文 | 藍媒匯，作者 | 封華，編輯 | 魏曉
10 月 28 日中午，天津市中心的一家榮耀官方授權店里，偌大的門店空空蕩蕩，僅有幾位店員在等待顧客的到來。
當 AI 藍媒匯詢問這代榮耀 Magic8 系列賣得怎么樣時，店員有些支吾，勉強說出 " 和上一代差不多吧 "。
這與隔壁的小米、vivo、OPPO 店員說 " 當然比上一代好 " 的自信表現(xiàn)，大相徑庭。
這屆國產旗艦手機 " 大亂斗 "，幾乎各家都說自己賣爆了，但榮耀官方始終保持緘默。
有業(yè)內博主披露，榮耀 magic8 系列的首銷銷量，僅有上一代的一半。
自 2024 年第一季度榮耀拿下國內市場銷量第一的寶座后，到如今依然淪為 "Others" 了。
今年 1 月份，功臣 " 舵手 " 前 CEO 趙明，因身體原因辭職，華為老將李健接任。
榮耀 Magic8 系列，是李健接任后的首款重磅旗艦，這一代的銷量直接影響了榮耀內部及外部市場的信心。
外界對于接任者李健的期待是，同樣作為華為老將，能否接住趙明的班，恢復榮耀昔日榮光？
從新旗艦榮耀 magic8 系列較為平淡的首銷戰(zhàn)績來看，恐怕要讓外界失望了。
更令人擔憂的是，當前還處在榮耀沖刺 IPO 的關鍵節(jié)點，大幅下滑的市場份額，以及劇烈的管理層動蕩，是否會對上市征程產生不利影響？
李健肩上的擔子，十分沉重。
首銷即官降 400，只榮耀一家
首銷即降價，是一個罕見的情況。
AI 藍媒匯在天津市中心某大型商場了解到，榮耀 Magic8 系列已然偷偷官方降價 400 元。
榮耀官方授權店透露，只要在美團下單，就可直降 400 元，如果直接購買，可使用其他優(yōu)惠券優(yōu)惠 300 元。
也就是說，Magic8 Pro 16+512G 版，發(fā)布價為 6199 元，現(xiàn)在官方價僅需 5799 元，比 OPPO Find X9 Pro、vivoX300 Pro 同版本定價的 5999 元，便宜了 200 元。
當詢問這是該店自己的優(yōu)惠，還是榮耀官方推出的，該店員回答：" 是榮耀官方的。"
AI 藍媒匯接連詢問小米、OPPO、vivo 官方授權店，均表示現(xiàn)階段（包括雙十一）沒有優(yōu)惠，只能按照官方價賣出，但會送保溫杯、雨傘等禮品和質保等權益。
此外，榮耀以舊換新的補貼幅度也是最大的，滿 1000 元可補貼 350 元，而 vivo 滿 1000 元，只補貼 200 元。
與榮耀形成反差的是，這屆旗艦手機機大亂斗，幾乎每家都 " 賣爆了 "。
小米集團總裁盧偉冰在個人微博表示，小米 17 系列同比上代增長了 30%。
vivo 新一代旗艦 X300 系列同樣熱銷，銷售前三天即超越前代創(chuàng)歷史新高。
好消息是，更貴的 Pro 版本銷量占比提升明顯，達到了 60%，上一代僅為 15%，進步巨大。
可以看到明顯的趨勢是，" 口紅效應 " 之下，人們更愿意把錢花在刀刃上，購買品質更好的旗艦機。
按理說，這是各手機廠商沖高端的紅利期。但是問題來了——幾乎都賣爆了，誰沒賣爆呢？
全場目光鎖定了沒發(fā)戰(zhàn)報的榮耀。
"RD 觀測 " 披露，榮耀 Magic8 系列首銷日的銷量超過 5 萬，僅為上一代的 50%。榮耀官方則絲毫沒有透露 Magic8 系列銷量的跡象。
看起來，榮耀內部在討論之后，還是走上了 " 首銷即降價 " 的道路。
此種尷尬，只榮耀一家。
客觀來講，榮耀 Magic8 系列的配置并不差，并且在護眼、AI 智能體等方面頗具差異化優(yōu)勢，就連揚聲器、3D 人臉識別等外圍配置，也要比 OPPO Find X9 Pro、vivo X300 Pro 更好。
而且，一向是榮耀短板的影像，這一代也有了很大的進步，在 " 小白測評 " 等博主發(fā)起的樣張盲評中，榮耀 Magic8 Pro 經常占據(jù)前兩名。
但在競爭如此激烈的市場中，榮耀的聲量顯然遜色不少，這是營銷層面的巨大短板。
