文 | 零售商業(yè)財經，作者 | 東坡，編輯 | 鶴翔
2025 年盛夏，江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡稱 " 蘇超 "）意外成為商業(yè)領域的關注焦點。
6 月 30 日，短短 5 個小時內，淘寶閃購、支付寶、花唄這三個來自阿里系的品牌，接連宣布對蘇超球隊的冠名。
淘寶閃購以獨特的 " 緣分說 "，將自身與常州隊緊密相連，寓意著 " 常州隊是全國網友一起淘到的寶，而我們是淘寶 "；支付寶則巧妙利用徐州車牌屬地為蘇 C 的地域梗，喊出 " 選 C 準沒錯 " 的口號，成功拿下徐州隊冠名權；花唄也不甘示弱，憑借 " 無錫 = 無息 " 的諧音梗，與無錫隊達成合作。
緊接著，7 月 1 日，余額寶也宣布冠名揚州隊，進一步鞏固了阿里系在蘇超賽場的影響力。
上述操作瞬間點燃網絡，不少網友調侃 " 散裝阿里 " 遇上 " 散裝蘇超 "，一場前所未有的營銷大戲就此拉開帷幕。
撥開商業(yè)迷霧看本質，從蘇超賽場的品牌競爭，到電商領域的激烈角逐，再到組織架構的深度調整，阿里正處于關鍵變革期。
值得深入探討的是，" 散裝阿里 " 現(xiàn)象背后，隱藏著怎樣的發(fā)展邏輯？從 " 散裝 " 走向 " 一個阿里 "，阿里經歷了怎樣的轉變過程？未來，阿里又將在市場競爭中駛向何方？
01 散裝的蘇超和江蘇十三城
江蘇，作為中國經濟發(fā)展的重要引擎之一，其獨特的 " 散裝 " 文化在全國范圍內都頗具知名度。
" 比賽第一，友誼第十四 "，江蘇 13 個地級市的恩怨情仇，演繹的如同足球比賽一樣激烈。誰也不服誰的態(tài)度，讓江蘇成了全國最 " 內斗 " 的省份，被戲稱為 " 散裝江蘇 "，這主要是因為江蘇省內各市之間在經濟、文化、科技等領域均展現(xiàn)出強大的實力和獨特的魅力。這些城市之間既相互競爭，又緊密合作，形成了一種獨特的發(fā)展模式，被形象地稱為 " 十三太保 "。
江蘇十三太保：南京、蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、揚州、泰州、鹽城、淮安、宿遷、連云港、徐州。
多數(shù)省份經濟發(fā)展的重心都集中在省會，形成大城帶動小城的格局，江蘇卻反其道而行之，這里既有南京、蘇州這樣的萬億 GDP 大城，也有連云港、宿遷這樣的 " 低調實力派 "。作為全國唯一一個所有地級市 GDP 總量都排在全國前 100 的省份，江蘇有 5 個萬億城市，不僅每座城市都很富裕，且都有自己的支柱產業(yè)。
南京作為六朝古都，經濟基本盤由鋼鐵、石化、汽車和電子信息四大支柱產業(yè)構成；特色是鋼鐵，擁有南鋼和梅鋼等，千萬噸級產能規(guī)模世界一流水平。
蘇州作為經濟領頭羊，2024 年 GDP 總量達到 2.67 萬億元，以電子信息和裝備制造兩大支柱產業(yè)為核心，境內 A 股上市公司 218 家。
無錫構建了 "465" 現(xiàn)代產業(yè)體系，以物聯(lián)網、集成電路、生物醫(yī)藥、軟件與信息技術服務為支柱，其集成電路擁有完整的產業(yè)鏈，以技術鏈接起各個產業(yè)。
南通的支柱產業(yè)是建筑產業(yè)和紡織產業(yè)，是 " 中國建筑之鄉(xiāng) "，也是中國重要的家紡生產基地。
常州的支柱產業(yè)是新能源產業(yè)，涵蓋 " 發(fā)電、儲能、輸送、應用、網聯(lián) " 全產業(yè)鏈，動力電池產業(yè)鏈完整度高達 97%。
徐州市的工程機械產業(yè)規(guī)模居中國首位，產業(yè)集群入選首批國家先進制造業(yè)集群，徐工集團躋身世界工程機械前三強。同時，因地理位置重要，是江蘇、山東、河南、安徽四省交匯之處，成為歷朝歷代兵家必爭之地。
