文 | 鋅刻度，作者 | 孟會(huì)緣，編輯 | 李覲麟
大廠高管創(chuàng)業(yè)優(yōu)選、市場(chǎng)發(fā)展前景上佳、資本看好、沒(méi)有技術(shù)壁壘、產(chǎn)品易落地……帶著一連串的 " 光環(huán) "，AI 玩具已經(jīng)成為一項(xiàng)備受矚目的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)。
從火山引擎（字節(jié)跳動(dòng)旗下）與樂(lè)鑫科技合作推出 AI 玩具的開(kāi)發(fā)套件 " 喵伴 "，到百度智能云與實(shí)豐文化合作推出 "AI 魔法星 " 等，AI 玩具作為創(chuàng)業(yè)與資本追逐的新風(fēng)口，據(jù) IT 桔子數(shù)據(jù)，該賽道已經(jīng)吸引了 96 家投資機(jī)構(gòu)的參與，包括字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想創(chuàng)投、京東科技等頭部投資方。
見(jiàn)此情形，即便是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)緊張的情況下，也不乏有個(gè)人創(chuàng)業(yè)者看到這個(gè)賽道的發(fā)展?jié)摿?，毅然決然地投身于 AI 玩具的創(chuàng)業(yè)浪潮中。
可成也 AI，敗也 AI。自今年開(kāi)春以來(lái)，如 DeepSeek 這樣的免費(fèi)開(kāi)源大模型加速了 AI 玩具的普及與迭代，讓創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻進(jìn)一步降低，但同時(shí)也為此類產(chǎn)品帶來(lái)了同質(zhì)化、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題。
在這個(gè)看似蒸蒸日上的新消費(fèi)市場(chǎng)背后，其實(shí)隱藏著無(wú)數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的掙扎與困境。
當(dāng) AI 玩具成為創(chuàng)業(yè)熱門
"AI 玩具徹底爆了！前天貓精靈合伙人創(chuàng)辦的公司，一年瘋狂出貨 20 萬(wàn)臺(tái) AI 玩偶，還拿下了紅杉、中金等頂級(jí) VC 的 2 個(gè)億融資。"
" 市面上頭部品牌憑‘ AI+ 毛絨玩具’情緒陪伴模式，單月銷售破千萬(wàn)，某音年銷超 2000 萬(wàn)，溢價(jià)達(dá) 300%，用戶日均交互近 200 次，市場(chǎng)爆發(fā)力驚人，作為即將到來(lái)的千億級(jí)市場(chǎng)，行業(yè)前景未來(lái)可期。"
" 尋找創(chuàng)業(yè)搭子：勇闖 AI 硬件創(chuàng)業(yè)賽道了，首款產(chǎn)品是一個(gè)智能棉花娃娃機(jī)芯，支持 AI 語(yǔ)音對(duì)話與觸摸動(dòng)作反饋，面向夢(mèng)女、乙游、二次元、明星周邊。"
正如以上招商信息所述，在當(dāng)前相對(duì)緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，AI 玩具這個(gè)看似新興的賽道，竟然在不聲不響間成了不少人眼中的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
說(shuō)起 AI 玩具，那就不得不提將之帶火的各位從互聯(lián)網(wǎng)大廠出走創(chuàng)業(yè)的高管了。從天貓精靈前合伙人李勇創(chuàng)辦的 AI 初創(chuàng)公司躍然創(chuàng)新，到美團(tuán)前副總裁包塔創(chuàng)立的北京奇點(diǎn)靈智科技有限公司，再到微軟 DPS 全球方案創(chuàng)新部門前總經(jīng)理郭志創(chuàng)立的深圳億家億伴智能科技有限公司……相關(guān)案例，不勝枚舉。
高管們之所以將目光投向這一市場(chǎng)，確實(shí)有一定的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。有平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2025 年上半年，AI 玩具產(chǎn)品銷量環(huán)比增長(zhǎng)達(dá) 6 倍，AI 玩具銷量年同比增速超 200%。方正證券測(cè)算，若 2028 年國(guó)內(nèi) AI 玩具滲透率達(dá) 20% 到 25%，市場(chǎng)規(guī)模將突破 300 億元人民幣。
關(guān)鍵是，2025 年 AI 玩具賽道投融資熱度高漲，儼然已經(jīng)成了備受資本追逐的新風(fēng)口：玄源科技不到半年就已完成兩輪總金額上億元的融資；珞博智能已完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資；躍然創(chuàng)新完成 2 億元 A 輪系列融資；貝陪科技累計(jì)融資金額達(dá)到近千萬(wàn)美元……
自今年開(kāi)春以來(lái)，得益于 DeepSeek 等大模型技術(shù)的賦能，AI 玩具的功能與互動(dòng)性得到了前所未有的提升，使得這一市場(chǎng)煥發(fā)出了前所未有的活力與潛力。
DeepSeek 等大模型技術(shù)的應(yīng)用，不僅讓 AI 玩具能夠理解更復(fù)雜的指令內(nèi)容，還能使它們展現(xiàn)出更加細(xì)膩和個(gè)性化的情感交互。這種技術(shù)革新，極大地增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，使得 AI 玩具不再僅僅是冷冰冰的電子設(shè)備，而是成為了能夠感知、理解和回應(yīng)人類情感的伙伴。
