不想再做一個「Unity」。
文/秋秋
10月23日，第十屆Unite開發(fā)者大會在上海北外灘舉辦。大會上，除了數(shù)千名開發(fā)者到場、60余場技術(shù)演講「干貨滿滿」外，作為主辦方的Unity中國也交出了年度成績單，并釋放出不少前沿信號。
一個反常識的洞察來自Unity中國發(fā)行業(yè)務(wù)負責人王巍。他指出，當前中小團隊扎堆做原生手游「意義不大」，反而是差異化強、創(chuàng)意足的小游戲更容易突圍。
因此他表示，Unity中國的發(fā)行業(yè)務(wù)明確以小游戲平臺為主，不涉足原生Steam或PC游戲。官方數(shù)據(jù)顯示，其發(fā)行業(yè)務(wù)今年以來的總收入已達數(shù)千萬元，月均增長30%-40%，發(fā)行產(chǎn)品已超過100款。
而他們的長遠目標，是推出自動化的發(fā)行服務(wù)工具，至少每年發(fā)行上百款游戲，并讓中小團隊也能輕松獲得「70分的發(fā)行支持」。
另一方面，Unity中國也正式發(fā)布了團結(jié)引擎新版本，在渲染、跨端部署、AI集成三大方向升級，并與騰訊游戲合作推出集成混元大模型的「AI Graph」智能創(chuàng)作平臺。
團結(jié)引擎負責人左瑞文提到，團結(jié)引擎在小游戲、鴻蒙、車機等賽道仍具備獨有優(yōu)勢。并相信：隨著小游戲逐漸重度化，未來《原神》這類產(chǎn)品也完全有可能在小游戲平臺跑通。但他希望能引導(dǎo)開發(fā)者用團結(jié)引擎挑戰(zhàn)3A級作品，"畢竟一個現(xiàn)代引擎，不可能做不了3A。"
總的來看，無論是技術(shù)還是業(yè)務(wù)，Unity中國的這些動作都指向同一個問題：在高度成熟且差異化的中國市場，Unity的未來該是什么樣？是引擎過去的「老路」，還是一個更具中國特色的未來？
以下為葡萄君與同行對王巍、左瑞文的對相關(guān)問題的具體探討，為便于閱讀，部分內(nèi)容有所調(diào)整：
01
發(fā)行：不推薦中小團隊
立項原生手游
Q：Unity發(fā)行業(yè)務(wù)如何篩選產(chǎn)品和團隊？
王?。?/strong>發(fā)行業(yè)務(wù)主要定位在中小開發(fā)者，包括國內(nèi)中小團隊和海外想進入中國的產(chǎn)品。
其實去年，我們還接到很多原有APK產(chǎn)品想上小游戲，但他們沒有相關(guān)技術(shù)儲備，會把整個代碼托管給我們，由我們做全平臺發(fā)行。
因此相比其他發(fā)行，我們不太追求把某一款產(chǎn)品發(fā)得特別大或只找頭部產(chǎn)品，更傾向于找有差異化、有創(chuàng)新力的產(chǎn)品——我們更在意合作產(chǎn)品的廣度，而不是單款產(chǎn)品做出特別大的流水。
我們的標準基本上是：只要產(chǎn)品相對完整，并具備一定的商業(yè)化能力，我們都會考慮合作——另外我們自己肯定不會做游戲，這是我們給開發(fā)者的承諾。
Q：據(jù)你們的發(fā)行經(jīng)驗，合作產(chǎn)品在玩法內(nèi)容上是否有什么趨勢？
王巍：坦白說，目前大多數(shù)產(chǎn)品相似度較高，市場上總能找到同類產(chǎn)品，真正有創(chuàng)意想法的并不多。
海外產(chǎn)品在玩法和美術(shù)風(fēng)格的多樣性上通常表現(xiàn)更好，國內(nèi)很多開發(fā)者可能轉(zhuǎn)向了Steam，而手游領(lǐng)域受商業(yè)化影響較深，同質(zhì)化仍然明顯。因此我們現(xiàn)在也積極評估能否將PC或Steam上的產(chǎn)品移植到手游平臺。