鹽城的主導產業(yè)突出一個 " 新 " 字：新能源汽車及核心零部件、風電新能源、新一代信息技術、新材料，被定位為全國首批海上風電產業(yè)區(qū)域集聚發(fā)展試點城市，擁有豐富的風能和太陽能資源，形成了以風電裝備、光伏組件、儲能系統(tǒng)等為核心的產業(yè)集群。
揚州的支柱產業(yè)是新能源新光源產業(yè)，堅持 " 精致產業(yè) " 發(fā)展路徑，是國家半導體照明產業(yè)化基地，LED 產業(yè)形成完整鏈條。同時，煙花三月下?lián)P州的歷史古城，也是江蘇的文旅勝地，每年吸引大量游客。
泰州以大健康產業(yè)為特色，醫(yī)藥產業(yè)產值在全國地級市中處于領先地位，中國醫(yī)藥城集聚 1200 多家醫(yī)藥企業(yè)，疫苗產業(yè)集聚度全國領先，致力于打造 " 中國第一、世界有名 " 的醫(yī)藥健康名城。
連云港作為新亞歐大陸橋東方橋頭堡，承擔著連接東亞與中亞、歐洲的陸海聯(lián)運樞紐功能。依托長三角港口群北翼強港定位，連云港與上海、寧波港形成互補，重點發(fā)展臨港重化工業(yè)和跨境物流。
淮安以新一代信息技術與制造業(yè)深度融合為主線，實施智能化改造推進、數(shù)字化轉型應用、網絡化聯(lián)接提升和產業(yè)支撐聚能四大行動，推動 " 人工智能 +" 的產業(yè)發(fā)展。
鎮(zhèn)江雖體量較小，但特色產業(yè)突出，其航空航天材料產業(yè)優(yōu)勢明顯，為 C919 大飛機提供復合材料。眼鏡鏡片年產量占全國鏡片生產總量的 75%、全球總量的 50%，被譽為 " 中國眼鏡之都 "。
宿遷電子商務產業(yè)異軍突起，京東全國客服中心等平臺入駐，進階為新電商名城。
江蘇 " 十三太保 "，在這種 " 散裝 " 模式下，每個城市都充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，形成了各具特色的產業(yè)結構和發(fā)展路徑。同時，它們又通過產業(yè)鏈的協(xié)同合作、人才的流動以及資源的共享，共同推動著江蘇經濟的高速發(fā)展。例如，蘇州的電子信息產業(yè)與無錫的集成電路產業(yè)相互配套，形成了完整的產業(yè)鏈條；南京的科研成果通過與其他城市的產業(yè)對接，實現(xiàn)了快速的轉化和應用。
值得一提的是，江蘇也是高鑫零售的大本營（業(yè)務密度與戰(zhàn)略權重較高），以及奧樂齊、盒馬等實力派玩家爭相布局的戰(zhàn)略要地。
02 阿里巴巴的 " 十三太保 "
江蘇十三個城市有自己的特色產業(yè)，但整體又構成協(xié)同發(fā)展的區(qū)域經濟體，各具特色產業(yè)定位，形成分工明確、優(yōu)勢互補的區(qū)域經濟集群，避免同質化競爭。
巧合的是，阿里的業(yè)務布局也呈現(xiàn)出類似的 " 散裝 " 特征。
經過多年的發(fā)展和擴張，阿里構建了一個龐大而復雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，旗下?lián)碛须娚蹋ㄌ詫?、天貓?688 等）、金融科技（支付寶、螞蟻集團）、物流（菜鳥）、文娛（優(yōu)酷）、本地生活（餓了么、高德）、云計算（阿里云）等多個核心業(yè)務板塊，各業(yè)務線雖有獨立運營權限，但整體仍在集團戰(zhàn)略框架下協(xié)同，通過統(tǒng)一的技術中臺、數(shù)據(jù)體系等形成協(xié)同互補的生態(tài)網絡。
2023 年 3 月 28 日，阿里巴巴集團迎來史上最大組織變革，開啟 "1+6+N" 改革，設立六大業(yè)務集團。按照當時的規(guī)劃，具備條件的業(yè)務集團和公司，未來都有獨立融資和上市的可能性。
