浙商銀行 2025 年中報(bào)顯示，截至 2025 年 6 月末，該行在核心陣地浙江省內(nèi)的各項(xiàng)存款總額歷史性地突破了 6000 億元大關(guān)，達(dá)到 6102 億元。更為引人注目的是，其省內(nèi)融資服務(wù)總量已攀升至 1.12 萬億元，僅今年上半年新增的 985 億元投放，已超過去年全年增量。
這一系列圍繞本土的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)并非偶然，而是源于該行自 2022 年起確立并堅(jiān)定執(zhí)行的 " 深耕浙江 " 首要戰(zhàn)略。作為唯一一家總部設(shè)在浙江的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，浙商銀行的這一定位不僅意味著稀缺的牌照價(jià)值，更內(nèi)含著一份與生俱來的區(qū)域責(zé)任。
正如該行高管在業(yè)績(jī)說明會(huì)問答環(huán)節(jié)中所言：" 浙江是全國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的高地，制造業(yè)底蘊(yùn)深厚，共同富裕領(lǐng)跑全國(guó)，服務(wù)好浙江不僅是省委省政府、監(jiān)管部門對(duì)浙商銀行的殷切期望，也是我們自身實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)有之義。" 銀行的商業(yè)目標(biāo)與大本營(yíng)的金融賦能在浙商銀行的發(fā)展中得以深度綁定。
在戰(zhàn)略指引與政策支持的雙重驅(qū)動(dòng)下，浙商銀行的區(qū)域深耕已初顯成效。在過去近三年的時(shí)間里，這家股份制銀行通過系統(tǒng)性布局，已經(jīng)將其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可量化的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力。在新一輪的戰(zhàn)略周期中，它正在通過 " 深耕浙江 " 三年行動(dòng)（2025 — 2027 年），聚焦科技金融、支持新型工業(yè)化等創(chuàng)新舉措，繼續(xù)扮演浙江經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展與共同富裕示范區(qū)建設(shè)進(jìn)程中不可或缺的金融引擎角色。
從戰(zhàn)略到實(shí)效：" 深耕 " 戰(zhàn)略的量化成績(jī)單
浙商銀行在浙江省內(nèi)的萬億融資與六千億存款兩大里程碑，僅僅是浙商銀行 " 深耕浙江 " 戰(zhàn)略成果的冰山一角。在行業(yè)普遍面臨息差收窄壓力的背景下，該行過去三年在浙江區(qū)域持續(xù)壓降存款付息率，同時(shí)省內(nèi)業(yè)務(wù)的營(yíng)收較 2021 年增長(zhǎng)了 25.5%。
具體來看，在政府層面，該行致力于推進(jìn)銀政合作，實(shí)現(xiàn)了與浙江全部 11 個(gè)地級(jí)市政府的戰(zhàn)略合作全覆蓋，區(qū)縣合作覆蓋率亦接近 60%。這類高層級(jí)的合作轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)抓手，使其得以深度參與到 " 千項(xiàng)萬億 " 等重大項(xiàng)目和地方金融治理的進(jìn)程中。
在企業(yè)客群的開拓方面，近三年來，該行省內(nèi)公司授信客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了 66% 的增長(zhǎng)，對(duì)省市屬國(guó)企、浙商百?gòu)?qiáng)等頭部客群的合作基本實(shí)現(xiàn) " 全覆蓋 "，優(yōu)質(zhì)上市公司合作率較三年前提升了 20 個(gè)百分點(diǎn)。
與此同時(shí)，三年來，該行的普惠小微客戶數(shù)量依舊實(shí)現(xiàn)了 31% 的穩(wěn)健增長(zhǎng)，新增普惠小微貸款 445 億元，增量始終保持股份制同業(yè)第一。截至 6 月末，省內(nèi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)貸款 2834 億元，占各項(xiàng)貸款余額的比重達(dá)到 48%。
不僅如此，在居民財(cái)富端，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也已全面鋪開，其省內(nèi)私人銀行客戶已超過 7000 戶，零售價(jià)值客戶（月日均 AUM20 萬以上）達(dá)到 26.4 萬戶，幾乎占據(jù)全行半壁江山。
這種從 " 頭部 " 到 " 毛細(xì)血管 "，從對(duì)公到零售的全方位覆蓋，清晰地勾勒出一條服務(wù)浙江經(jīng)濟(jì)的完整金融生態(tài)鏈。
然而，在浙商銀行看來，這或許僅僅是個(gè)開始。該行管理層在業(yè)績(jī)說明會(huì)上坦言，服務(wù)浙江仍需要以 " 長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力，持之以恒、久久為功 "。基于此，新一輪的 " 深耕浙江 " 三年行動(dòng)已然啟動(dòng)，并定下了新增融資總量、客群基礎(chǔ)、存款規(guī)模 " 三個(gè)倍增 " 的更高目標(biāo)。這預(yù)示著，這家銀行的深耕本土戰(zhàn)略，正從 " 開局良好 " 的第一章，邁向 " 縱深推進(jìn) " 的下一階段。筆者了解到，該行近期剛剛出臺(tái)《浙商銀行全力支持浙江省先進(jìn)制造業(yè)集群建設(shè)十五條舉措》，在更高維度助力全省先進(jìn)制造業(yè)集群。
