@曹多魚 : 殯葬生意也難做了

2024 年，福壽園、福成股份、安賢園、萬桐園、中國生命集團(tuán)五大上市殯葬企業(yè)總營收同比下降 19.3%。

這里實際有一個反直覺的點。

因為按照老齡化社會的特性來看，未來隨著老齡化趨勢的走強(qiáng)，殯葬生意的需求一定是會增加的，但現(xiàn)實卻是增加的需求不一定能成為業(yè)績，都說死人的生意最好做，因為正常人沒法在死人的生意面前討價還價。

但活人用錢包給死人生意狠狠上了一課。

如果你單看殯葬業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的話，可能還挺復(fù)雜的，從逝者離世到最終安葬，需要經(jīng)過一系列的全流程服務(wù)，同時還會涉及相關(guān)配套產(chǎn)品及衍生服務(wù)。

但其實殯葬生意的關(guān)鍵利潤點只有 3 項：

儀式、火化、墓地。

其中第一項因為涉及到人為，搞不了太大，利潤空間有限，而第二項火化則因為是政府管控，也沒多少利潤，所以一般來說，大頭都在第三項墓地上了，基本上在咱這，購買墓地是殯行花費(fèi)的大頭，一個墓地，基本要占到殯葬費(fèi)用的 50%-70%。

其實這點也能從對應(yīng)企業(yè)的財報中看出來，2024 年，福壽園墓地服務(wù)收入占比 8 成，剩下的才是殯儀服務(wù)收入。

但就像這幾年房地產(chǎn)的遇冷一樣，賣墓地這個商業(yè)活動也隨之遇冷了。

其實這里的邏輯非常簡單，就是本身死人的體面就是靠活人去撐起來的，而當(dāng)現(xiàn)在活人都過得不體面的時候，死人的預(yù)算自然也會一降再降。

其實這里的預(yù)算，我們可以分為兩塊來說。

一塊是農(nóng)村，一塊是城鎮(zhèn)。

就給大家普及一個知識盲區(qū)好了，就是大家去殯儀館進(jìn)行喪葬業(yè)務(wù)的時候，農(nóng)村戶口和城市戶口，價格是不一樣的。

但這個價格，不是大家想的農(nóng)村戶口高于城市戶口，而是農(nóng)村戶口要遠(yuǎn)低于城市戶口。

這里的差異，實際就是命價的一種。

對于城市戶口來說，因為有一次性喪葬費(fèi)的存在，所以對應(yīng)去走火化喪葬，城市戶口是賺錢的，但對農(nóng)村戶口來說，喪葬是純花錢的。

本身很多農(nóng)村居民對火化都是抗拒的，要是在火化這塊再收錢，就更沒人再去火化了。

但這幾年的情況更甚，這幾年的情況大家也都知道，大基建時代過去了，很多農(nóng)民工都不好找工作了，農(nóng)村居民的外出打工收入下降了。

在這種情況下，如果走火化程序，雖然手續(xù)費(fèi)不高，但儀式什么的也是省不下來的，于是很多農(nóng)村居民，會選擇走傳統(tǒng)的土葬模式。

但對城市戶口來說，現(xiàn)在走火化程序，也不一定就是賺錢了。

首先在于墓地的價格，現(xiàn)在地方稍微靠譜點的公墓，價格都在幾萬塊靠上了，有些發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至墓地價格都已經(jīng)跑到了六位數(shù)，一套儀式和骨灰盒下來，總體花費(fèi)已經(jīng)很高了。

其實這里跟大家說個很有意思的事。

大家猜一猜，殯葬公司的定價，是按什么來的呢？

這個行業(yè)實際有個潛規(guī)則，那就是殯葬公司會卡著官方的一次性喪葬費(fèi)來為死人命價，他們會計算當(dāng)?shù)匾淮涡詥试豳M(fèi)的漲幅，進(jìn)而對墓地和對應(yīng)服務(wù)進(jìn)行定價和調(diào)價。

所以你會發(fā)現(xiàn)，即使是有一次性喪葬費(fèi)的城市戶口老人去世，如果按照殯葬公司建議的 " 體面模式 " 安葬，最后算上一次性喪葬費(fèi)，家里實際也落不了幾個錢。

而且要注意，這種墓地一般都不是永久出租的，只有二十年使用權(quán)，到期了還得續(xù)，如果不續(xù)，墓地管理方是有權(quán)直接進(jìn)行清理的。

但一次性喪葬費(fèi)這個事吧，這兩年也出現(xiàn)了一些變故。

最直接的變故，是經(jīng)濟(jì)下行，不管是老人的意愿，還是家里人的想法，都普遍傾向于把一次性喪葬費(fèi)改善活人的生活，而不是交給喪葬公司。

其次是一次性喪葬費(fèi)自身也出了點問題，一個點在于，很多地方的一次性喪葬費(fèi)，已經(jīng)不再漲了，或者有的已經(jīng)變相下跌了，這就直接影響到了喪葬行業(yè)的利潤。

還有另一個點在于，由于地方財政的緊張，很多地方的一次性喪葬費(fèi)已經(jīng)開始拖欠了，短則半年，長達(dá)幾年，這種拖欠的態(tài)勢，其實也會影響民眾對待喪葬行業(yè)的態(tài)度。

而且說實話，現(xiàn)在的墓地價格，已經(jīng)很高了。

短短幾平米的墓地，在發(fā)達(dá)地區(qū)就要賣到幾十萬，現(xiàn)在活人自己的房子都掉價了，哪還有什么心思去關(guān)心死人的房子呢？

而實際我在這里，也會有一個疑慮：

我們最開始推行火葬，是因為考慮到當(dāng)年人口過多，土葬會影響耕地紅線，所以選擇了壯士斷腕，改變了中華上下五千年落土為安的傳統(tǒng)。

但未來的趨勢我們是能看到的，就在未來，我們的人口數(shù)據(jù)應(yīng)該是會不斷下降的，那我們不妨去想一下，在人口趨勢向下走的情況下，未來我們會把火葬改回去嘛？

我其實是抱有一個悲觀態(tài)度的。

因為核心的點也在于殯葬公司，畢竟相較于小小的骨灰盒，棺材的占地肯定是更大的，而這就意味著要做相同的生意，殯葬公司需要付出更多的成本，這是真正的利益相關(guān)，這些殯葬公司必然會成為真正的利益相關(guān)，對改制形成阻力。

但后來，我又想了想，可能這也和我沒什么關(guān)系。

因為我感覺在我們這塊土地上生活，如果你執(zhí)著于某些觀念，那你的一輩子都被票子、車子、房子、親子所綁架，那為什么我們不活得相對豁達(dá)一點呢？

如果對方非要拿死亡威脅來賺取利潤，那我們的最好選擇不是妥協(xié)，而是應(yīng)該安然面對生死。