榮耀 Magic8 系列的外觀進行大改，攝像模組依舊是黑色大圓餅狀，升級的辨識度不夠。
這一代在影像上的表現(xiàn)力，也沒能扭轉大眾對榮耀的固化認知。
唯一較為深入人心的，是屏幕護眼，但這方面并沒有直觀的標準，只能停留在宣傳語口碑發(fā)酵的層面。
AI 的長板，也與用戶普遍認知的剛需，存在錯位。
種種原因，導致榮耀 Magic8 系列，雖具備不俗的配置，但銷量不盡人意。
李健還接不穩(wěn)趙明的班
榮耀的品牌勢能還不太夠，這或許是榮耀銷量難以提振的根源。
在平時交流中，AI 藍媒匯不止一次聽到有人疑惑：" 榮耀是華為旗下的嗎？" 即使榮耀已經獨立了五年之久。
事實上，套在榮耀身上的 " 華為枷鎖 "，至今未能擺脫。
自 2020 年 11 月份正式獨立，榮耀從市場份額一度只有 3% 的低谷，奮力爬升。2024 年第一季度，榮耀以 17.1% 的市場份額成功拿下國內市場第一，同比增幅高達 13.2%，力壓蘋果，成為最高光的時刻。
但華為已經憑借 Mate 60 系列在 2023 年強勢回歸，" 華為替代品 " 榮耀逐漸跌下寶座。
2024 年，榮耀的市場份額為 14.9%，同比下降了 8.1%，在前五廠商中跌幅最大。華為則拿下了 16.6% 的份額 ，同比增長 50.1%，在所有手機廠商中，增幅高居第一。
到 2025 年，榮耀和華為的分化趨勢更加明顯。
前兩個季度，榮耀都跌出了前五名，位居 " 其他 "，第三季度，與 OPPO 并列擠進前五，勉強在榜單上留名。華為則在第二季度重奪中國市場榜首，第三季度位居第三。
屋漏偏逢連夜雨。市場掉隊的同時，榮耀還經歷了劇烈的管理層動蕩，為發(fā)展前景蒙上了一層陰影。
今年 1 月份，榮耀發(fā)布公告稱，趙明因身體原因，辭去 CEO 等相關職務，由李健接任 CEO 職務。隨后，榮耀的中國區(qū) CMO 姜海榮、榮耀中國區(qū)銷售部部長鄭樹寶等高管悉數(shù)離職。
最大的疑問就是，李健能否順利接班趙明，幫助榮耀重新回到市場前列，進一步帶領榮耀成功 IPO。
從這一代 Magic8 系列目前的表現(xiàn)來看，李健的第一仗，沒有打響。
AI 是李健押注的發(fā)展方向。
榮耀 Magic8 系列，AI 也是重點宣傳的方向。其搭載的 YOYO 智能助手，在識別商品后，可以多平臺比價。
發(fā)布會上，李健演示了該功能，基于 YOYO 智能助手的多平臺比價，買的同款商品便宜了 600 多元，比現(xiàn)場觀眾更精準、更高效。
但無論臺風還是演示效果，均不及去年趙明在 Magic7 系列發(fā)布會上，一句話下單 2000 杯咖啡那樣驚艷。
在今年 10 月 23 日的榮耀首屆全球開發(fā)者大會暨 AI 終端生態(tài)大會上，榮耀發(fā)布了 "1 × 3 × N" 生態(tài)戰(zhàn)略，與互聯(lián)網(wǎng)運營商、大模型、智能體、智慧出行和智能家居等領域的企業(yè)合作，劍圣旨在通過平臺化、場景化、協(xié)同化的方式，系統(tǒng)推進 AI 終端生態(tài)的建設。
可以看出，榮耀在 AI 時代的胃口頗大。
不過，AI 幾乎是所有頭部手機品牌都在攻堅的方向，背后是持續(xù)的大量資金投入，吸引足夠多優(yōu)秀的人才加入，還需要眾多用戶的數(shù)據(jù)培養(yǎng) AI，最后借助完善的生態(tài)，把 AI 能力充分釋放。
這些方面，榮耀相對友商，并沒有什么明顯的優(yōu)勢。
并且，榮耀的對手，并不止手機廠商。
從 AI APP 的用戶規(guī)模來看，大廠是絕對的主導者，字節(jié)旗下豆包用戶量第一，騰訊元寶第三。
AI 入口的爭奪，只會越來越激烈，智能手機是關鍵載體，但是否是核心中樞，則不一定。
榮耀押注 AI 的方向，雖然是對的，但要到達彼岸，每一場硬仗都不好打。
而現(xiàn)在的當務之急，是挽救榮耀的銷量。李健需要證明自己，能夠替代趙明，引領榮耀重現(xiàn)高光。