共富新引擎：金融創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
" 深耕浙江 " 戰(zhàn)略在為浙商銀行贏得市場(chǎng)地位的同時(shí)，還有一點(diǎn)核心任務(wù)——如何利用這一地位，為浙江經(jīng)濟(jì)邁向 " 新質(zhì)生產(chǎn)力 " 和 " 新型工業(yè)化 " 提供關(guān)鍵動(dòng)能？
答案可能并非傳統(tǒng)的信貸擴(kuò)張，而是一系列精準(zhǔn)聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)痛點(diǎn)的金融創(chuàng)新。
這些創(chuàng)新組合拳，正將銀行的角色從資金的融通者，提升為區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)的賦能者。
其創(chuàng)新體系中最鋒利的 " 矛 " 之一，無疑是已實(shí)踐近十年的科技金融服務(wù)。浙商銀行并未固守傳統(tǒng)銀行 " 重抵押、輕未來 " 的信貸邏輯，而是構(gòu)建了其獨(dú)特的 " 以人才銀行為底座的科技金融服務(wù)體系 "。該體系的核心，是重構(gòu)了對(duì)科技企業(yè)的價(jià)值評(píng)估維度，實(shí)現(xiàn)了從 " 數(shù)磚頭、看抵押、看歷史 " 到 " 數(shù)專利、看價(jià)值、看未來 " 的轉(zhuǎn)變。
截至 6 月末，浙商銀行已服務(wù)科技型企業(yè)超 3.46 萬戶，提供融資余額超 4400 億元，服務(wù)高層次人才超 4100 戶；其中，服務(wù)浙江省省內(nèi)科技型企業(yè)超 1.3 萬戶，提供融資余額超 1200 億元，服務(wù)浙江省內(nèi)高層次人才超 1800 戶。同時(shí)，浙商銀行服務(wù)科技創(chuàng)新領(lǐng)域的手段更加豐富，首批發(fā)行了首期科技創(chuàng)新債券 50 億元。
面向廣大制造業(yè)主體，浙商銀行則展現(xiàn)出體系化的 " 陣地戰(zhàn) " 能力。針對(duì)浙江塊狀經(jīng)濟(jì)中大量小微企業(yè) " 入園集聚 " 的趨勢(shì)，浙商銀行設(shè)計(jì)了 " ‘ 10+N ’小微園區(qū)綜合金融服務(wù)方案 "。這一方案并非單一產(chǎn)品，而是覆蓋企業(yè)從購(gòu)買廠房、裝修、購(gòu)置設(shè)備到日常經(jīng)營(yíng)全周期需求的 " 一站式 " 解決方案。
其與全國(guó)性園區(qū)運(yùn)營(yíng)商萬洋集團(tuán)的合作便是范本，據(jù)了解，該合作已覆蓋全國(guó) 133 個(gè)產(chǎn)業(yè)園，累計(jì)服務(wù)超 2000 戶入園企業(yè)，發(fā)放貸款逾 180 億元，將金融 " 活水 " 精準(zhǔn)灌溉到了工業(yè)園區(qū)的 " 毛細(xì)血管 "。同時(shí)，其創(chuàng)新的數(shù)字供應(yīng)鏈金融，更讓產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)的信用得以向下游傳遞，有效緩解了中小配套企業(yè)的融資難題。
在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的進(jìn)程中，" 綠色化 " 是與 " 智能化 " 并行的關(guān)鍵軌道。對(duì)此，浙商銀行的探索已深入到 " 轉(zhuǎn)型金融 " 這一前沿領(lǐng)域。它不僅支持光伏、風(fēng)電等新興綠色產(chǎn)業(yè)，更致力于幫助傳統(tǒng)高碳行業(yè)實(shí)現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型。在其綠色金融服務(wù)案例中，該行為湖州一家入選 " 國(guó)家級(jí)綠色工廠 " 的紡織龍頭企業(yè)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)了與企業(yè) " 碳強(qiáng)度 " 掛鉤的轉(zhuǎn)型金融貸款。企業(yè)碳排放強(qiáng)度越低，享受的貸款利率就越優(yōu)惠。這種機(jī)制巧妙地將企業(yè)的環(huán)保責(zé)任與融資成本直接綁定，以市場(chǎng)化的方式激勵(lì)企業(yè)加速綠色改造。
總體而言，無論是為科技企業(yè)提供長(zhǎng)期支持，為產(chǎn)業(yè)集群設(shè)計(jì)綜合方案，還是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的綠色轉(zhuǎn)型提供金融工具，浙商銀行的多點(diǎn)布局并非孤立的產(chǎn)品創(chuàng)新，而是在 " 深耕浙江 " 這一核心戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下，支持區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一套系統(tǒng)性打法。而這套深耕區(qū)域的打法，最終也成就了浙商銀行自身的價(jià)值增長(zhǎng)。