由此，涵蓋情感陪伴、教育互動(dòng)、IP 聯(lián)動(dòng)等多個(gè)賽道，多款創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。例如，湯姆貓機(jī)器人內(nèi)置 AI 情感引擎，通過(guò)分析兒童語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、對(duì)話內(nèi)容及面部表情變化識(shí)別情緒狀態(tài)，并動(dòng)態(tài)調(diào)整回應(yīng)策略；元蘿卜 SenseRobot 推出的下棋機(jī)器人，內(nèi)置象棋、圍棋、國(guó)際象棋、五子棋以及趣味卡片編程功能，構(gòu)建了 " 低挫敗成長(zhǎng)體系 "；躍然創(chuàng)新發(fā)售的 CocoMate 系列第二代產(chǎn)品，與奧特曼 IP 深度合作，將奧特曼經(jīng)典劇情、玩法做成了 "NFC 主題卡 "。
當(dāng)然，對(duì)于被這種市場(chǎng)盛況吸引而來(lái)的創(chuàng)業(yè)者而言，消費(fèi)群體遠(yuǎn)不止是兒童這一單一群體，與女性向、老人向相對(duì)應(yīng)的用戶情感需求，為 AI 玩具市場(chǎng)提供了更為廣闊的想象空間。
實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)設(shè)想的動(dòng)作就更簡(jiǎn)單了。許多 AI 玩具采用外接大模型的方式，無(wú)需自主研發(fā)復(fù)雜的底層模型，極大降低了研發(fā)成本；創(chuàng)業(yè)公司還可以通過(guò)與 IP 方合作，借助成熟 IP 的影響力快速打開(kāi)市場(chǎng)，減少自主打造品牌的時(shí)間和成本……換句話說(shuō)，這是個(gè)輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，落地相對(duì)容易，創(chuàng)業(yè)者們只需要聚焦于產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、市場(chǎng)策略的精準(zhǔn)定位以及用戶體驗(yàn)的優(yōu)化上。
正如某位創(chuàng)業(yè)者所形容的那樣，定義 AI 玩具只在于：" 會(huì)講話的，有自主意識(shí)的，可以滿足人的情感需求的。"
門檻低，但入局即炮灰
問(wèn)題是，眼下真的已經(jīng)迎來(lái)靠 AI 玩具就能輕易發(fā)家的黃金時(shí)代了嗎？答案或許并沒(méi)有那么樂(lè)觀。
縱觀當(dāng)前市面上的 AI 玩具，價(jià)格大都在千元以下，部分高端定制款或具備特殊功能的 AI 玩具價(jià)格，則會(huì)攀升至數(shù)千元乃至更高。但即便如此，相較于像 AI 機(jī)器人這種動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的高端智能設(shè)備，AI 玩具依然保持著相對(duì)親民的價(jià)格定位。
如此價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能讓消費(fèi)者在極低的成本投入下，體驗(yàn)到觸摸未來(lái)科技的奇妙與樂(lè)趣，這也是 AI 玩具打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。
而從相關(guān)消費(fèi)者的使用感受來(lái)看，把 AI 玩具視作智能玩伴并不現(xiàn)實(shí)，盡管廠商們宣傳得天花亂墜，但其產(chǎn)品遠(yuǎn)未達(dá)到能夠完全替代真實(shí)玩伴，或是承載深度情感寄托的程度。
在黑貓投訴上，就有消費(fèi)者精準(zhǔn)踩中了 AI 玩具的諸多痛點(diǎn)：" 給孩子玩的玩具熊，說(shuō)是智能 AI 的，我回來(lái)設(shè)置的用 DeepSeek 來(lái)回答，答案真的不像是 DeepSeek 回答的，就很單調(diào)，也不完善，有的還說(shuō)不會(huì)解答，讓講 20 分鐘故事，就會(huì)講一個(gè)就不會(huì)再講了，一點(diǎn)都不智能，賣家還說(shuō)有長(zhǎng)期記憶功能，可是我前兩天帶孩子學(xué)了新英語(yǔ)單詞，再過(guò)兩天玩具熊就不記得了，我覺(jué)得功能上并不像賣家說(shuō)的那樣強(qiáng)大，我申請(qǐng)退貨第 8 天，說(shuō)我超時(shí)了，可是商家確實(shí)是在功能上夸大了，而且還會(huì)掉毛，這要是晚上睡覺(jué)時(shí)候吸入孩子鼻腔可咋辦，近期使用偶爾連不上線沒(méi)反應(yīng)…… "
站在創(chuàng)業(yè)者的視角，這一切都有跡可循。鋅刻度發(fā)現(xiàn)，諸多尋求 AI 玩具創(chuàng)業(yè)伙伴的發(fā)帖中，有創(chuàng)業(yè)者坦言，做 AI 玩具其實(shí)就相當(dāng)于 " 將小度、天貓精靈、小愛(ài)同學(xué)這些設(shè)備小型化，接入 DeepSeek"，以此為內(nèi)核，再加上任何各具特色的外觀，就成了一件所謂的 " 智能玩具 "。
