作者：鳥(niǎo)哥筆記
下班到家，準(zhǔn)備打開(kāi)網(wǎng)盤(pán)就著美劇下飯時(shí)，一個(gè)神奇的聲音就冒出來(lái)了：
" 吃喝玩樂(lè)，先上閑魚(yú)！"
你心想不對(duì)，我點(diǎn)開(kāi)的不是奈飛的《愛(ài)死機(jī)》嗎？
揉揉眼睛繼續(xù)看，結(jié)果在劇情推進(jìn)到神父在對(duì)八爪魚(yú)外星人說(shuō) " 有時(shí)她會(huì)出現(xiàn) " 的橋段，閑魚(yú)他又又又又出現(xiàn)了。
就很離譜，包括《愛(ài)死機(jī)》在內(nèi)，閑魚(yú)最近頻頻亮相在諸多熱門(mén)劇集中。
眾所周知，在熱門(mén)影視劇中植入廣告是有效做法。例如，《狂飆》中 " 大嫂 " 的耳飾在淘寶一周內(nèi)熱度上升 130%，相關(guān)商品上架超 7.2 萬(wàn)件。
基于開(kāi)源與共享精神的互聯(lián)網(wǎng)世界，可謂海闊憑閑魚(yú)躍。通過(guò)巧妙方法，閑魚(yú)不僅徜徉「網(wǎng)盤(pán)」，還滲透了其他非標(biāo)準(zhǔn)化的傳播媒介，從而走到用戶(hù)生活之中，這便是 " 閑魚(yú)無(wú)處不在 " 的訣竅。
這背后的商業(yè)價(jià)值有多大？閑魚(yú)又是如何做到的？
閑魚(yú)，一條深諳互聯(lián)網(wǎng)精神的魚(yú)
互聯(lián)網(wǎng)上存在大量小而美的興趣圈層，因共享符號(hào)（如黑話(huà)、表情包）和協(xié)作創(chuàng)作（如 UP 主生態(tài)），往往比現(xiàn)實(shí)社交關(guān)系更具凝聚力。
以二次元圈層為例，閑魚(yú)既是谷圈拼團(tuán)、潮玩改娃、捏臉?lè)?wù)的 " 明面陣地 "，又是網(wǎng)絡(luò)文化中的 " 隱形贏家 "。 后者價(jià)值往往不見(jiàn)諸于報(bào)端，顯然被低估了。
任何一個(gè)興趣圈層，其生命力都根植于高頻、多元的內(nèi)容流通，從同人本電子版，到游戲 MOD 制作教程、動(dòng)畫(huà)分鏡設(shè)定集，海量 UGC 內(nèi)容需要一個(gè)官方發(fā)行體系外的龐大載體——這個(gè)載體就是網(wǎng)盤(pán)。
在營(yíng)銷(xiāo)傳播上滲透網(wǎng)盤(pán)，在交易支持上覆蓋興趣服務(wù)，閑魚(yú)構(gòu)建起全球獨(dú)有的興趣經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。這使閑魚(yú)事實(shí)上成為中國(guó)最大的非標(biāo)資產(chǎn)交易首選陣地。
人們之所以感覺(jué) " 閑魚(yú)無(wú)處不在 "，正是得益于網(wǎng)盤(pán)的兩大傳播優(yōu)勢(shì)：
其一，網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)比想象中大很多。作為數(shù)字時(shí)代重要的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與分享工具，2023 年中國(guó)云存儲(chǔ)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò) 300 億元人民幣，預(yù)計(jì)到 2025 年將突破 500 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為 20%。
其二，「網(wǎng)盤(pán)劇」有獨(dú)特的裂變傳播方式。無(wú)論是社交平臺(tái)上的小組，還是你二姨把網(wǎng)盤(pán)鏈接發(fā)送過(guò)來(lái)的家族群，這些擁有強(qiáng)信任關(guān)系的傳播渠道，是花錢(qián)也難以滲透的流量藍(lán)海。
雖然缺乏傳播路徑的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但網(wǎng)盤(pán)劇的裂變傳播可以切入用戶(hù)社交關(guān)系，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)散。相比官方發(fā)行，網(wǎng)盤(pán)劇的內(nèi)容能精準(zhǔn)觸達(dá)學(xué)生、海外劇、二創(chuàng)社群等圈子，且傳播過(guò)程更高效，用戶(hù)既是接收者也是傳播節(jié)點(diǎn)。
閑魚(yú)，神奇在哪里？
閑魚(yú)瞄準(zhǔn)媒介點(diǎn)位的眼光非常毒辣，從地鐵、影院再到寫(xiě)字樓梯媒，直至上文所述的全球熱播劇集，不僅每個(gè)地方能見(jiàn)到它，它表達(dá)的方式也在適應(yīng)每個(gè)地方。
比如在地鐵里，當(dāng)人們乘坐地鐵快到站時(shí)，會(huì)冒出一個(gè)聲音：
" 吃喝玩樂(lè)先上閑魚(yú)，神奇的閑魚(yú)提醒您，XX 站到了，擔(dān)心腳下空隙 "