這六大業(yè)務集團分別是淘天集團、云智能集團、阿里國際數(shù)字商業(yè)集團、菜鳥集團、本地生活集團以及大文娛集團。對應了淘寶天貓、1688、阿里云、菜鳥、餓了么、高德地圖、優(yōu)酷、釘釘、盒馬、飛豬等十三大類業(yè)務。
阿里上述業(yè)務宛如一支商業(yè)領域的 " 十三太保 "。
1688 作為阿里旗下最古老的業(yè)務，是整個阿里電商業(yè)務的原點，推出 " 中國供應商 " 服務，建立起龐大的供應鏈體系，打造了互聯(lián)網生態(tài)的底層基礎設施。正如 " 六朝古都 " 的南京，鋼鐵產業(yè)也成為工業(yè)的基礎設施供應商。
淘寶天貓是阿里巴巴的基本盤，占據(jù)了營收的半壁江山，也是流量之源。供給側吸引大量的商家入駐，包括品牌商家和中小商家，形成了一個龐大的商家生態(tài)；需求側累積了龐大的用戶群體。正如 " 經濟龍頭 " 蘇州，坐擁大量龍頭上市企業(yè)，成為全省的發(fā)展動力之源。
菜鳥網絡在阿里生態(tài)體系內承擔著物流 " 底盤 " 的重要角色，作為電商平臺的基礎設施，物流之于電商的重要性不言而喻，這張物流網絡就是水、電、煤，生產和生活的重要基礎設施。正如 " 建筑之鄉(xiāng) " 南通，是工業(yè)時代的基礎設施建設的代表。
阿里云是阿里巴巴的數(shù)字基礎，是數(shù)字化時代的新基礎設施建設。如同 " 新能源之都 " 常州，是新時代的能量之源。
高德是阿里巴巴的戰(zhàn)略基礎設施，是本地生活最穩(wěn)固的一塊拼圖，助力本地生活業(yè)務，拓展出行服務生態(tài)，是各大電商平臺必爭的一項基礎業(yè)務。如同 " 五省通衢，兵家必爭之地 " 的徐州。
以高鑫零售和盒馬為代表的新零售業(yè)務，是阿里巴巴推動線上線下融合的主要實驗場，也是挖掘線下市場潛力的主戰(zhàn)場。正如同利用資源優(yōu)勢發(fā)展風電新能源等 " 四新 " 業(yè)務的鹽城。
以優(yōu)酷、阿里影業(yè)為主導的阿里大文娛，是阿里巴巴在文化娛樂領域的重要戰(zhàn)略布局，也是重要的流量入口。如同揚州，作為文化歷史古城，每年吸引大量的游客。
阿里健康是阿里巴巴在大健康領域的重要布局和戰(zhàn)略支點，作為醫(yī)藥電商核心平臺，推動醫(yī)療健康服務拓展。好比打造大健康產業(yè)的 " 醫(yī)藥之都 " 的泰州。
阿里國際作為阿里巴巴國際化的橋頭堡，致力于讓所有的中小企業(yè)成為跨國公司，提供更簡單、可信、有保障的跨境電商生意平臺，連接著中國及全球的供應商與全球 190 多個國家和地區(qū)的買家，為全球貿易提供了一個高效、便捷的平臺。其作用相當于歐亞大陸橋東方橋頭堡的連云港。
夸克是阿里在 AI 領域的排頭兵，也是阿里 AI 成果的展示窗口，成為國內 AI 應用市場的領跑者。就好像以新一代信息產業(yè)技術推動 " 人工智能 +" 淮安。
釘釘被定位為阿里 AI To B 的入口級產品，與夸克（AI to C 的旗艦應用產品）形成互補。2024 年釘釘在協(xié)同辦公市場占有率 32.7%，居行業(yè)首位，也是行業(yè)的細分冠軍。與在細分領域單向冠軍的 " 眼鏡之都 " 的鎮(zhèn)江相互呼應。
閑魚在阿里巴巴的定位是年輕人的興趣交易社區(qū)，也是承載多元生活方式的平臺，不僅是二手物品買賣，還有興趣社區(qū)，內容表達，甚至是社交和社區(qū)活動，這個集合了中國最廣大年輕人的平臺上，涵蓋了下一代用戶群的需求集合。正如電商新貴——宿遷，埋下了新一代年輕的消費密碼。
正如上圖所示，江蘇的十三太保與阿里巴巴核心十三類業(yè)務板塊有著諸多相似之處。