" 這不是個(gè)好項(xiàng)目，而且一定會(huì)非常卷，初創(chuàng)品牌要是沒(méi)量、沒(méi)突破性創(chuàng)新技術(shù)、沒(méi)品牌，成本也降不了的話，根本就活不了 "。有從業(yè)者直接點(diǎn)出了 AI 玩具行業(yè)在現(xiàn)階段面臨的核心問(wèn)題：" 通用型 AI 智能硬件最主要問(wèn)題就是沒(méi)有技術(shù)壁壘，大家都是接入 DeepSeek 這種開(kāi)源大模型，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的定制化開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏真正的創(chuàng)新。"
在此基礎(chǔ)上，要不就是做品牌，通過(guò)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)來(lái)吸引和留住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中記住并產(chǎn)生信賴，可這種發(fā)展路線燒錢又漫長(zhǎng)，對(duì)于多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)難以承受，還不一定能成功。
要不就是打價(jià)格戰(zhàn)，以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，但這往往是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)為代價(jià)的，而且就算想打價(jià)格戰(zhàn)，也打不贏 " 華強(qiáng)北 " 那些源頭廠商自己做的產(chǎn)品。
因此，也有人表示，要是做 AI 玩具，賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，賣服務(wù)不如賣 IP，" 如果你的產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)壁壘的話，很容易被抄襲，就算是以最快速度鋪市場(chǎng)，第一波能賣多少就是極限了，因?yàn)榈诙ê苡锌赡軙?huì)和幾百家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起賣了。"
不如先為資本講個(gè)好故事
當(dāng)然對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最核心問(wèn)題依然是，為什么要選擇這樣的 AI 玩具？尤其在它們并未能完全滿足期望，甚至在某些方面令人失望的情況下。
AI 玩具產(chǎn)品往往逃不開(kāi)價(jià)值感知、實(shí)際效用、情感滿足這三個(gè)維度的考量。
首先，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)所謂的 " 智能 " 回答單調(diào)、不完善，甚至連原本承諾的基礎(chǔ)功能都無(wú)法穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)時(shí)，他們對(duì) AI 玩具的價(jià)值感知將會(huì)大打折扣；
其次，智能音箱、手機(jī)、平板等人們習(xí)以為常的智能硬件產(chǎn)品，已經(jīng)擁有了相對(duì)成熟的語(yǔ)音交互功能，AI 玩具要是在相關(guān)功能上的表現(xiàn)無(wú)法超越或提供獨(dú)特的體驗(yàn)，其實(shí)用性便顯得雞肋；
最后，一些初創(chuàng)公司寄希望于獲取成熟的 IP 授權(quán)，來(lái)為自家 AI 玩具產(chǎn)品賦予特殊的情感價(jià)值，可真正打動(dòng)用戶的不僅是承載了 IP 的外觀形象，更是與 IP 強(qiáng)關(guān)聯(lián)的故事內(nèi)核，僅僅依靠外表的 IP 貼牌，很難在消費(fèi)者心中建立起長(zhǎng)久的情感鏈接。
更何況，部分消費(fèi)者還會(huì)對(duì) AI 玩具在聯(lián)網(wǎng)后，可能存在的安全隱患表示擔(dān)憂，尤其是在行業(yè)還未有相對(duì)成熟的安全標(biāo)準(zhǔn)，以及形成有效的監(jiān)管機(jī)制之前。隱私保護(hù)意識(shí)相對(duì)薄弱，而 AI 玩具在收集和處理用戶數(shù)據(jù)（尤其是兒童的聲音和行為數(shù)據(jù)）時(shí)，若安全措施不到位，很容易導(dǎo)致信息泄露或被惡意利用。
不難看出，現(xiàn)階段的 AI 玩具行業(yè)還處于早期的探索階段，面臨著諸多挑戰(zhàn)與不確定性。乃至有受挫離場(chǎng)的人，還發(fā)出了這一行業(yè)實(shí)際是個(gè) " 偽需求 " 的感慨。他們認(rèn)為，盡管市場(chǎng)上對(duì) AI 玩具的概念炒得火熱，但實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的需求并沒(méi)有想象中那么強(qiáng)烈。
更重要的是，若是非要以個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的身份下場(chǎng)，踏入這個(gè)已經(jīng)頗為擁擠且競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道，與其成為市場(chǎng)培育過(guò)程中加速行業(yè)成長(zhǎng)的 " 炮灰 "，倒不如在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，先想好一個(gè)足夠打動(dòng)資本的好故事。
畢竟，資本入場(chǎng)的勢(shì)頭確實(shí)頗為猛烈，那一筆筆投資案例或許正說(shuō)明了，這才是真正能在當(dāng)前賺到的 " 第一桶金 "。