地鐵到站廣播是乘客必經(jīng)的聽(tīng)覺(jué)流程，在乘客專(zhuān)注下車(chē)時(shí)自然觸達(dá)，同時(shí)，" 吃喝玩樂(lè) " 和即將到達(dá)目的地的心境關(guān)聯(lián)起來(lái)，容易接受。
并且設(shè)置了 " 神奇的閑魚(yú) " 這一簡(jiǎn)短重復(fù)的廣告標(biāo)語(yǔ)，在不同站點(diǎn)形成規(guī)律性刺激，是一個(gè)有效的記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)。
雖然只是一段語(yǔ)音，但能看出閑魚(yú)的巧思。
考慮人類(lèi)行為習(xí)慣的廣告才是好廣告。再換個(gè)場(chǎng)景，在白領(lǐng)上班的電梯間，閑魚(yú)的廣告又又又迭代了。
而如果你在工位上，竟然對(duì)漢堡炸雞都沒(méi)有想法，閑魚(yú)還貼心的補(bǔ)上了 "9.9 咖啡奶茶買(mǎi)兩杯 "
這種優(yōu)惠券太 " 壞 " 了，讓我一人獨(dú)享就夠了。
同樣是線下場(chǎng)景，切換到人來(lái)人往的地鐵站，思路又會(huì)產(chǎn)生變化——和電梯間不同，這些行人不僅有白領(lǐng)，也有眾生百態(tài)。此時(shí)要說(shuō)些什么呢？
閑魚(yú)設(shè)計(jì)了 " 觀潮點(diǎn) "，主打 AI 發(fā)布輕松賣(mài)，并展現(xiàn)沙發(fā)、燈具、電動(dòng)車(chē)等常見(jiàn)的閑置家當(dāng)，表示只需打開(kāi)閑魚(yú)，就能 " 有錢(qián)花 "：
并在一個(gè)長(zhǎng)條中展示多個(gè)場(chǎng)景，面對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào) " 回收價(jià)漲了 "，不容錯(cuò)過(guò)，而面對(duì)一些三分鐘熱度買(mǎi)來(lái)的東西，比如滑板、吉他之類(lèi)，則表示這是別人的 " 瘋狂心動(dòng) "，暗示閑置物比你想象中的要受歡迎（值錢(qián)）。
從地鐵到電梯間，閑魚(yú)的媒介選擇始終在回答一個(gè)問(wèn)題：人在什么時(shí)候、什么地點(diǎn)，最容易接受什么樣交易建議？
通勤時(shí)的大腦放空狀態(tài)、消費(fèi)后的價(jià)格敏感時(shí)刻、工作中接觸職業(yè)相關(guān)物品的場(chǎng)景，眼光毒辣背后，是對(duì)用戶(hù)的深度洞察，從而建立起品牌信息通道。
當(dāng)用戶(hù)意識(shí)不到自己在看廣告，只記得 " 需要東西就上閑魚(yú) " 時(shí)，事就成了。
當(dāng)然，閑魚(yú)不僅神奇，而且無(wú)處不在，滲透在生活的方方面面。
不僅是電梯、地鐵、網(wǎng)盤(pán)，更是把神奇延展到社會(huì)的每一個(gè)角落。
某汽車(chē)品牌經(jīng)營(yíng)危機(jī)，40 萬(wàn)車(chē)主面臨配件斷供，閑魚(yú)用戶(hù)自發(fā)組建拆車(chē)件交易群，通過(guò)競(jìng)拍報(bào)廢車(chē)輛的電池、車(chē)燈等配件實(shí)現(xiàn)低成本維修，價(jià)格較 4S 店降低 60%。
王力宏新歌 MV 中燃燒的鋼琴原是從閑魚(yú)購(gòu)買(mǎi)的 2200 元二手鋼琴，不僅破解了 " 燒毀百萬(wàn)古董 " 的謠言，更暴露影視行業(yè)對(duì)閑魚(yú)的深度依賴(lài)。劉德華廣告拍攝用的鋼筆、劇組《櫻桃琥珀》中的舊藤椅道具，均通過(guò)閑魚(yú)以低成本實(shí)現(xiàn) " 真實(shí)感美學(xué) "。
閑魚(yú)的 " 神奇性 " 源于其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播的再定義。
結(jié)語(yǔ)
開(kāi)辟網(wǎng)盤(pán)這一流量藍(lán)海，滲透大量興趣圈層和生活場(chǎng)景，再通過(guò)閑置物品交易，使原本孤立的圈層因共同需求產(chǎn)生交集。
閑魚(yú)這些非標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)傳播與交付，往往比消費(fèi)主義更具溫度。
都說(shuō)流量昂貴，普通人講現(xiàn)代生活成本高，但無(wú)論神奇的閑魚(yú)還是買(mǎi)賣(mài)閑置的這些人們，都證明了一件事。
市井智慧總能找到勃勃中的生機(jī)和藍(lán)海。
對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，生活中總有各種難題出現(xiàn)，往往需要一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的解決辦法。此時(shí)閑魚(yú)扮演了這么一個(gè)超級(jí)英雄般的角色——不僅神奇，而且無(wú)處不在——讓物品響應(yīng)生活需求而流通，使之超出了商業(yè)交易本身，成為連接人與人生活方式的介質(zhì)。
