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      雷科技 17小時(shí)前

      爆火!董明珠健康家 3 個(gè)月狂開千家店,網(wǎng)友真香了?

      近期在媒體主辦的 "2025 中國(guó)企業(yè)出海高峰論壇 " 里,格力高管朱磊參加了該活動(dòng)。

      在論壇期間,朱磊談起董明珠健康家這一戰(zhàn)略舉措,給格力電器帶來了明顯的業(yè)務(wù)提升。尤其是格力冰洗、凈水系列的業(yè)務(wù),在短短三個(gè)月內(nèi),就分別提升了 24% 和 40%,這個(gè)成績(jī)?cè)诋?dāng)下內(nèi)卷的市場(chǎng)來說,無疑是非常亮眼的。

      特別值得注意的是,在五一黃金周期間,部分門店更是銷量猛增,人流量爆滿,每個(gè)旗艦店擠滿了人,同時(shí)整個(gè)終端的活躍度也特別高。

      圖源:快科技

      說起董明珠健康家的成功,離不開這兩個(gè)因素。

      一是產(chǎn)品。通過場(chǎng)景化體驗(yàn)、可視化數(shù)據(jù)、智能交互三大核心手段,打破了傳統(tǒng)展臺(tái)陳列邏輯。構(gòu)建了真實(shí)的生活場(chǎng)景,形成了從空氣、水質(zhì)、膳食等多位一體的健康閉環(huán)。再加上實(shí)體門店,有專業(yè)指導(dǎo)人員講解介紹,增加下單意向群體。

      二是董明珠親自下場(chǎng)。朱磊提到,光是 6 月,董明珠就親自參加了三場(chǎng)線下旗艦店的開業(yè)。這些旗艦店引流的效果很好,基本得開到晚上 10 點(diǎn)鐘才能夠歇業(yè),因?yàn)槟矫鴣砗涂串a(chǎn)品的客人實(shí)在太多了。

      除了親自到線下以外,董明珠還在線上開啟了直播。從平臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)來看,直播帶貨的確增加不少銷量。

      第一場(chǎng)攜手淘寶直播首秀,直接帶動(dòng)格力成交同比大漲 300%,登頂行業(yè)第一。

      第二場(chǎng)亮相于京東直播間,與知名主持人杜海濤共同開啟 " 沉浸式尋寶 " 帶貨模式,帶動(dòng)格力全天成交額突破 2 億元,直接刷新了個(gè)人直播銷售紀(jì)錄。

      當(dāng)時(shí)還有不少網(wǎng)友調(diào)侃道:看來企業(yè)家 IP 下場(chǎng)帶貨的直播浪潮要來了啊。

      圖源:小紅書

      相信大家都知道,原本線下門店的名字并不叫董明珠健康家,而是格力專賣店。

      董明珠健康家是在今年推出的全新戰(zhàn)略舉措。通俗點(diǎn)來講,之所以會(huì)推出這個(gè)戰(zhàn)略,是因?yàn)檫@些年來,格力一直想要擺脫 " 格力只有空調(diào) " 的刻板印象,他們想要的是在消費(fèi)者心中加深格力有全屋家居產(chǎn)品的企業(yè)形象。

      然而,前期的市場(chǎng)反響特別大。因?yàn)樵谄胀ㄏM(fèi)者眼里看來,這都是為了加深董明珠個(gè)人的企業(yè)家 IP 形象,當(dāng)時(shí)改名被曝之后,格力股票還跌了 6 天來著 ......

      所以說,改名 " 董明珠健康家 " 實(shí)際上是一次冒險(xiǎn)的嘗試,也是一次豪賭。

      圖源:網(wǎng)絡(luò)

      雖說企業(yè)家做個(gè)人 IP,早已司空見慣,但畢竟還沒有哪位企業(yè)家親民到把自己跟品牌深度捆綁到這個(gè)程度。

      關(guān)于深度捆綁,為此網(wǎng)友還做了不少生動(dòng)比喻,董明珠健康家此舉就好比把小米之家叫雷軍妙妙屋、抖音叫張一鳴放映廳、阿里叫馬云毛毛家、美團(tuán)叫王興便民食堂、微信改名為馬化騰聊天室......

      其實(shí)小雷當(dāng)時(shí)也很好奇,一家年?duì)I收千億的上市公司,為何甘愿會(huì)讓創(chuàng)始人的姓名覆蓋原先的金字招牌?

      當(dāng)看完數(shù)據(jù)的我,瞬間就理解了。

      首先董明珠自帶話題熱度,光是改名爭(zhēng)議就給新品賺足了眼球,帶來了流量紅利。其次改名后僅三個(gè)月,市場(chǎng)反響數(shù)據(jù)就交出了亮眼答卷,就拿五一期間北京首店開業(yè)來說,首日線上線下整體銷售額高達(dá) 8560 萬元。截止 2025 年 6 月,董明珠健康家已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)將近千家門店,平均每天能增超 10 家。

      值得一提的是,想要入住 " 健康家 " 是有條件的,必須是經(jīng)營(yíng)格力全品類家電的商家,店鋪面積超過 150 平,才有改名權(quán)。也就是說,不是所有商家都有這個(gè)機(jī)會(huì)的。

      對(duì)于一直以來的改名爭(zhēng)議,董明珠在北京店開業(yè)直播中也回應(yīng)道:" 不要為這個(gè)去苦惱,了解格力的人都支持我。"

      圖源:微博

      說到最后。

      改名的初衷就是為了要打破大眾對(duì)格力只有空調(diào)的刻板印象,董明珠以身入局,引發(fā)大眾討論關(guān)注,大家爭(zhēng)議董明珠的同時(shí)自然會(huì)關(guān)注到健康家。不得不說,這一步棋,她走對(duì)了。

      話說,你們有去過董明珠健康家看過嗎?感覺如何 ~

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