不謀而合的是，此次蘇超賽事，成為了 " 散裝阿里 " 的一次生動展示。
淘寶閃購冠名常州隊，借助賽事的熱度，推廣其 " 電商低價 + 即時配送 " 的業(yè)務模式，吸引更多用戶參與即時零售。支付寶冠名徐州隊，巧妙利用徐州車牌代碼蘇 C 的地域梗，強化了支付寶作為便捷支付工具的形象?；▎h冠名無錫隊，憑借 " 無錫 = 無息 " 的諧音梗，突出了其免息服務的優(yōu)勢。余額寶冠名揚州隊，同樣采用了方言梗 " 攢著揚州隊 "，凸顯其作為理財工具的形象，鼓勵用戶養(yǎng)成儲蓄和理財?shù)牧晳T。
四大阿里系品牌各自冠名，" 散裝阿里 " 呼應起 " 散裝江蘇 "。
" 散裝 " 模式在為阿里帶來創(chuàng)新活力和市場競爭力的同時，也逐漸暴露出一些弊端。尤其隨著業(yè)務的多元化和規(guī)模的不斷擴大，各業(yè)務板塊之間的協(xié)同難度逐漸加大，資源內耗問題日益凸顯。
03 從 " 散裝阿里 " 到 " 一個阿里 "
如同很多集團型企業(yè)，隨著業(yè)務越來越多且都能獨當一面的時候，就容易產生 " 業(yè)務墻 "：各類型業(yè)務各自為政，難以產生融合和化學效應，甚至會限制企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，變成了真正的散裝，俗稱大企業(yè)病。阿里巴巴在發(fā)展過程中，也沒有逃脫這個魔咒。
2021 年，阿里巴巴推動 "1+6+N" 組織變革，這一戰(zhàn)略的初衷是讓組織變敏捷，讓決策鏈路變短，讓響應變快，并且每個業(yè)務集團未來都有獨立融資和上市的可能性。當時市場反應積極，阿里系股價應聲大漲。
在當時的市場競爭環(huán)境下，阿里希望自己能更敏捷，像創(chuàng)業(yè)公司一樣重新煥發(fā)活力。希望通過這種方式，讓每個垂直業(yè)務都擁有完整的公司架構，能夠單獨面對資本市場，成熟一個，上市一個，以提升各業(yè)務板塊的自主性與活力，應對復雜多變的市場格局。
然而，分拆戰(zhàn)略之下，對外各業(yè)務獨立靈活，對內各業(yè)務協(xié)同困難。實施一年多以來，該戰(zhàn)略暴露出一系列結構性弊端，不僅導致核心業(yè)務協(xié)同割裂、上市計劃全面受阻，還引發(fā)了組織動蕩與戰(zhàn)略方向搖擺。主要體現(xiàn)在四個方面：
一是業(yè)務協(xié)同機制瓦解，分拆后各集團獨立決策，各業(yè)務集團獨立經營，導致業(yè)務各自為政，難以形成合力。例如即時零售業(yè)務分散于淘天、餓了么、盒馬，資源無法整合，被京東、美團搶占先機。
二是組織壁壘加劇，各業(yè)務集團內網隔離，員工轉崗需 " 先離職再入職 "，司齡清零，人才流動僵化，導致內部信息流通不暢，跨業(yè)務合作成本增加，影響整體運營效率。也導致文化斷層，失去了 " 阿里味兒 "。
三是內部合作成本不降反升，如大文娛集團為購買阿里云服務，支付的年費比外部客戶還高 15%；本地生活業(yè)務與高德地圖整合后，仍需重新談判接口協(xié)議，增加了業(yè)務拓展的復雜性。
四是資源重復與內耗加劇，各業(yè)務集團為獨立上市爭搶資源（如政企客戶、廣告預算），導致重復開發(fā)與內部競爭。
例如在即時零售業(yè)務方面，淘寶閃購、餓了么、盒馬等業(yè)務存在一定程度的重疊，導致在市場拓展、用戶爭奪、商家資源整合等方面出現(xiàn)內部競爭。這種內部競爭使得各業(yè)務板塊難以形成合力，在與美團、京東到家等競爭對手的較量中，無法充分發(fā)揮阿里的整體優(yōu)勢，進而處于下風。
