文 | 錦緞
對(duì)于多數(shù)中國(guó)投資者而言，相比蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜、臉書等一眾科技巨鱷，"Palantir" 不是一個(gè)熟悉的名字。
然而在當(dāng)今的歐美市場(chǎng)，Palantir 的炙手可熱程度，已然超過了這一眾明星公司。
Palantir 最新市值 4370 億美元左右，合計(jì)人民幣約 3.13 萬(wàn)億。
盡管市值相較 " 硅谷七姐妹 " 仍有差距，但其價(jià)值的特殊性，足以令它睥睨眾生。
在諸多媒體視角下，Palantir 被視為一家 AI 科技公司。這雖然沒有錯(cuò)，但并不足以直抵其商業(yè)模式本質(zhì)——
作為一半收入來(lái)自 C 端，一半收入來(lái)自 G 端的科技公司，它是一家非典型的商業(yè)企業(yè)，而更應(yīng)被稱為 " 天網(wǎng)版軍工復(fù)合體 "。
Palantir 真正破圈是在俄烏戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而 " 大發(fā)橫財(cái) " 的表象之下，它對(duì)于主權(quán)級(jí)別權(quán)力的左右能力，實(shí)則才是超然于一眾科技公司的關(guān)鍵。
作為 Palantir 關(guān)鍵推動(dòng)者與核心創(chuàng)始人，硅谷教父彼得 · 蒂爾在美國(guó)政治領(lǐng)域的影響力，實(shí)質(zhì)已經(jīng)超越所有硅谷企業(yè)家——它是萬(wàn)斯的導(dǎo)師，熱衷權(quán)力游戲的馬斯克只能望其項(xiàng)背。
對(duì)于 Palantir 進(jìn)行完整的描述與分析，在今天而言，仍是一個(gè)極難的工作。
因此我們從媒體上看到的 Palantir，其實(shí)遠(yuǎn)不是一個(gè)真實(shí)的 Palantir。
Palantir 的最初想法來(lái)自于 Paypal 幫：金融反詐。
但在 2003 年后拿到了 InQtel（CIA 風(fēng)投）的注資，用于反恐情報(bào)。
在沒有 Palantir 以前，情報(bào)工作是十分原始的。
分為以下幾種：
1. 大規(guī)模侵入式，比如為了防止炸彈客而要求所有人機(jī)場(chǎng)接受 20 分鐘脫衣安檢，彼得 · 蒂爾說，炸彈客實(shí)際上是成功了，他殺掉了所有人的時(shí)間。
比如因?yàn)橛匈J款詐騙，所以不允許所有人貸款。
2 . 傳統(tǒng)情報(bào)模式，科層制。由于官僚機(jī)構(gòu)自我膨脹，花更多的錢，做更少的事傾向，搜集情報(bào)變得更困難，成本更高，比如 Doge 的發(fā)現(xiàn)、比如美國(guó)國(guó)防部 1 萬(wàn)億美金預(yù)算。
3. 黑箱小組式：搞算法專家，繞開監(jiān)管，從事黑色交易，產(chǎn)生了大量腐敗，而且算法是靜態(tài)的，下一次很容易失效，因此需要重寫算法，因此數(shù)據(jù)不能復(fù)用，不能規(guī)?；?/p>
比如阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)，既無(wú)監(jiān)管，也無(wú)成果，還花了好幾萬(wàn)億。
4. 美國(guó)機(jī)構(gòu)還在采用成本加成式的采購(gòu)模式：由于都是老派企業(yè)，無(wú)效的軟件，和重疊冗余的硬件，成了其中必然結(jié)果。1980 年的界面是非常常見的。
阿富汗戰(zhàn)爭(zhēng)采用產(chǎn)品，被士兵視為垃圾，不如 Palantir。
Palantir 的技術(shù)堅(jiān)持三大原則：
1. 技術(shù)必須與現(xiàn)實(shí)世界的行動(dòng)相連，否則數(shù)據(jù)和模型毫無(wú)意義；
2. 組織必須接受復(fù)雜性以求生存；
3. 技術(shù)應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化復(fù)雜性。
第一種是用更多做更多：花更多的錢，去大范圍侵入人的隱私。
第二種是用更少做更少：干脆取消貸款業(yè)務(wù)，這樣不會(huì)被詐騙；干脆不讓大家坐飛機(jī)，這樣就不會(huì)有恐怖分子。
Palantir 用更少，做更多：
用軟件重新組織情報(bào)，將已有的情報(bào)數(shù)據(jù)集，能夠高效的協(xié)同起來(lái)，幫助管理者短時(shí)間準(zhǔn)確完成決策。
本體論：決策是組織的本體，基于數(shù)據(jù)來(lái)做判斷和行動(dòng)，需要將車輛人員電話行進(jìn)路線等數(shù)據(jù)整理成到系統(tǒng)中，同時(shí)匯集到一個(gè)智慧平臺(tái)中。
