編者按：2025 年 IFA（柏林國際電子消費(fèi)品展覽會(huì)），中國廠商又一次攻占會(huì)場。坐擁全球最完善、復(fù)雜的供應(yīng)鏈，儲(chǔ)備下數(shù)量最多、最成熟的硬件工程師后，這些公司早已做好準(zhǔn)備，要送給全世界最獨(dú)特的產(chǎn)品。從音影到儲(chǔ)能，從筆記本電腦到智能家電，中國廠商都展示出讓人難忘的技術(shù)實(shí)力。作為一家長期關(guān)注硬件行業(yè)的科技媒體，未來五天，我們將全程跟蹤這一歐洲最大的科技展會(huì)，挖掘新產(chǎn)品和新賽道，尋找未來風(fēng)向。
作者 | 張子怡 黃楠
編輯 | 袁斯來
作為下半年僅有的電子消費(fèi)品展會(huì)，IFA 不同于 CES（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）、MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）上會(huì)展出大量頗具未來感的 " 概念產(chǎn)品 "，IFA 展會(huì)更偏實(shí)用產(chǎn)品，因此 IFA 也被業(yè)界戲稱為 " 科技大賣場 "。
這也意味著，有機(jī)會(huì)在 IFA 展會(huì)上曝光的產(chǎn)品，很可能也是未來企業(yè)的主推品。
今年的 IFA 展會(huì)上，安克創(chuàng)新和正浩創(chuàng)新都推出各自的家儲(chǔ)產(chǎn)品，安克發(fā)布了其智能充電樁新品，正浩則展示其戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品。
早在 2015 年，安克創(chuàng)新便推出過便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品。但由于市場不夠成熟，儲(chǔ)能沒有成為安克重要發(fā)力方向。
2020 年開始，疫情、俄烏戰(zhàn)爭都陸續(xù)讓儲(chǔ)能市場需求旺盛，正浩創(chuàng)新迅速 " 彎道超車 "，在全球便攜式儲(chǔ)能市場拿下市占率第一，2024 年?duì)I收高達(dá) 80 億元。
但隨著更多玩家入局，這個(gè)行業(yè)開始打起價(jià)格戰(zhàn)。與此同時(shí)，盡管電池能量密度和快充技術(shù)仍在提升，但便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品在功能與形態(tài)上未出現(xiàn)根本性突破，難以激發(fā)大規(guī)模的換新需求。
基于這一背景，家庭儲(chǔ)能成為大廠新戰(zhàn)場。
家用儲(chǔ)能主要用于家庭場景，是以存儲(chǔ)電能為核心功能，為家庭提供電力支持和能源管理的系統(tǒng)，由電池組、逆變器、電池管理系統(tǒng)（BMS）和能量管理系統(tǒng)（EMS）構(gòu)成。
這是一個(gè)比便攜儲(chǔ)能更復(fù)雜的賽道。在海外，家用儲(chǔ)能系統(tǒng)涉及家庭安全，認(rèn)證過程漫長，對產(chǎn)品穩(wěn)定性要求更高；與便攜儲(chǔ)能相比，家用儲(chǔ)能體積更大、部件復(fù)雜，考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)輸、安裝服務(wù)與售后等能力。
而且，安克和正浩的對手不止彼此，更多的是實(shí)力兇悍的老牌公司。QYResearch 于 2024 年 12 月發(fā)布的報(bào)告顯示，全球家用儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心廠商包括 Tesla、BYD 和 LG 等，這三家企業(yè)已經(jīng)占有約 41% 的市場份額。
與特斯拉、比亞迪等這類巨頭企業(yè)相比，安克、正浩創(chuàng)新面臨著產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道等挑戰(zhàn)，他們既要把握機(jī)會(huì)，也要比別人更懂市場。
01 便宜與簡化
安克這次儲(chǔ)能展品的主角，來自 Anker Solix。這是安克創(chuàng)新家庭新能源品類的子品牌，旗下有陽光光儲(chǔ)、戶儲(chǔ)等多類產(chǎn)品。
36 氪了解到，IFA 2025 展會(huì)上，安克創(chuàng)新展出兩款 Anker Solix 的新品，Anker Solix Solarbank Multisystem 是一套全新的家庭儲(chǔ)能解決方案；Anker SOLIX V1 Smart EV Charger 則是搭載 AI 手勢識(shí)別技術(shù)的智能充電樁。
海外家庭儲(chǔ)能行業(yè)其實(shí)很依賴線下積累。
安克創(chuàng)新充電與儲(chǔ)能事業(yè)部負(fù)責(zé)人熊康曾向媒體表示，海外消費(fèi)者安裝家庭用光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)成本高昂，在歐洲可能需 2 萬歐元，美國則是 3 萬美金起步，從購買、安裝、貸款到后期維護(hù)的決策過程頗為復(fù)雜。同時(shí)，戶用儲(chǔ)能的安裝商多為產(chǎn)品的線下銷售方，消費(fèi)者缺乏自主了解產(chǎn)品和品牌的渠道。
安克和正浩這樣的新人想快速打開市場，產(chǎn)品必須要解決即時(shí)痛點(diǎn)。
歐洲市場的陽臺(tái)光儲(chǔ)產(chǎn)品，雖然安裝簡單、回本快（4 年），但受當(dāng)?shù)仃柵_(tái)光伏政策的功率限制，電費(fèi)節(jié)約效果有限，僅 39%；傳統(tǒng)家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)性能強(qiáng)大（80% 電費(fèi)節(jié)?。?，但初始投資巨大、安裝復(fù)雜，投資回報(bào)周期長達(dá) 9 年。