例如我們有一款產(chǎn)品《宇宙怪談》，原是為PC開發(fā)的買斷制游戲。我們接手后，為其調(diào)整了整個商業(yè)化結(jié)構(gòu)——因為在小游戲平臺上純買斷難以獲取流量。用戶量級確實顯著增長，原本在Steam上是萬級銷量，移植后用戶突破了300萬。
但另一方面，這300多萬用戶帶來的收入總額并不高。雖然用戶規(guī)模遠高于Steam，但考慮到買斷制單用戶價值高，實際利潤未必有顯著優(yōu)勢。不過從產(chǎn)品傳播層面，我們確實讓更多玩家接觸到了這款游戲。
Q：聽描述，你們的發(fā)行業(yè)務(wù)還是以小游戲為主？
王?。?/strong>對中小規(guī)模的產(chǎn)品來說，現(xiàn)在做原生APK意義不大。小游戲轉(zhuǎn)化率高、買量成本低，除非是重度到小游戲無法承載的產(chǎn)品，否則我們都建議開發(fā)者從一開始就按小游戲原生的標準來立項，后續(xù)若需打包成APK也相對容易。
Q：但小游戲普遍存在迭代快、同質(zhì)化問題，你們?nèi)绾吾槍@類產(chǎn)品制定發(fā)行策略？
王?。?/strong>實際情況可能與此印象相反。我們發(fā)現(xiàn)，有創(chuàng)新、市面上少見的產(chǎn)品反而更容易跑出來，盡管流水規(guī)模未必很大，可能在百萬級別。這類產(chǎn)品的迭代周期并不短，我們最早發(fā)行的產(chǎn)品上線近一年后仍在持續(xù)進行廣告投放。很多開發(fā)者盲目追逐換皮類頭部產(chǎn)品，成功率反而低；而像模擬經(jīng)營等賽道，競爭沒那么激烈，更適合中小團隊。
Q：你們是否會考慮做Steam或主機平臺上的小型產(chǎn)品？
王巍：我們雖然希望做Steam的移植游戲，但不會做Steam或PC的原生發(fā)行，原因有幾方面：
一是Steam本身就有推薦機制，能為新品提供冷啟動流量，發(fā)行的增值空間有限；二是Steam發(fā)行更偏「文科型」的市場宣傳，而Unity的優(yōu)勢在于技術(shù)層面，更偏向「工科型」能力，在內(nèi)容宣傳方面并非強項。再加上合規(guī)性考慮，我們不會開展Steam的發(fā)行業(yè)務(wù)。
Q：除此之外，你們還有哪些比較有代表性的產(chǎn)品？
王?。?/strong>有個比較典型的案例是我們接的第一款產(chǎn)品，叫《幻境深淵》，是青島一位獨立開發(fā)者做的。他之前把游戲放在TapTap上，靠自然流量維持，差不多能養(yǎng)活自己。把產(chǎn)品交給我們后，我們幫他完成了移植、商業(yè)化改造和買量，現(xiàn)在每月給他的分成，能讓他的生活有了明顯改善。
這類中小開發(fā)者在國內(nèi)很多，尤其在行業(yè)不太景氣時，不少人回到二線城市組建小型團隊。他們的產(chǎn)品有創(chuàng)新，但體量不大，市場流水可能就幾百萬到一兩千萬元，很多發(fā)行不愿接。
對Unity中國來說，我們愿意通過流水線式的發(fā)行機制支持這些開發(fā)者，在繁榮生態(tài)的同時，實現(xiàn)我們追求廣度、批量達到行業(yè)80分水平的發(fā)行目標。
海外產(chǎn)品也有案例。有些產(chǎn)品在海外有幾億下載量，玩法美術(shù)都經(jīng)過驗證，但進中國后常水土不服，ROI很低。我們的運營團隊會幫它們做節(jié)奏、難度和商業(yè)化調(diào)整，適應(yīng)國內(nèi)尤其是小游戲市場的節(jié)奏。
Q：提到成本，你們發(fā)行業(yè)務(wù)的分成比例是什么樣？
王?。?/strong>之前我們跟開發(fā)者的商業(yè)分成基本是利潤的各50%，明年我們會繼續(xù)投入，給予開發(fā)者幾個百分點的保底分成——無論發(fā)行業(yè)務(wù)本身是否盈利，我們都會確保開發(fā)者能獲得一定比例的流水分成。
