠定了基礎(chǔ)。

專業(yè)技術(shù)需要穩(wěn)定的生產(chǎn)落地，而大眾價(jià)格則依賴于成本的精準(zhǔn)控制。迪卡儂通過在全球 30 個(gè)國家設(shè)立生產(chǎn)采購中心，實(shí)現(xiàn)了從 " 原材料 " 到 " 終端產(chǎn)品 " 的全流程管控，既保證了專業(yè)品質(zhì)的一致性，又通過規(guī)?；少?、本地化生產(chǎn)降低了成本。

這種 " 全流程管控 " 的生產(chǎn)采購模式，讓迪卡儂既能為消費(fèi)者提供 " 專業(yè)級品質(zhì) "，又能將成本控制在合理范圍，最終實(shí)現(xiàn) "599.9 元球員款球鞋 ""179.9 元專業(yè)賽事訓(xùn)練泳鏡 " 的定價(jià)，證明了 " 大眾價(jià)格 " 與 " 專業(yè)性能 " 完全可以共存。

但在探索的路上，有部分聲音誤讀迪卡儂 " 向高端轉(zhuǎn)型 "" 產(chǎn)品漲價(jià) "，事實(shí)證明這是一種專業(yè)化重構(gòu)。例如，跑鞋 KIPRUN 500 CUSHION 通過 Mfoam 技術(shù)實(shí)現(xiàn)緩震性能提升 20.4%，防滑指數(shù)達(dá) 0.56（超五星標(biāo)準(zhǔn)），但男女款定價(jià)仍錨定大眾區(qū)間，遠(yuǎn)低于國際品牌同級別專業(yè)跑鞋。

迪卡儂最精妙的商業(yè)智慧，在于用 " 大眾化 " 的價(jià)格吸引用戶，用 " 專業(yè)化 " 的路徑留住用戶。這兩個(gè)看似矛盾的戰(zhàn)略維度，被迪卡儂用獨(dú)特的商業(yè)邏輯串聯(lián)，形成一條清晰的品牌成長路徑。

運(yùn)動走向 " 專業(yè)普惠 "

迪卡儂的 " 大眾 + 專業(yè) " 策略，本質(zhì)上是 " 以用戶為中心 " 的全產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)踐——用研發(fā)解決 " 專業(yè)需求 "，用生產(chǎn)控制 " 大眾價(jià)格 "，用終端連接 " 市場反饋 "，最終實(shí)現(xiàn)了 " 專業(yè)普惠 " 的行業(yè)突破。這種模式不僅讓迪卡儂在運(yùn)動零售行業(yè)中樹立差異化競爭力，更為行業(yè)提供了重要啟示：

專業(yè)不應(yīng)是壁壘，而應(yīng)是普惠的基礎(chǔ)：運(yùn)動裝備的 " 專業(yè)性能 "，核心是滿足用戶的運(yùn)動安全與體驗(yàn)需求，而非用來劃分 " 高端 " 與 " 大眾 " 的界限。品牌應(yīng)聚焦用戶真實(shí)需求，用技術(shù)解決痛點(diǎn)，而非用技術(shù)制造溢價(jià)。

全產(chǎn)業(yè)鏈能力是 " 大眾 + 專業(yè) " 的核心護(hù)城河：單一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢無法支撐 " 專業(yè)普惠 "，只有實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全流程管控，才能在保證專業(yè)品質(zhì)的同時(shí)優(yōu)化成本。

品牌煥新需要勇氣：面對消費(fèi)需求變換，品牌不應(yīng)畏懼變革。對于中國運(yùn)動零售行業(yè)而言，迪卡儂 " 大眾 + 專業(yè) " 的探索不僅是一個(gè)品牌的成功，更是一次 " 專業(yè)普惠 " 理念的普及。

隨著全民運(yùn)動需求的持續(xù)釋放，未來會有更多品牌走上相似的探索之旅，而迪卡儂，最先邁出了一步。

它用行動證明，" 讓每個(gè)人都能享受運(yùn)動的快樂 "，不只是一句口號。