商業(yè)化過程：由于大多數(shù)大型機(jī)構(gòu)，掌握了海量預(yù)算，美國(guó)政府支出接近 gdp40%，12 萬(wàn)億美金，因此是一個(gè)非常有價(jià)值但極度難以進(jìn)入的市場(chǎng)。Marc 安德森說：美國(guó)不是一個(gè)自由市場(chǎng)，開一個(gè)飯館是隨便的，但大多數(shù)機(jī)構(gòu)都是壟斷的。
對(duì)于一個(gè)幾十人，硅谷創(chuàng)業(yè)，想要服務(wù)超大機(jī)構(gòu)如美國(guó)政府的 Palantir 來(lái)說，無(wú)論產(chǎn)品有多好，想要進(jìn)入的門檻都是難以想象的：
1. 如果從事機(jī)構(gòu)服務(wù)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司會(huì)經(jīng)歷超長(zhǎng)時(shí)間的 0 收入，很少有人會(huì)有這樣的耐心，大多數(shù)公司都去服務(wù)消費(fèi)端，谷歌、臉書 都是這樣，而真正服務(wù)國(guó)防工業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，過去 30 年只有三家，馬斯克，彼得 · 蒂爾和他 投資的 anduril 。
彼得 · 蒂爾對(duì)于這個(gè)愿景有著極為長(zhǎng)期的支持。
2. 除有型壁壘如認(rèn)證等，無(wú)形壁壘也是極高的：一線探員和士兵的好評(píng)并不能夠推進(jìn)采購(gòu)，而頂層將軍的行政命令也不足以改變，官僚機(jī)構(gòu)可以無(wú)限拖延，以各種理由讓創(chuàng)業(yè)公司被窒息在文件流程之中。
在咨詢師的一片反對(duì)中，Palantir 起訴了陸軍部，大獲全勝，徹底切入了美國(guó)國(guó)防部最大的市場(chǎng)。
兩端 Push 法：從頂?shù)降?，和從低到頂，不間斷地施壓，直到官僚機(jī)構(gòu)破碎。雇傭了大批游說公司來(lái)推動(dòng)立法，而工程師直接與用戶合作，擁有極高效率的部署能力。
3.2016 年彼得 · 蒂爾支持了特朗普：King Makers 可以得到應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)。
4. 真正重要的是文化的轉(zhuǎn)變：2022 年俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)是真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在那之前，硅谷文化是遠(yuǎn)離軍工；而在那之后，now is too late ——當(dāng)大家意識(shí)到美國(guó)軍事霸權(quán)已經(jīng)不足以打贏烏克蘭戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，科技社區(qū)的文化隨之一變，整個(gè)社會(huì)都向加速美國(guó)科技制霸方向轉(zhuǎn)變，
無(wú)論是 AI 大爆炸，還是 Palantir 營(yíng)收的迅速增長(zhǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的科技變革來(lái)的極為重要，社會(huì)文化的分水嶺。
2024 年的大選，Doge 的成立，其實(shí)是幫助整個(gè)美國(guó)政府體系實(shí)現(xiàn)如臂使指，系統(tǒng)數(shù)據(jù)一條線貫通，而 Palantir 在數(shù)據(jù)貫通之后，營(yíng)收增長(zhǎng)的速度更快。
To G 這個(gè)市場(chǎng)中，作為軟件服務(wù)的 Palantir 其實(shí)是沒有競(jìng)爭(zhēng)者的：你可以把它理解為 NASA 后的 SpaceX，看上去大家都可以做火箭，但 SpaceX 打開了競(jìng)爭(zhēng)壁壘之后，一騎絕塵，增速驚人。
軟件業(yè)本身的特點(diǎn)是決定性的：用戶有極佳粘性，并且 Palantir 效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何同業(yè)，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者需要繼續(xù)等待許可，這會(huì)給 Palantir5-7 年的時(shí)間窗口，這 5-7 年已經(jīng)會(huì)讓 Plantir 再產(chǎn)生更深的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
馬斯克說：美國(guó)的 G 端服務(wù)就像一群草原的奶牛，有幾個(gè)人在擠奶，但外面有 7 尺高的柵欄——你一旦打開柵欄，剩下的都是殺伐。
但誰(shuí)會(huì)花 15 年有耐心的撬開柵欄呢？彼得 · 蒂爾依舊沉默不語(yǔ)。