Q：Unity中國發(fā)行業(yè)務(wù)如何協(xié)助游戲團隊處理版號申請？
王?。?/strong>其實今年我們已經(jīng)嘗試申請了版號，這個流程也跑通了，近日就成功幫助一款游戲獲得了版號。在版號總量控制在千量級的前提下，我們將爭取為開發(fā)者申請到幾十個版號。
Q：怎么理解你剛才提到的流水線概念？ 如何在控制成本的前提下，有效服務(wù)這100多款游戲？
王?。?/strong>傳統(tǒng)發(fā)行大多是項目制，一個團隊跟到底。我們的流水線模式是把環(huán)節(jié)切分開——移植、合規(guī)備案、版號申請、運營推廣等環(huán)節(jié)均由專人負責，只有運營同學(xué)會全程跟進。
這樣做的好處是每個環(huán)節(jié)更專業(yè)、響應(yīng)更快。未來我們希望盡可能工具化、制度化，雖然部分環(huán)節(jié)仍需人力，但目標是形成標準化流程。
包括投放，我們也想轉(zhuǎn)向自助模式，未來結(jié)合AI輔助，開發(fā)者花幾百幾千元就能先試投一下，了解產(chǎn)品數(shù)據(jù)大概怎么樣，降低線上獲客的門檻。現(xiàn)在通過工具化，正把這件事變得開發(fā)者自己能操作。
王?。?/strong>目前工具化還在推進中，像AI生成試玩廣告等模塊已在內(nèi)部使用，但整體還在串聯(lián)階段，未來需要與廣告平臺打通。
其實AI在實際業(yè)務(wù)中的普及率已經(jīng)很高。 在此前，我們幾乎沒有專職的廣告素材制作人員，而現(xiàn)在，我們絕大多數(shù)的圖片和視頻素材都靠AI生成——在我看來，未來在廣告素材制作與投放中，AI的參與比例很可能會達到70%甚至80%以上。
王巍：我們的特色是傾向于工具化，目標是抹平開發(fā)者和市場之間的知識、資金等差距。大多數(shù)腰部產(chǎn)品利潤有限，在單款上投入大量人力物力不劃算，因此我們正打造一套工具鏈，讓60分、70分的發(fā)行變得不那么難。
開發(fā)者常覺得發(fā)行做不了，原因和解決方案有幾方面：資金上我們可以支持；市場宣發(fā)層面，借助AI做到60-70分并不難；試玩廣告未來通過AI平臺也能顯著降成本；研發(fā)技術(shù)支持本就是我們的專注領(lǐng)域，包括工具鏈、統(tǒng)一SDK和跨平臺移植等。
我們希望用這套工具鏈，幫開發(fā)者低成本快速將產(chǎn)品推向市場，并獲得相應(yīng)收益。
王?。?/strong>我們更偏數(shù)字化投放，這部分占整體預(yù)算90%以上，主要集中在抖音平臺。此外，我們也在嘗試與平臺和達人合作，通過內(nèi)容傳播帶動自然流量。 例如《宇宙怪談》這類解謎游戲，主要就是依靠內(nèi)容吸引力來激發(fā)用戶嘗試意愿。
Q：這期間，你們抓住了哪些平臺紅利？
王?。?/strong>比如抖音上半年推出的「推薦流直出」功能，用戶刷視頻時可直接試玩小游戲，我們是第一批接入的，當時曾為游戲單日帶來數(shù)十萬新增用戶。
Q：后續(xù)發(fā)行業(yè)務(wù)的規(guī)劃是什么？比如繼續(xù)加大產(chǎn)品的數(shù)量或者形成廠牌？
王?。?/strong>廠牌肯定會有。目前我們與天津出版集團合作，使用聯(lián)合開發(fā)者賬號，未來會建立自己的發(fā)行品牌。數(shù)量上，在發(fā)行數(shù)量上，我們希望每年至少能發(fā)行上百款產(chǎn)品，具體能支持多少，取決于工具化的進展和我們運營效率的提升。
Q：未來發(fā)行業(yè)務(wù)的潛力有多大？會像「團結(jié)引擎」之于游戲研發(fā)嗎？
王?。?/strong>這是我們最終想要的結(jié)果。
02
技術(shù)：讓《原神》也能在