一般來說，分權程度越高，越能激發(fā)出公司的創(chuàng)業(yè)精神。但分權也有弊端，部門之間都有墻，每個部門自成一派，都在重復造輪子，一旦進行橫向合作就會面臨很大難度，每個業(yè)務單位考慮的永遠都是個人利益最大化，而非整體最優(yōu)，導致了散裝阿里的局面。
"1+6+N" 的弊端本質是將平臺型組織的復雜協(xié)同降維至簡單分權的事業(yè)部制，在互聯(lián)網競爭進入生態(tài)協(xié)同與技術攻堅階段時，這種 " 化整為零 " 反而弱化了阿里的系統(tǒng)競爭力。
好在反思、糾偏一年后，阿里巴巴集團董事會主席蔡崇信在 5 月底的一場公開發(fā)言中再次定調：過去五，阿里巴巴經歷了無數(shù)挫折，但通過組織變革和韌性精神，公司已重回正軌。
" 一個阿里 One Company" 的戰(zhàn)略思路再次回歸，阿里沒有像往常一樣高調提出戰(zhàn)略轉型，但啟動了一個可以被稱為 " 一個淘寶 " 的戰(zhàn)略轉型。類似曾經的 "One Ford""One Microsoft"，或者今年啟動的 " 一個吉利 "，這次轉變是在巨變的競爭格局下，一個領先的大公司的重新聚焦。
吳泳銘把此前分散在 6 個業(yè)務部門的決策權集中了起來。
例如，餓了么、飛豬合并入阿里中國電商事業(yè)群，雖然繼續(xù)保持公司化管理模式，但業(yè)務決策執(zhí)行以電商事業(yè)群集中目標、統(tǒng)一作戰(zhàn)，是 " 從電商平臺走向大消費平臺的戰(zhàn)略升級 "。
這一變動意味著阿里幾乎所有具備消費屬性的業(yè)務都已聚攏在淘寶應用內，以淘寶作為主陣地，由蔣凡統(tǒng)一指揮。
在組織架構調整的同時，阿里合伙人團隊也進行了 " 瘦身 "。
2025 年 6 月 26 日，阿里巴巴發(fā)布 2025 財年年報，合伙人總數(shù)從 26 人精簡至 17 人，戴珊、方永新、彭蕾、張勇等 9 人退出合伙人之列。此次調整后，現(xiàn)任合伙人更加聚焦業(yè)務一線，除了集團主席、CEO 之外，還包括電商事業(yè)群首席執(zhí)行官蔣凡、高德地圖董事長劉振飛、餓了么董事長兼首席執(zhí)行官吳澤明、菜鳥集團董事兼首席執(zhí)行官萬霖等。
這一變化不僅使得核心管理層進一步年輕化，更凸顯了阿里聚焦核心業(yè)務、強化業(yè)務一線決策權的決心。通過精簡合伙人團隊，阿里能夠更加高效地做出決策，提高組織的靈活性和應變能力，更好地適應市場變化。
通過這一系列的變革，阿里逐漸擺脫了 " 散裝 " 模式的束縛，實現(xiàn)了從分散到集中、從內耗到協(xié)同的轉變。
以淘寶閃購為例，在整合了餓了么等資源后，其業(yè)務發(fā)展迅速。5 月 2 日正式上線，不到一個月，日訂單量即超 4000 萬；7 月 5 日，淘寶閃購聯(lián)合餓了么單日訂單突破 8000 萬。業(yè)務的融合，產生了巨大協(xié)同效應，也是組織改革的一個重要的投名狀。
結語：
PC 時代阿里巴巴是本地創(chuàng)新的代名詞，打敗 eBay 和亞馬遜，開啟了中國互聯(lián)網公司在全球的聲量。移動互聯(lián)網及 AI 時代，阿里巴巴在各個垂直領域四面環(huán)敵，在規(guī)模效應與創(chuàng)新活力之間搖擺。
正如江蘇十三個地區(qū)形散神不散，早已跨越性的實現(xiàn)了融會貫通，以其獨一無二的優(yōu)勢實現(xiàn)了一種競爭式發(fā)展，在競爭中合作，在合作中競爭，使得 13 個地級市均成為了富裕城市。真正做到了散是 " 十三太保 "，聚是 " 蘇大強 "。
阿里巴巴回歸 One Company 的轉型和落地，也是要成為一家 102 年長壽企業(yè)的一次組織變革，讓散裝的阿里回歸統(tǒng)一，從本次的外賣大戰(zhàn)已經窺見了效果。究竟后續(xù)成效如何，我們拭目以待。
