作者｜蘭杰

伴隨著國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一批新銳寵物用品品牌快速崛起，主營植物貓砂的許翠花是其中一個(gè)。

今年 618 期間，在全周期成交榜單中，許翠花位列貓 / 狗用品天貓店鋪榜，以及貓砂天貓店鋪榜的第一。2024 年，許翠花的銷售額突破了 2.6 億元，同比增長 247%。

許翠花之所以可以實(shí)現(xiàn)銷量的攀升，某種程度上是因?yàn)槠鋼屨剂藝鴥?nèi)貓砂市場尚未普及植物貓砂的先機(jī)。相較于傳統(tǒng)的膨潤土貓砂和豆腐貓砂，許翠花主打的植物性貓砂具有結(jié)團(tuán)快、不沾底、環(huán)保性強(qiáng)的特點(diǎn)。

目前，許翠花這一品牌下的產(chǎn)品主營產(chǎn)品包括純木薯貓砂、植物貓砂豆腐混砂、植物貓砂礦砂混砂等，以及具有除臭功能貓砂伴侶。其中，最熱賣的純木薯貓砂單價(jià)達(dá) 29.19 元 / 袋，平均每千克貓砂 11.7 元，與知名寵物用品品 pidan 旗下的同類產(chǎn)品對比，價(jià)格不相上下，在貓砂品牌中，屬于客單價(jià)較高的產(chǎn)品。

許翠花品牌的創(chuàng)始人彭瀚，也是寵物食品品牌高爺家的創(chuàng)始人。此前，高爺家所屬的杭州高爺家有好多貓寵物食品有限公司，已經(jīng)完成了規(guī)模為 600 萬元和 5000 萬元的天使輪和 A 輪融資，分別由眾暉資本和金鼎資本進(jìn)行投資。

許翠花方面向 36 氪表示，今年第三季度還會開放一輪少數(shù)股權(quán)融資，預(yù)計(jì)融資 5000-8000 萬，主要用于新貓砂工廠的建設(shè)，貓砂新品類的研發(fā)，以及進(jìn)一步提升貓砂的市場份額。

貓砂是一個(gè)門檻相對較低的產(chǎn)品品類，難以通過技術(shù)等因素形成競爭壁壘。

目前國內(nèi)貓砂市場廣闊——根據(jù)易普咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)，2023 年中國貓砂市場規(guī)模已經(jīng)超過 100 億元，但競爭格局分散。

因此，對于已經(jīng)在貓砂賽道取得了亮眼成績的許翠花來講，更快地提升市場份額、搶占市場成為當(dāng)務(wù)之急。

包 pidan、petshy 以及小佩等知名寵物用品品牌都已經(jīng)在售賣植物貓砂。植物貓砂的風(fēng)潮也在過去——相較于使用單一品類的貓砂，當(dāng)下更流行將不同種類的貓砂混合在一起進(jìn)行定制，這樣的混合貓砂往往能夠兼具不同品類貓砂的優(yōu)點(diǎn)。

此外，貓砂也是寵物主會高頻復(fù)購、在大促節(jié)點(diǎn)還會囤貨的商品品類，因此也對相關(guān)品牌的倉儲、物流能力提出了考驗(yàn)。

2024 年 10 月，許翠花投產(chǎn)了年產(chǎn)能 9 萬噸貓砂的二期工廠，目前許翠花工廠的總產(chǎn)能可以達(dá)到 12 萬噸左右，可以實(shí)現(xiàn)所有植物貓砂都由自有工廠生產(chǎn)。

許翠花方面向 36 氪表示，品牌 2025 年的銷售額目標(biāo)是 10 億元，要成為貓砂品類的 TOP1。

自建工廠可以保證產(chǎn)能的同時(shí)，也可以更好的實(shí)現(xiàn)品控。