因此，更低的價(jià)格、更簡單的安裝成為安克創(chuàng)新設(shè)計(jì) Anker Solix Solarbank 家用儲(chǔ)能產(chǎn)品重要的設(shè)計(jì)思路。
具體來看 Anker Solix Solarbank Multisystem，該產(chǎn)品可以聯(lián)多達(dá) 4 臺(tái) Solarbank，實(shí)現(xiàn) 14.4kW 的光伏輸入與 4.8kW 的交流輸出功率，總?cè)萘靠蓴U(kuò)展至 64.5kWh，為整個(gè)家庭供電。
在安裝層面，安克的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn) " 半 DIY" 安裝模式（Semi-DIY），減少高達(dá) 85% 的安裝費(fèi)用。并且，用戶可自行完成光伏與電池部分的安裝與連接，僅需專業(yè)電工完成最后 Power Dock 的并網(wǎng)接入和系統(tǒng)注冊。
傳統(tǒng)戶儲(chǔ)銷售通路一般由產(chǎn)品制造商銷售至經(jīng)銷商，經(jīng)銷商銷售至安裝商，最后再由安裝商銷售給消費(fèi)者。大安裝商往往掌握在少數(shù)品牌手中，新入局的品牌商必須重新搭建安裝商渠道。
而 Anker Solix Solarbank 系列產(chǎn)品支持半 DIY 的安裝模式，既降低產(chǎn)品價(jià)格，也一定程度上降低了安克創(chuàng)新拓展安裝商渠道的難度。
產(chǎn)品上的改進(jìn)成為安克撬動(dòng)市場的利器。根據(jù)安克財(cái)報(bào)，其儲(chǔ)能業(yè)務(wù) 2024 年?duì)I收突破 30 億元，同比漲幅接近 2 倍。今年初，安克創(chuàng)新還募集超 2 億元，用于便攜及戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
02 便攜儲(chǔ)能與家儲(chǔ)兩手抓
同樣在家庭儲(chǔ)能方面發(fā)力的還有正浩創(chuàng)新。
不過正浩創(chuàng)新沒有在今年 IFA 發(fā)布新品，展出是其幾個(gè)月前發(fā)布的產(chǎn)品。
今年 6 月，正浩發(fā)布家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括陽臺(tái)太陽能系統(tǒng) PowerStream 及三相家用太陽能電池解決方案 EcoFlow PowerOcean。PowerStream 通過一個(gè)微型逆變器，可以將太陽能轉(zhuǎn)化為家庭用電。
同樣的，正浩也在盡量降低安裝門檻。PowerStream 通過標(biāo)準(zhǔn)墻插供電，租戶人群也能輕松使用。
除了改進(jìn)硬件體驗(yàn)，正浩作為一家新勢力公司，很愿意在軟件上花費(fèi)精力。考慮到不同用戶的個(gè)性戶用電需求，正浩在軟件端新推出了 OASIS 系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歐洲峰電谷電的情況，調(diào)整為 TOU（分時(shí)電價(jià)）模式。在電價(jià)低時(shí)充電、用電高峰時(shí)放電，根據(jù)電費(fèi)費(fèi)率動(dòng)態(tài)調(diào)整充電和放電，從而最大限度地降低總體電費(fèi)成本。
當(dāng)然，從 IFA 正浩帶來的產(chǎn)品看，其最大的基本盤還是便攜戶外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。
正浩創(chuàng)新（EcoFlow）的戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品線主要為 Delta 和 River 兩大系列。Delta 系列均為大容量、大功率的旗艦級產(chǎn)品，今年上半年發(fā)布了 DELTA 3 系列。
River 系列則更側(cè)重輕量便攜，重量普遍控制在 5kg 以下，支持快充和太陽能充電，適合短途露營、攝影等戶外休閑活動(dòng)。
在儲(chǔ)能這條賽道上，安克創(chuàng)新和正浩創(chuàng)新都曾經(jīng)歷過起伏。儲(chǔ)能行業(yè)的變化跟行業(yè)競爭烈度和宏觀政治局勢都有分不開的關(guān)系。
可以預(yù)見的是，全球能源安全、環(huán)境保護(hù)問題，會(huì)讓儲(chǔ)能市場需求一直存在。而市場也在從主流的北美、歐洲等高需求地區(qū)外溢。
硬氪了解到，近一年來，正浩正在加速其東南亞、中東、拉美等更多國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)布局，通過本地化合作、參與基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目招標(biāo)等方式，以抓住這些地區(qū)因電網(wǎng)不穩(wěn)定、戶外文化興起等帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，提前卡位增量市場。
隨著電池級碳酸鋰價(jià)格大幅回落，儲(chǔ)能系統(tǒng)的核心成本持續(xù)下降，便攜儲(chǔ)能市場已經(jīng)很難講出太多興奮點(diǎn)。無論安克還是正浩，都必須步入家儲(chǔ)賽道這個(gè)深水區(qū)。接下來幾年，安克和正浩要持續(xù)增長，線下布局會(huì)是角逐的焦點(diǎn)。