小游戲平臺跑起來
Q：你擔心今天Unity發(fā)布的技術(shù)，友商也能實現(xiàn)嗎？
左瑞文：像虛擬幾何體、全局光照等技術(shù)，友商確實有在做。但團結(jié)引擎的不同點在于更注重跨平臺能力。在中國市場，一個技術(shù)不僅要能在PC上實現(xiàn)高端效果，還要能在移動端流暢運行——這是刻在我們基因里的事。
Q：小游戲性能優(yōu)化是行業(yè)公認的難點，團結(jié)引擎的解決方案有何獨特之處？
左瑞文：我們目前主要推動的是將Metal/Vulkan原生能力用于小游戲平臺。它的價值不僅在于降低能耗，更關(guān)鍵的是讓小程序能調(diào)用原本只有APP才能使用的圖形功能，比如Compute Shading。
此外，像并行渲染、Burst等能力，我們也已嘗試在小游戲環(huán)境中適配這些技術(shù)，并取得了不錯的性能提升效果。
Q：在你看來，小游戲什么時候才能實現(xiàn)原生手游的體驗？
左瑞文：《王者榮耀》已經(jīng)灰度了。
Q：MOBA類游戲在移植時會有什么挑戰(zhàn)？
左瑞文：MOBA游戲?qū)室蟾?，需要穩(wěn)定60幀才能保證體驗。小游戲平臺本身可用的CPU計算資源相對有限，在高幀率運行下，如何平衡游戲性能與設(shè)備功耗是核心挑戰(zhàn)。像《王者榮耀》這類產(chǎn)品，在APP端已做過大量優(yōu)化，現(xiàn)在要移植到小游戲，確保流暢性是一大難點。
但技術(shù)問題一旦突破，就會產(chǎn)生示范效應(yīng)。只要《王者榮耀》能成功上線，行業(yè)就會相信重度游戲在小游戲平臺是可行的，這比我們說得天花亂墜都更讓人信服。
Q：那射擊類游戲呢？比如《無畏契約》這類產(chǎn)品。
左瑞文：相比之下，射擊類游戲反而更容易適配。MOBA是10人同屏全局都需要渲染，而而射擊游戲在很多情況下，同一屏幕內(nèi)需要渲染的單位數(shù)量相對較少。我們今天現(xiàn)場展示了射擊Demo，已能穩(wěn)定60幀運行，畫面效果遠超目前市面上的小游戲版本——這說明射擊游戲在小游戲平臺具備很好的技術(shù)可行性。
左瑞文：《原神》的情況不太一樣。從渲染層面講，團結(jié)引擎沒有問題，真正的挑戰(zhàn)在于資源體量——即使是原生版本，首次進入也需要下載大量資源，這也是為什么玩家一開始要等待很長時間。
如果小游戲平臺具備接近原生的能力，那就有可能實現(xiàn)「按需下載」：玩家進入游戲后，先加載基礎(chǔ)界面，之后走到哪個場景，再實時下載對應(yīng)的資源。這樣整體等待時間會比一次性下載幾十G的包體短很多。
一旦資源下載到本地，就可以緩存起來，下次進入無需重復(fù)下載。從這個角度看，未來《原神》這類游戲是有可能以小游戲方式運行的，關(guān)鍵在于資源調(diào)度與緩存技術(shù)能否支持。
Q：目前游戲的輕量化主要有云游戲和小游戲兩種路徑，你認為它們核心差異在哪？小游戲會發(fā)展更快嗎？
左瑞文：小游戲的發(fā)展速度應(yīng)該會快于云游戲，核心差異在于成本。目前很多游戲依靠廣告變現(xiàn)，必須控制成本、依賴終端設(shè)備算力才能盈利。云游戲由于帶寬與服務(wù)器成本高，難以支撐大規(guī)模產(chǎn)品，即便是《原神》這類有云游戲版本的產(chǎn)品，也仍受限于商業(yè)模型的可持續(xù)性。
Q：現(xiàn)在小游戲發(fā)展這么快，在你看來會不會影響原生手游市場？
左瑞文：在目前看，小游戲和APP游戲的用戶重合度很低。很多產(chǎn)品同時上線APP和小程序后，發(fā)現(xiàn)兩邊用戶群是互補的，小游戲在持續(xù)增長，APP的用戶也并沒有減少——至少這個階段，小游戲和APP還是兩群不太相同的群體。
Q：再聊聊跨端，目前團結(jié)引擎的跨端表現(xiàn)如何？
左瑞文：團結(jié)引擎今年重點推動「真正的跨端」。 以往，很多游戲PC端采用HDRP追求高畫質(zhì)，移動端則需切換至URP或自研渲染管線，本質(zhì)上仍需維護兩套資產(chǎn)和兩套代碼。
我們正在構(gòu)建基于HDRP的跨平臺管線，讓開發(fā)者用一套高清資產(chǎn)開發(fā)，由引擎自動優(yōu)化適配移動端，從根源上降低多端發(fā)布的成本和復(fù)雜度。
Q：這種要求在開發(fā)端實現(xiàn)真正的跨端，是否也算是中國市場的特色需求？
左瑞文：這是中國市場的顯著特點。Unity Global未必能理解這種需求——在中國，像米哈游、騰訊等公司的產(chǎn)品通常需要覆蓋主機、PC、手機乃至Switch全平臺——這種「全平臺上線」的訴求，驅(qū)動我們必須做好真正的跨端支持。
左瑞文：我們收到超600條通過正式渠道的反饋，大部分已整合進引擎。中國開發(fā)者提出了許多獨特需求，比如超大項目資產(chǎn)管理——國內(nèi)有些游戲資產(chǎn)達TB級，這些都是Unity全球團隊難以理解的規(guī)模。
以《誅仙》這類大型游戲為例，過去打開整個項目可能需要耗費四五個小時，因為編輯器要編譯所有場景。而我們推出的「按需加載」功能，讓美術(shù)人員只需十幾分鐘打開當前關(guān)注的場景即可工作。
Q：如果有Unity 6引擎產(chǎn)品想轉(zhuǎn)用團結(jié)引擎，會有什么阻力？兩者的兼容性怎么樣？
左瑞文：團結(jié)引擎跟Unity 2022兼容，可以無縫切換，但與Unity 6引擎的兼容性較弱，因為雙方的技術(shù)路徑已經(jīng)存在明顯差異。例如在全局光照、超分等技術(shù)上，團結(jié)引擎更注重跨平臺適配與移動端優(yōu)化。比如Unity 6的超分是通用框架，而團結(jié)引擎會根據(jù)設(shè)備自動選擇最優(yōu)方案（如iOS用MetalFX，英偉達用DLSS），更貼近實際性能需求。
Q：總的來說，團結(jié)引擎目前的技術(shù)路線與成立初期相比有何變化？
左瑞文：最大的變化在于我們的研發(fā)自主性顯著增強了。早期受限于知識產(chǎn)權(quán)歸屬等問題，部分底層工作不得不重寫?，F(xiàn)在我們可以完全基于中國開發(fā)者的實際需求推進技術(shù)演進，更靈活、更聚焦。
Q：從鴻蒙、車機等新興領(lǐng)域的業(yè)務(wù)實踐中，能否總結(jié)出中國市場的某些核心需求？
左瑞文：跨平臺能力確實是普遍需求，但中國市場的獨特之處在于發(fā)展速度極快。小游戲、智能汽車、鴻蒙生態(tài)等領(lǐng)域，在國際上缺乏可對標樣本。我們必須具備快速響應(yīng)、與生態(tài)共建的能力，這也是團結(jié)引擎持續(xù)投入的方向。
Q：團結(jié)引擎當前的優(yōu)勢領(lǐng)域集中在鴻蒙、小游戲等方面，未來是否有向支持3A級游戲大作發(fā)展的規(guī)劃？
左瑞文：我們希望將來能支持3A級項目的開發(fā)。
目前我們已經(jīng)補齊了虛擬幾何體、實時全局光照等關(guān)鍵技術(shù)，并且讓這些能力在移動端也能跑起來，這為高質(zhì)量游戲開發(fā)打下了基礎(chǔ)。
單從技術(shù)能力上講，Unity引擎或團結(jié)引擎本身并無問題，但關(guān)鍵在于行業(yè)認知程度和工具鏈的易用性。我們現(xiàn)在已經(jīng)在路上前進，也有開發(fā)者基于團結(jié)引擎在推進大型項目——畢竟一個現(xiàn)代引擎，不可能做不了3A。
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